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過去在整個互聯網環境中，各行各業從早期的概念布局到產品驅動，數十年不斷進行企業改革、升級，擁抱線上帶來的巨大流量。時至今日，成熟的經營體系、品牌名氣、產品規模，企業已經很難通過內部整改不斷折磨自己，從而圈起更大的互聯網市場。

這種現狀下，同行業之間的經營模式和產品種類幾乎大同小異，甚至出現越來越嚴重的同質化現象。比如，你準備在線下百貨店中植入O2O模式，結果發現隔壁的大潤發、華潤萬家也是如出一轍。此時，如何讓自身企業脫穎而出，最終還是得靠“營銷”拉動更加龐大的用戶規模。

那么，企業到底該如何以“營銷”為準繩，做出成功的營銷節點？

l 內容營銷

5月14日母親節，一則提前刷屏的百雀羚長圖文廣告，看似與節日毫不沾邊，全然只為娛樂讀者，卻成為了各大社交圈中的焦點頭條。許多業內人士，甚至調侃起這個轉化率不到0.00008的廣告，認為這就是一場失敗的營銷案例。

雖說廣告背后免不了要“套路”讀者的消費力，但企業真正要打的卻是一場百年品牌“年輕化”的認知戰。近年來世界頂尖品牌的涌入，導致新一代年輕群體對國內美妝品牌的認知度極速下滑。在這次腦洞大開的內容營銷以及最后埋伏下“找招牌”的互動營銷中，無論轉化高不高，必定是加深了3000萬+年輕人對品牌新一輪的認知。而在已達到營銷目的中，對企業而言這就是成功的。

l 活動營銷

作為國內電商開創平臺，淘寶天貓的業務發展一直處在領先水平。在入駐企業高度飽和的狀態下，需要站內定期開展一些活動拉動產品銷量和品牌流量。包括618年中大促、雙11、雙12在內的電商節慶，利用全站整點紅包雨，滿額減免，店內紅包等多種營銷工具，在同一個時間店內引爆站內流量最高峰。

上千位網紅在配合活動中，更是利用“直播推廣”、“新品劇透”、“消費抽獎”等方式爭相為店內提前引流買家，帶動交易額的增長。而活動觸發平臺銷量的同時，淘寶天貓同樣借助了各大網紅的力量，帶動分散流量的再度聚集，進一步提升了平臺與賣家、買家之間的黏性。

l 數據營銷

2016年全球數據呈現爆炸式增長，“數據”概念逐漸滲透、應用到每一個垂直領域，絕大多數企業希望借助數據一臂之力，解決企業在未來生產銷售上的難點。京東預售作為國內首屈一指的“數據驅動”商城，在平臺自營上利用提前“預約”方式獲取高額產品的需求數據，透過系統智能數據監控，分析單品在市場中所占比例，進一步確定商品進購數量，實現品效合一。

這種營銷模式推出，少不了受到跨境電商、定制開發商家的擁戴。如今已有近20多家定制企業，通過Micronet微網系統搭建商開發訂造“個性化預售”商城系統，打破原本經營鏈上的產品積壓大、成本支出高等棘手現象，從而打開新一番營銷市場。

從以上泛泛而談的三種營銷模塊看，雖然“營銷”并非一招就能包治百病，就好像一個線下活動可能當場帶來盆滿缽滿的銷售額，卻很難換來大多忠實的品牌用戶。

但針對企業不同的業務需求，切入不同的營銷造勢。在打破傳統業務從“生產、銷售、售后”基礎流程上，將獨具特色的“企業營銷”融入每個環節中，才能提升群眾的認知度、信任感，引流更多如饑似渴的買家關注，打造出最具消費黏性的自有品牌。 

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