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    一般珠寶店招的導購員都是美女，我要講到的這家珠寶店（聲明下，這是一家珠寶連鎖企業，20多間分店）也不例外，清一色的美女。

    這家珠寶店老板從網上看到很多磚家大濕都在講O2O，聽說O2O是連鎖企業的救命稻草，而且線下門店資源甚是豐富，做起來有優勢。他還在一次講座上聽到一位同行講用了一個方法，珠寶店每年新增一億銷售額。于是，頭腦一熱，急忙把這個方法也用上了。

    于是頒布圣旨：所有分店的美女導購員必須每天拉30個人關注微信公眾平臺，達不到要求扣獎金。這種強硬的手段似乎還沒什么，但更絕的在后頭，他還在微信平臺上開了個微信商城，給門店的每件商品都配備一個獨立的商品二維碼，也就是說，顧客到店里之后，掃二維碼就能直接到線上去購買。

    一開始，茍活于大老板的淫威之下，導購員有怒不敢言，于是乖乖每天拉粉，實在拉不到那么多，就讓親朋好友也加入到加粉行列，每天要花很多時間在這上面。

    但對于把線下客戶拉到線上，客戶跑線上購買去了，導購員實在忍無可忍了。有好幾個導購員都辭職不干了，其他導購員也覺得待下去沒什么錢途，完全沒有了積極性。

    后來有好心人（這個好心人就是我）向這位老板指出了這種方法的不人性化之處，比如說：導購員和企業最想要的都是“業績”，現在企業為了自身利益不惜犧牲導購員的利益，這事擱誰誰也不樂意啊。企業做O2O，導購員最擔憂的是什么？有三點。

    1.引導顧客掃微信平臺二維碼，我有什么好處？

    2.我在這里辛辛苦苦給顧客講解，結果他們都跑到微信商城（線上）上去購買了，我的業績如何算？

    3.現在的消費者都這么忙，誰肯花時間去掃碼？

    我的秘方只有一個。就是金光閃閃的兩個大字：利誘！

    藥方如下：

    1.無論顧客是在線下交易還是線上交易，只要是這個導購員推薦掃碼而來的，都算這個導購員的業績。

    2.給顧客不得不掃碼的理由，幫助導購員更為順暢地引導顧客掃碼

    具體做法如下：

    首先給每個導購員分配一個帶有導購員獨立標識（參數）的二維碼，這個二維碼顧客一掃就能直接關注企業的微信公眾平臺。與此同時，導購員和顧客雙方都能獲得積分，積分可以用來兌換禮品。不僅僅是這樣，這位顧客以后所有線上交易都和這位導購員掛鉤，導購員都能得到傭金。這樣一來，導購員就有熱情推薦顧客掃平臺二維碼了。

    再者，導購員可以利用微信商城里面的“分傭推廣”來拓展客戶。操作很簡單。將微信商城里的任意商品分享到微信、QQ、微博、論壇等社交平臺或是直接推送給有需要的好友，好友購買了，就能得到傭金。如果好友覺得不錯也分享到朋友圈，有人購買了，好友和導購員都能得到傭金。這種方式呢，可以讓導購員跳出實體門店的局限，到社交平臺上去挖掘更多的客戶。而且下班之后仍可銷售，增加業績，店內冷清時也不會無所事事。而對企業來說，不用給導購員加薪就能提升她們的業績，讓她們更賣命有效工作，整體服務質量也會得到提高的。

    最后講下，引導顧客掃碼購物有什么好處？可以直接在線下成交的自然就沒必要多此一舉了。這個掃碼購物主要是針對那些猶豫不決的。比如有些顧客在面對珠寶這種大金額貴重商品，一時難以當場下決心購買，這時就可以掃這件“珠寶”的二維碼，收藏起來回家慢慢考慮，考慮好了，也不用再專程跑實體店，直接在線上購買和支付就行了，珠寶店給顧客送上門。可以收藏后在線購買絕對是一種人性化理念，給顧客提供了方便，也是給他們掃碼的一個理由。給顧客方便，就是讓顧客的錢更方便地進入導購員的口袋。導購員就也不用擔心客戶在她的辛苦講解下卻到線上購買，相反地還會積極引導顧客往線上購買。還有一個理由是，他們關注了微信平臺后也有權利像所有的導購員那樣做“推廣賺傭”，操作方法完全相同。

    說到底，不管是搞定導購員還是顧客，都可以用“利誘”——分傭獎勵這一方式。最后提醒一句：以上方法說起來容易，但由于涉及到金錢、業績等，必須有非常成熟的技術作支撐，目前就我了解，還只有Micronet微網的分傭系統能實現。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

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文章轉載于：http://www.chinaz.com/biz/weishang/2016/0523/533675.shtml

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