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不知道大家這段時間有沒有注意到一個概念——預售，這是前段時間淘寶新提出來的一種營銷模式，這個預售模式很適合那種有生產能力的賣家，這種預售模式大大降低賣家因為庫存帶來的壓力，因為不清楚市場的需求有大，所以可以避免盲目生產。同時也可以讓賣家提前了解產品的受歡迎程度，和產品的生產和投入方向。對于微商城賣家來說，這種預售模式非常的理想。  

預售

預售商品類型，預售商品在價格，款式，質量上一定要合理優質，要體現預售的價值，要有讓買家心甘情愿預定和等待的價值。  

應季新鮮型商品：比如，11月初預售內蒙羊毛鞋墊，根據訂單量，11月底開始加工生產，包裝，物流發貨 預售價，是全網最低的價格：提前拿到訂單量，安排生產、物流各環節，零存儲費用，最大程度提高賣家的資金利用率，將其中省下來的錢，讓利給消費者    

訂單及時生產型商品：比如，阿貍定制的4件套預售，根據訂單量，及時安排生產，原材料進入染坊、曬干、縫制、上色、質檢、包裝、物流發貨

新品預售，暢銷款斷貨后轉為預售等。  

無論是現貨銷售還是預售銷售，都需要與之匹配的營銷活動，以提高寶貝的關注度和轉化率。那么我們該對預售采取什么樣的營銷活動呢？

第一，這種營銷手段可以幫助賣家積累銷量，當然，并不是所有的買家都愿意去等，所以如果你同一款寶貝有一種顏色是現貨的話，買家可能次而求之，買下可能不是最喜歡的顏色，但基本能滿足她的需求。因此，可以留住這部分買家的同時積累銷量，同時也是為即將開始的活動和預售積累人氣，一舉三得。

第二，累積評價。對于預售寶貝，一個比較大的問題是只有銷量而沒有評價，或者寥寥無幾。這樣就無法讓買家從其他買家的評價中獲得更多關于該寶貝的信息。因此，通過預售與現貨相結合的方式，將為預售寶貝獲得一定量的評價，并且對于大品牌來說，寶貝的品質和質量都很好。這將有益于提高好評率，也給以其他買家更大的信心去預購該寶貝。

第三，搭配套餐。將預售寶貝與店內的熱銷寶貝進行搭配銷售，并給以一定的折扣來吸引買家來購買套餐，為寶貝帶來銷量的同時提高店鋪的訪問深度和客單價。

上面的幾種營銷活動是知名品牌高客單價的情況下采取的營銷活動，那么低客單價的寶貝又該采取什么類型的營銷活動呢？         

主要包含有參加“VIP購優匯”活動；買兩件優先發貨； 收藏購買才發貨等。而對于情侶裝，還可以采套餐搭配活動、 滿就送活動 和4件包郵活動等。

由于情侶裝的客戶群比較特殊，一般都是男女兩件一起購買，因此可以通過滿就送活動，一次購買4件送包郵。這在提高效率的同時也大幅度的提高了客單價。  

預售該如何寫文案

1、預售寶貝一般在價格上都有一定的優勢，那么我們該如何進行文案的撰寫，進一步的吸引住買家進行

2、不僅要讓買家看到寶貝的便宜，還要讓買家感覺占了便宜。

3、強調預售寶貝的時間和品質優勢，增強買家信心。

預售產品該怎么引流    

老客戶營銷，對于知名品牌和有自己產品風格的店鋪來說，都有一定的客戶群，這類人群對于店鋪所經營的產品風格認可度相對要高，對新品進行預售，可以通過短信、微信、旺旺、旺旺群、QQ群和微博等工具第一時間通知老客戶，既可以帶來人氣，同時也可以通過老客戶對預售寶貝的反饋來判斷該寶貝的受歡迎程度。  

利用淘寶官方活動

淘寶官方活動中關于預售的官方活動有：淘寶值得買和天貓預售頻道。另外還可以參加其它促銷活動，如：VIP購優匯、天貓新風尚、聚劃算、天天特價、品牌特賣、鉆展和U站等活動。   

直通車推廣

直通車對于淘寶賣家應該都不陌生，淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現寶貝的精準推廣。

淘寶客

淘寶客大家都知道，！按照成交算錢。  

淘寶幫派

淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復別人帖子，自己多發好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。不要為了發帖子而發帖子，而要真正發些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。  

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