忽然間，電影行業就成了香餑餑，其產業鏈的每一個環節都被互聯網巨頭盯上。難道其每年300億票房有這么大的吸引力嗎？
當然不是了，6月30日百度召開發布會，宣布投資200億打造“會員+”，其實這筆錢夠請一半國民免費看一年電影了。單論票房體量，任何一家互聯網公司都不會上心至此，而電影行業真正有價值的，是聚焦效應與海量流量。
所謂光環效應，除了電影本身的投資產出可能出爆款之外，電影本身的聚焦效應是天生營銷利器，一個電影道具可以分分鐘成為爆款商品。而影院的海量流量則成為生活服務O2O的明珠，覬覦者眾多。
阿里騰訊貓眼向左，其此前都遵循者線上選座，線下入場的渠道思路，以及圍繞單部電影進行以銷售為主導的營銷宣傳，而后來者百度則希望通過“會員+”系類來從現有格局中橫切一刀。
電影院悖論
通過團購包銷低價電影票的時候，電影院并未感覺到危機，無非就是多一個渠道。我認識的一位影院營銷經理出于本能的警覺，把團購數量嚴格控制在三分之一以內，把更多的精力放到會員維護方面。
然而隨著選座功能的覆蓋，電影院希望以會員為主的模式被完全顛覆了。因為選座真的太方便了，在高峰期，一個成熟的售票員處理一個觀眾也需要15秒以上，很多時間浪費在選座上，通過機器分流之后，售票員不需要那么多了。
于是，貓眼、騰訊還有傳統的格瓦拉等等，都在進軍電影院，我正在首都時代電影院門口，看到十幾臺來自各個品牌出票機器。當日我跟首都時代管理人員聊了很久，至今還堅持用非智能手機打電話的他，對于當下互聯網的進攻，顯得有些茫然，也有些排斥。
在確保客流的情況下，電影院最優質的用戶是原價購票的散客，然后是會員，最后才是網絡的、特價的用戶。而在互聯網侵襲下，連首都時代這種非常傳統影院的大部分客源已經是來自線上了，何況更多上座率本身就得不到滿足的影院。這讓電影院很惶恐，難道就這樣憑空被渠道綁架，用戶掌握在別人手里。
要知道，電影院在商場通常享受最便宜的租賃價格，有的商場甚至愿意補貼影院入住，看重的就是電影院招攬的穩定客流，而電影院自己的可樂爆米花賣的價高又開心。但現在這一切都改變了，電影院在享受便利的同時，更希望能夠有一種更為先進的模式來替代這種為平臺導流的“綁架模式”。
會員+哪樣？
近期的一個消息值得玩味，百度入股了星美控股，后者是國內排名第二的院線公司，2014年票房超過20億，僅次于萬達。阿里影業耗資62.44億港幣進行收購，又把淘寶電影和娛樂寶打包進去，成立阿里影業，直接從電影上游的制作、發行切入。
而百度則劍走偏鋒，瞄上了電影院線。6月30日李彥宏提到“會員+”戰略主要包括分為本地服務和電影院兩個部分。百度希望把會員卡作為入口，與本地商戶進行更深度的合作，盤活并共享線上線下的流量。
說到會員卡還真不是什么新鮮產物，每個電影院都會購置一套系統，稍微大點品牌商戶也會這樣做，但是繁多的會員卡使得用戶體驗很差。那么之前為什么沒有互聯網公司把會員卡做好呢？
其實最關鍵的是平臺需要培育，但商戶沒有耐心，另外數據到底應該給誰的問題，平臺和商戶都有自己的小九九。而百度攜帶足夠多的流量過來，在起步上就有與影院分享的資格，大家是互利，而非單方面的“吸血”。
用李彥宏在發布會上的話說就是，“百度在會員+戰略下將影院作為生態核心，與院線聯名推出會員卡，在幫助院線方提升流水的基礎上，重塑優質會員體系。”換句話說，百度這次下了大血本，要跟院線一起做會員系統，同時要做一張在各個電影院可以通用的大會員卡，實現流量到交易的更快轉換。
從產品上來說，手機百度的流量已經開放，只要搜索電影就可以直接到附近電影、電影院的介紹，可以方便直達會員卡、電影票選座購買環節。百度糯米產品上，電影同樣占據者重要的入口位置。對于電影院來說，跟百度糯米合作意味著對方本身是帶著流量來的。
有了會員，就可以談會員+什么的問題。會員第一步自然是流量到交易，第二步會員管理、數據管理，后二者顯然是百度的強項。會員管理看著簡單，但是很多電影院線每年耗費數千上萬的會員管理體系中，其中有90%的功能在沉睡狀態，而百度會員系統肯定不會存在這個問題。
按照百度技術積累，這些數據肯定會被利用的花樣百出。簡單的是幫助院線進行用戶觀影、消費習慣分析，進而結合百度指數等數據可以對電影院線排片進行指導。如果當時電影院的管理人員看看百度指數，也許就不會因為排少《失戀33天》的場次黯然神傷了。
此外，在數據支撐下，百度糯米可以為電影提供更多從銷售到營銷層面的服務，畢竟搜索本身就是大營銷。也許在不久的未來就會看到百度的某位高管作為一部商業電影的聯合出品人出現在公眾視野了。
我看百度今天的投資百度糯米200億新聞，其重點不是200億，也不是O2O，而是百度要放棄原先模式下可以輕易到手的利潤，愿意“割肉”貢獻出其最優勢的商業流量，去跟商戶更開放，更加平等的交換了，也可以稱之為共贏。這跟現有O2O平臺動輒偏一頭傷一頭的做法有所區分。
從另外一個層面來看，隨著百度糯米的強勢接入，電影行業產業鏈上下游都已經被互聯網占據，究竟左右哪個方向可以更快得彼岸，相信很快就能見分曉。（內容由品途網提供）
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