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有人說當下電商最幸福的事是活著。相比較前兩年的高歌猛進，瘋狂砸錢，現在的電商低調了很多，電視廣告已經不見其蹤影，樓宇廣告也不再是寸土必爭，連他們最愛的地鐵，如今也不再崇尚“擠擠更健康”，所有現象都表明“電商蔫了”。

電商現狀

有些未瘋狂砸錢的電商似乎提前預感到，即使瘋狂砸錢也未必能夠打造出好的品牌效應。索性就靜水深流，扎扎實實做內功，偶爾玩玩低成本營銷，現在活得很好。

還有些電商跟隨行業的慣性，瘋狂之后方醒悟，白砸了。偶爾在電視上露下臉，在樓宇中謀個面，在地鐵上擠下眉，其實并沒有太大效果。流量那東西來得也快，去的也挺快。一來一去之間，錢沒了。

以前我們經常講，錢沒了，可以掙，對于電商這話還真就不能這樣講，因為國內電商的主流邏輯是，勝者為王。勝者為王導向下，賺錢是件很難的事，不賺錢的狀態下，錢沒了，那就啥都沒了。

在不差錢的光景下，大家對錢并沒有這種時間般珍貴的概念，仿佛以為錢途真得無量。于是，大家都拼命打廣告，玩命燒錢，寧可不賺錢，但必須把規模搞大，也就是目標直指老大，并在實現目標的路上，采用四川麻將的風格——血戰到底，義無返顧地走別人的路，讓別人無路可走。每一個電商都睜大充滿血絲的雙眼，一心向錢看，在他們看來，錢能夠救命。這無可厚非，筆者也贊同，對于國內的電商，錢沒了，就啥也沒剩下。但如果只盯著眼下的錢，而忽視未來的錢，電商最后的結局可能是眼前抓不住，未來hold不住。


很多人可能反對，中國市場電商的邏輯是嬌慣消費者，最后比拼的是價格和購物體驗。管你最后是什么品牌，只要讓老子買的便宜，買得舒服，我就找你。如果二者有一個未能履行，我直接另尋他人。

什么是未來的錢——品牌

當年的環境仍是電商發展的初級階段，適用勝者為王、不賺錢的邏輯。試問，有一直不賺錢的生意嗎?沒有。所以這個錯誤的邏輯一定有改變的一天。到那一天，電商開始賺錢，消費者仍然看重價格和購物體驗，但價格不再是自殺價，購物體驗不再是透支體力的極限，一定是依托成本控制能力的讓利價格，和依托內在運營能力的綜合表現來捕獲顧客的芳心。

此 時，曾經看不到的錢——品牌就發揮出巨大的作用。因為品牌力強，你的營銷成本足夠低，溢價能力足夠強，才能提供合理的讓利價格。品牌力強，優秀人才愿意來，外在資源便于整合，這樣就會促成內在管理能力持續優化的正循環，便于提升內在運營能力，營造更好的顧客體驗。

從這個角度，也許顧客的選擇沒有變，價格和顧客體驗，但在未來，價格和顧客體驗一定與品牌關聯密切，品牌甚至會起到決定性作用。
文章作者：汕頭網絡公司

文章轉載于：http://www.chinaz.com/biz/weishang/2016/0523/533680.shtml

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