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通過朋友圈的人際傳播，微信這個超級應用之中有可能誕生下一個團購大平臺嗎？

“我買了韓國進口58元凈重998g純進口零食大禮包，10人成團還差2人”、“我買了26.8元秋冬季加絨加厚魔力打底褲，5人成團還差1人”... 這是我在一個微信群里，每天被刷屏的信息。

在混跡這個單純以拼團買貨為目的的微信大群的第三天，原本只想做個旁觀者的我，發現了一個“0.1元智利車厘子2斤裝的10人團，限量200份”的 deal，無奈價格太誘人，沒忍住也下了一單，后來發現成團還缺兩人，又安利給了自己的兩個閨蜜。并且，由于這個價格是所謂的“APP專享價”，我被引導下載了一個名為拼團系統的應用，接著在里面完成了支付整個流程。

打開拼團微信商城，你可以發現林林總總的拼團deal，品類涵蓋食品、美妝、生活用品、母嬰、海淘等多個方面，價格從幾十元到幾百萬不等。不過這些拼團的供貨商各不相同。

某種程度上，它和“聚劃算”十分類似，本質上都是團購形態的衍變。只是在前端流量獲取方面，拼團微商城巧妙地通過微信上湊人數買實惠的形式，達到了吸粉+團購的雙重目的。這個玩法的特點在于，倚靠社交媒體傳播的力量和拼團者之前的信任鏈條，拼團的過程相當于為平臺做了免費的推廣，帶來了低成本的裝機量。

移動電商市場發展到今天，各家的困擾總擾不開流量怎么盡可能便宜地獲取？以及怎樣精準地分發流量，高效地達到受眾？這也是微信拼團最近一直很火爆的原因（我們嘗試著搜索“拼團”二字，出現的公眾號不下幾十個），因為它選擇在流量最充沛的社交應用上做文章，通過“拼”的動作促成用戶間的自傳播，大大降低了獲客成本。對于用戶而言，則節省了TA的購買成本（便宜）和時間成本（不用挑了）。

不過組建一個利用微信拼團引流獲客的平臺，有可能做成移動端的聚劃算嗎？

表明上看，似乎是很可能的，因為它一定程度上把握住了電商的命脈——流量。同時，利用了眾籌的玩法把電商生意從傳統的B2C變身為了更個性化的C2B。

不過“聚劃算”的崛起除了依托淘寶的可觀流量外，也和平臺之前與商戶、品牌建立起的綁定、用戶對平臺的信賴、以及平臺長期建立的一套規則等息息相關，并非一朝一夕可以快速模仿。

同時微信拼團模式本身目前階段還存在這樣幾點缺陷：

1、“拼”的玩法導致用戶沖動型消費為主，品牌意識較弱，對具體哪個平臺發起的拼團并不關心，忠誠度低。

2、消費體驗上，如果每次買都需要轉發拉人，無形中反而增加了購買的門檻。

3、拼團的門檻很低，導致模仿者眾多，素質參差不齊，市場有待規范。許多拼完后就沒有了下文，用戶體驗大打折扣。

4、重度依賴微信單一平臺，今后可能有相關政策型風險。

5、用戶“拼”的熱情會一直高漲嗎？仍是個疑問。

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文章轉載于：http://www.chinaz.com/biz/weishang/2016/0523/533677.shtml

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