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最近丹麥的生蠔火了，網友的評論也炸了，在這良好的趨勢下，丹麥大使館果斷做出一個決策，就是在微博上鼓勵大家來一場“蠔游”。希望通過這一營銷文字讓蠢蠢欲動的網友看完之后能立馬跑去簽證，然后帶動丹麥的旅游行業紅火起來。這樣順勢做營銷方案的效果怎樣不得而知，但是抓住事情的余熱再大做文章的營銷技巧倒是值得電商商家去效仿，除了這樣的技巧外，今天小編要跟大家分享的是營銷方法里著名的饑渴營銷還有經典的案例。

在營銷方法里面最著名的就是饑渴營銷，通俗地講，就是激起買家的消費欲望后又不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后、限定產品出售數量，讓買家產生更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現象，從而達到穩定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。

將饑渴營銷運用到爐火純青的地步的當屬“小米手機”，小米手機的“紅米”系列之前就在網上通過限時搶購的營銷方法產生一種現象級的反應。小米手機先在各種渠道上向買家說明搶購的時間段，搶購數量，當搶購時間臨近的時候，開始有大批有意向的買家打開小米官網網頁并守著，但是他們又想打發空閑的時間，又為了不錯過小米的搶購，就會就近瀏覽查看小米的其他系列手機信息，或許看到其他不錯的款式就會下單，這樣小米的營銷附加值就體現了。這樣的營銷方法既能留住流量又能得到“意想之外”的成交量。小米的手機之所以能大賣有三個重要因素：第一是其高性價比的定位，小米手機一直主打就是高配置低價格，這樣就能釋放大部分買家的消費欲望，從而獲得更多的流量；第二是“缺貨”手段，在數萬人搶購的時候，還能搶到一臺小米手機這說明了什么，說明小米手機的營銷是真實的而自己也是幸運的，買家在進行；第三是線上銷售方式，小米手機是進行全網銷售的，利用了移動交易平臺在買家的碎片化時間里進行營銷傳播，從而節省了市場和渠道成本，這也是小米能一直低價的其中一個原因。

除了線上產品，線下產品將饑渴營銷做到極致的有茶飲界的“網紅”——喜茶。去喜茶購買過飲品的就會發現一個現象就是排隊，因為喜茶很注重在各種社交媒體比如微信、微博上進行宣傳，所以慕名而來的買家也是頻繁使用社交工具的群體，當他們購買到宣傳中的限量單品時，就會在社交平臺上進行分享，喜茶的品牌就能借此得到傳播。當然如果只是靠“排隊”造成熱銷的感覺只能是一時的，喜茶成功的重要因素還在于它的操作方面，比如茶包只用一次，飲品的茶底多采用市面上不常見的但是口感獨特的茶。喜茶的消費場景多采用木質風格，個人輕松舒適的感覺，在功能文化方面向星巴克看齊，把店面打造成集休閑和交流的多功能場地。

如今饑渴營銷已經被很多商家采用，商家對這種利用噱頭造勢來引發萬人空巷的場面的營銷方法百試不厭。但真的是商家的技巧很高超嗎？不是，這是因為買家都有“從眾”和追求“新穎”的心理，饑渴營銷能夠成為一種法寶也是依賴于受眾群體的心理特點。所以商家只要摸清楚買家的心理特質，同樣能將饑渴營銷運用的很溜。

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