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網絡營銷的精髓應當是互聯網營銷思維。

借用黃有璨老師在《運營之光》里的說法，

網絡營銷思維好比是內功心法，方法與技巧好比是武功招式，如果忽視營銷思維而一味追求表面的方法與技巧，那么最后的結果很可能是走火入魔。

互聯網營銷注重的是結果和價值導向，很多營銷工作沒有效果原因是沒有系統的營銷思維。

網絡營銷思維是營銷工作中非常重要的一個環節，也是最容易被忽略的一個環節。

1.有效流量

例：某充電寶電商在微博做推廣，微博A：轉發1000,0個購買。微博B：轉發100,5個購買。那么哪個才是有效果的營銷，毫無疑問是微博B，因為它帶來了實際的利益。

營銷工作針對的應是有效流量，看的是質量而不是數量，如果一味的追求數量，不看質量，那么后面的營銷工作就會以數量為目標，此時應該想想，花了這么多人力物力，這樣對業務有沒有幫助。

最典型的就是以發紅包的形式來增粉，需要知道的是，這些流量只是為了紅包而來，以這種形式吸引來的流量對業務有沒有實際的幫助呢？

所以營銷的目的是吸引有效流量，能給業務帶來實際幫助的流量。

2.清楚的說出：產品、為誰、解決什么問題

用戶的耐心是有限的，來到了你的網站，如果在10s內用戶不知道你的產品對他有什么好處、能夠解決什么問題，那么他很快就會離開。

如果不能說出：什么產品、為誰、解決什么問題，意味著你在宣傳中不能清晰的描述產品，你的營銷文案寫不到用戶的痛點，用戶就對你不感興趣。

3.如何挖掘用戶需求？

相信大家也注意到了，想寫出擊中用戶痛點的網絡營銷文案，前提是要準確的把握住用戶的需求，明白能解決用戶什么問題，給用戶帶來什么好處。

那么如何挖掘用戶需求呢？

幾種常見的誤區：

（1）自嗨的制作內容，“我覺得用戶需要這個”“我覺得用戶喜歡”，根本不去了解用戶需求。

（2）套用行業數據。行業數據在宏觀上有一定的依據，但對具體的業務卻沒有實際的幫助。

正確的思路：

a.用戶調查：了解用戶核心需求、活躍渠道、產品賣點等。用戶會告訴你這些信息，但你不能確定用戶給你的這些是否真實可靠。因此，還要結合數據反饋來驗證。

b.數據反饋：用回收回來的數據分析用戶行為，驗證用戶到底有沒有這個需求。

通過用戶調查和數據反饋的驗證，可以確定用戶既有這個想法，又有這個需求，那么就可以作為營銷的依據。

總結一下：網絡營銷的精髓是營銷思維，而營銷思維的核心是有效流量，營銷工作應當以有效流量為營銷目的。

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