爆點事件一直是各位營銷人最喜聞樂見的事，一旦出現爆點事件，不出一會熟悉的各大品牌就會迅速切入熱點、順勢炒作，一場營銷領域的全民狂歡就此拉開序幕。
借勢營銷在如今互聯網時代已司空見慣，只要出現注意力聚焦事件，你的朋友圈都將被各種借勢小廣告占領。借勢營銷并無不妥，但有多少是真正做到“順勢而為”，有多少又在“自娛自樂”呢？
我們通常理解的借勢營銷往往局限于跟蹤熱點事件，不斷圍繞突發事件做品牌游擊戰。然而借勢的內涵不止于此，總的來看可以分為兩大類：
熱點借勢——借助當下熱點事件做話題延續，借助熱點時效注意力輸出品牌價值；此類借勢營銷在品牌推廣中屬于不可控因素，如“世界那么大，我想去看看”、“友誼的小船說翻就翻”等爆紅新聞。
符號借勢——依靠熟知的品牌、文化符號等，借助大眾固有概念輸出品牌價值；此類借勢能夠較好規劃及預測，通常會在品牌推廣執行計劃中列出，如各節慶節點、文化習俗的時節性借勢，又如各種勾搭大牌的“抱大腿”式營銷。
說了這么多，還是回到追熱點事件上。追熱點是現在微信商城運營的必備技能，但下面不得不給熱點營銷的人潑點冷水了：
一、不要試圖制造熱點
追逐熱點，意味著你的品牌永遠在跟隨滯后，稍不留神就會落后于市場。作為品牌運營者當然都希望引領先機，希望自己品牌成為引爆熱點的催化劑，通過后續不斷發酵升級帶來品牌曝光。事先左右輿論走向當然最好不過，但在如今的媒體環境下，無論是媒介購買成本還是新用戶獲取成本都在不斷攀高，注意力碎片化程度之高讓許多事件傳播手段失靈，熱點持續時長已經大不如前，造勢造熱點已經遠遠超出了普通企業微信商城的預算支持及市場運作水平。
借勢營銷并不是比拼誰創造熱點原頭，比拼的是品牌如何在大勢下能夠發揮最大品牌價值，若是本末倒置，很可能費力不討好的同時將品牌陷入自娛自樂的境地。
二、追熱點在短期沒有意義
熱點注定是短暫的，借勢營銷到底對銷售有沒有實際影響已經被許多人質疑過。追熱點其實就是大輿論環境下的集體自嗨，除了帶來短暫流量，要論什么深層次的營銷那是少之又少，試回想一下，去年的借勢營銷你還記得幾個？同時，據許多企業的數據反饋，熱點營銷對銷售的促進并不明顯。事實上，追熱點只是品牌推廣線的一環，屬于一種品牌構建行為，改善用戶關系、豐滿品牌形象，在短時間內大多無法發揮任何作用，追熱點體現的更多是潛移默化的長期品牌價值。
三、亂玩只會玩壞自己的品牌
大家都知道，不是所有的熱點都適合自己的品牌去追，一味的追只會是作死自己的品牌，這點特別常見于災難營銷上，尺度拿捏不好會反招消費者的拋棄。總的來說有三個維度來進行權衡：
1、形象匹配：
即考慮熱點本身性質是否與自身品牌形象、品牌理念相匹配。品牌推廣的內容與社會熱點一結合，大眾一定會受到熱點事件先入為主的影響，戴有色眼鏡去看待你的品牌傳播。例如“世界那么大，我想去看看”讓幾乎所有旅行社都跟上熱點，而教育機構動作就相對保守；又比如優衣庫事件各大品牌都在追，反而杜蕾斯卻沒有追；再比如許多惡性社會事件，若是推廣上沒有找到非常好的結合點，那還不如不追。
2、產品匹配：
遇到與自身產品匹配的熱點事件難上加難，大多數情況下是一條熱點事件與自身品牌產品沒有任何關系，討論人群也與產品面向人群相去甚遠。這倒也并不是說不該去追，此時該考慮的應該是我們能否將熱點事件結合導入并影響精準用戶，能否對品牌帶來實質價值以及投入產出比是否能夠被接受。
3、節奏匹配：
熱點營銷服務于品牌的整體推廣計劃，雖然不可控因素居多，但需要按照品牌運營節奏進行，頻繁地追不但并無必要，反而會擾亂自身推廣思路。另外，在一些重大推廣戰役及特定行業下，什么階段該在市場釋放什么內容需要做嚴格限定，比如重大發布會前夕、比如大型事件營銷進行時，盲目追熱點反而會干擾消費者注意力影響最終整體推廣效果。
另外，追熱點行為往往是零成本與KPI考核的結果，然而極容易陷入飲鴆止渴的怪圈，因為大多數熱點事件都是針對大眾人群，若產品面向的是非常精準垂直的人群，不僅容易導致空有流量沒有銷售的惡性循環，還會搭入大量人力成本。同樣，當追熱點成為一個標準動作后，那其存在意義便已經變得沒那么大了。
文章轉載于：http://www.chinaz.com/biz/weishang/2016/0523/533680.shtml
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