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什么是社交拼團呢，首先說拼團，百度百科對其解釋是：“拼購，又稱團購或者集體采購，一般是通過互聯網平臺，由專業的團購服務機構將有意向購買同一產品的消費者組織起來，組成購物團體，大量向廠家、供應商進行購買”，發展至今，通常是指商家通過互聯網平臺發布某款產品，價格比平時低很多，但要求購買者達到一定數量，才算成交。移動社交拼團簡單來說是指購買者通過APP或者微商城參加拼購，并為促使交易成功達到要求購買人數，而去通過微信微博等社交軟件，主動將商品推銷給朋友的購物行為。

一般拼團平臺正因有比普通電商平臺更低的商品價格，而被購買者越來越青睞，拼團網站可以說發展勢頭異常迅猛。

與傳統團購的區別

傳統團購無論1個人買還是幾個人買都可以達成交易，價格也都是一樣的，對于商家和消費者都會疲軟缺乏熱情，拼團其實可以還原團購的本質，購買者達到數量上的優勢，商家對于商品可以做到數量和價格上的權衡，所以給的價格通常是渠道里最低的，商品吸引購買者，購買者為達到拼單人頭，會自行的組成一個自媒體，幫助商家的商品做營銷推廣，形成病毒式的裂變，這是有別于傳統團購的，充分體現了拼團的核心競爭力。

社交拼團電商比傳統電商有先天優勢

電商發展至今，已不是當年只要在淘寶開個店就能賣掉東西了，傳統電商比如淘寶商家來說越來越難，對于電商來說銷售額=客單價*流量*轉化率。比如在淘寶平臺鋪了一堆貨卻無人問津，沒有流量，商家通常會進行打折銷售，或者花錢做鉆展，直通車等燒流量，這部分的流量可以轉化的又有多少，有多少是非常精準的流量呢，再說轉化率，影響其因素有產品本身的價格、口碑。口碑好又如何能傳播出去呢？

而社交拼團電商的三大因素具有先天優勢：

客單價：社交電商往往會選取標準化比較清晰價格比較低的產品做活動，雖說客單價會比較低，但本身會影響促進轉化率的提升。前期都是生鮮水果這樣的低價剛需商品為主要活動商品的.

流量：有別與傳統電商做推廣買流量，社交拼團平臺上的消費者為了可以拼團成功，會主動利用QQ，微信，微博等社交軟件主動為其推銷分享商品產生病毒式的裂變傳播，打破了傳統電商銷售模式流量閉塞的問題。

轉化率：試想朋友向你推銷商品，跟商家向你推薦哪個轉化率高呢？再加上本身商品的價格可能是所有公開渠道最低的，轉化率會比傳統銷售模式的商品高很多。

所以社交拼團電商更加適應互聯網環境的發展，更加適應如今消費者購物的場景。

拼團模式—移動社交電商的又一掘金點

社交拼團電商也要做細分化市場

目前以及未來依賴微信，微博以及其他社交化軟件的潛在客戶越來越多，同質化模式也會越來越多，同質化的商品也會越來越多，社交拼團電商也有必要做到差異化競爭，精細化自身的目標客戶群。

社交拼團電商的出現必有其適應互聯網環境的趨勢，也給傳統電商帶來了必要的思考，如何求變如何轉型升級才能做強做大。

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