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說起良品鋪子，大概很多人都會把它和三只松鼠、百草味這兩家“淘品牌”劃為同一個陣營。事實上，良品鋪子、百草味和三只松鼠之間還是有些差別的，三只松鼠從一開始就定位于純電商品牌，而百草味、良品鋪子都是從線下實體店起家，血液里有傳統(tǒng)實體零售的“原始基因”。

從2006年就開門店的良品鋪子，2010年才真正開始觸網(wǎng)，也許是趕上了互聯(lián)網(wǎng)的紅利期，又或許是團(tuán)隊出色的營銷能力，良品鋪子在線上渠道的表現(xiàn)意外地超越了很多純電商企業(yè)。

以銷售業(yè)績來說，其2012年線上銷售僅1500萬元，兩年后就達(dá)到4.2億元，到2016年就突破了20億元，電商渠道的加入的確助推良品業(yè)績實現(xiàn)幾何式增長。在終端銷售收入方面，線上銷售貢獻(xiàn)率在30%以上。當(dāng)然，線上業(yè)績在攀升的過程中，良品鋪子線下渠道拓展的腳步也沒有一點都沒有閑下來。截止到目前為止，良品鋪子在全國的實體店累計高達(dá)2100家，幾乎每年新開店面100家，線上線下渠道累計銷售額高達(dá)60億元。

不過，近期良品鋪子聲稱要開始放慢腳步探索更好的模式。事實上，在10年的發(fā)展過程中，良品鋪子已經(jīng)構(gòu)建了自己的一套完整的全渠道銷售模式，除了入駐京東、天貓等第三方平臺，PC官方商城、微信商城這些第一時間能觸達(dá)消費(fèi)者的線上渠道良品鋪子都無一漏掉。到今天為止，良品鋪子線上線下會員已達(dá)到3000萬，其中微信商城近兩年的增長速度明顯，粉絲將近千萬，通過“用戶關(guān)注”良品鋪子找到了離消費(fèi)者最近的據(jù)點，為品牌的快速營銷蓄積了龐大的會員池。

在競爭加劇、消費(fèi)者趨向個性化的大環(huán)境下，商家不僅要在營銷上做文章，產(chǎn)品的更迭速度也顯得至關(guān)重要，這時線上渠道的優(yōu)勢在這時候就顯示出來了，良品鋪子透過對消費(fèi)者訂單數(shù)據(jù)分析和商品評論的分析，繼而對產(chǎn)品的口味、種類進(jìn)行不斷地優(yōu)化調(diào)整，據(jù)用戶畫像不斷推陳出新，每年研發(fā)400個新品，淘汰200個品種，使粉絲時刻保持對零食的新奇感。

除了發(fā)揮線上渠道的優(yōu)勢，良品鋪子也在適應(yīng)不同消費(fèi)者的行為習(xí)慣，滿足不同的消費(fèi)場景，推進(jìn)線上線下合為一體。良品鋪子在2010年上線的自動補(bǔ)貨系統(tǒng)，這個系統(tǒng)促進(jìn)了門店的運(yùn)營效率，在門店銷售時，每通過掃碼賣出一件商品，后天庫存也自動減少一件，提升了整體運(yùn)營效率。

事實上，普通商家想要實現(xiàn)這樣的功能無需另購補(bǔ)貨系統(tǒng)，像Micronet微網(wǎng)所提供的O2O電商模式本身就能實現(xiàn)這樣的功能。擁有微網(wǎng)微信商城的用戶只需提供線下收銀/ERP/CRM等運(yùn)營系統(tǒng)的API接口對接到商城，即可實現(xiàn)實時會員、數(shù)據(jù)、訂單同步，甚至線上產(chǎn)生的訂單還能自動識別到哪一家店離消費(fèi)者最近，商家即可指定該門店去發(fā)貨，幫助企業(yè)提升配送速度，增強(qiáng)用戶體驗，尤其是向良品鋪子這樣在全國擁有上千家連鎖分店的企業(yè)更需要利用好多門店、多渠道的優(yōu)勢。

良品鋪子數(shù)據(jù)化副總裁莫俊近日也表示接下來將減緩腳步，投入精力更好的修煉內(nèi)功，重點是將店鋪數(shù)據(jù)的打通，重構(gòu)全新的人貨場，這也是良品鋪子在新零售道路上一種“居安思危”的考慮吧！ 

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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