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日前，淘寶與上線(xiàn)了淘寶特價(jià)版APP，并提出消費(fèi)分級(jí)的概念，阿里對(duì)于拼多多的打擊已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，面對(duì)著依靠微信社交流量的拼多多，淘寶特價(jià)版靠什么取勝？

淘寶打擊拼多多

2016年拼多多還是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小電商，但是成長(zhǎng)速度驚人，2017年末，拼多多GVM達(dá)到了月均100億，而最近有傳言稱(chēng)，拼多多的GVM已經(jīng)達(dá)到400億的規(guī)模，讓媒體與投資人刮目相看。

拼多多算是騰訊的干兒子，2016年7月拼多多的B輪融資，騰訊就參與其中，而之后微信也對(duì)拼多多的拼團(tuán)與裂變大開(kāi)綠燈，通過(guò)社交電商，拼多多用極低的成本獲得了3億的注冊(cè)用戶(hù)。拼多多也與淘寶的部分用戶(hù)呈現(xiàn)高度重合，根據(jù)咨詢(xún)公司QuestMobile的報(bào)告稱(chēng)，卸載淘寶的用戶(hù)有50.3%流向了拼多多。而在活躍度方面，拼多多已經(jīng)超越了京東和唯品會(huì)，直追淘寶。

雖然拼多多威脅阿里根本的說(shuō)法一定程度上算危言聳聽(tīng)，但阿里已經(jīng)在多方面做出反擊，比如公開(kāi)點(diǎn)名拼多多售假，并推出淘寶親情賬號(hào)等進(jìn)行側(cè)面打擊，如今又推出看淘寶特價(jià)版的APP與拼多多正面競(jìng)爭(zhēng).

淘寶特價(jià)版與消費(fèi)分級(jí)

淘寶特價(jià)版APP十分簡(jiǎn)單粗暴，底部的第二個(gè)按鈕就是賺紅包，第一張焦點(diǎn)圖也是“今天賺紅包了嗎”希望通過(guò)分享抽傭金的方式獲取用戶(hù)，首頁(yè)分為9.9元購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、超值等價(jià)三個(gè)板塊，提供手機(jī)、男裝、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼、女裝等多個(gè)品類(lèi)的特價(jià)活動(dòng)，產(chǎn)品均為低價(jià)、大流量的爆款。

近年來(lái)，淘寶一直在不斷實(shí)施著去爆款的戰(zhàn)略，避免商品同質(zhì)化，尤其是千人千面計(jì)劃的實(shí)施，讓個(gè)性化的展示越來(lái)越明顯，爆款的產(chǎn)生難上加難，淘寶天貓平臺(tái)對(duì)于低價(jià)商品的流量扶持也是持續(xù)的減少中。那么淘寶特價(jià)版的出現(xiàn)是否標(biāo)志著淘寶走回頭路了呢？并不是。

用淘寶自己的話(huà)說(shuō)，這是消費(fèi)分級(jí)。消費(fèi)分級(jí)取代消費(fèi)升級(jí)成為了淘寶平臺(tái)的重點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)，為迎合這一趨勢(shì)，淘寶網(wǎng)新推出了面相追求極致性?xún)r(jià)比人群的綜合類(lèi)折扣平臺(tái)。淘寶特價(jià)版是新推出的平臺(tái)而不僅僅淘寶網(wǎng)目前低價(jià)商品的聚合。

需要注意的是，雖然淘寶特價(jià)版和拼多多都瞄準(zhǔn)追求低價(jià)極致性?xún)r(jià)比的人群，平臺(tái)上的產(chǎn)品也大多的低價(jià)大流量的爆款。但淘寶特價(jià)版目前卻不是另一個(gè)拼多多。

拼多多依靠著微信的流量池，玩拼團(tuán)裂變的社交電商，而淘寶特價(jià)版目前卻沒(méi)有拼團(tuán)的模式，即使存在著分享抽傭金，邀請(qǐng)到的人必須是淘寶的新用戶(hù)，新用戶(hù)的抽傭少且限時(shí)。目前賺紅包收入全國(guó)排行榜的第一名，也只有153.67，而他邀請(qǐng)了23個(gè)淘寶的新用戶(hù)，不算抽傭的話(huà)，平均邀請(qǐng)一個(gè)淘寶新用戶(hù)不到7元錢(qián)。

淘寶特價(jià)版的優(yōu)勢(shì)在哪里

淘寶特價(jià)版無(wú)法擁有拼多多那么大的社交流量，也沒(méi)有拼團(tuán)的玩法，那么淘寶特價(jià)版有何優(yōu)勢(shì)，又該如何遏制拼多多的快速崛起呢？

第一點(diǎn)是用流量?jī)A斜籠絡(luò)淘寶賣(mài)家。實(shí)際上，透視新零售了解到，淘寶特價(jià)版APP實(shí)際上就是淘寶超值優(yōu)選，淘寶超值優(yōu)選為2017年年末推出的平臺(tái)，商家入駐后享受到面向定向人群的精準(zhǔn)流量和營(yíng)銷(xiāo)資源，并且可以獲得小二的專(zhuān)屬對(duì)接與商家培訓(xùn)，而現(xiàn)在，淘寶為這一平臺(tái)打造了一款專(zhuān)屬的APP。

入駐淘寶超值優(yōu)選的商家，能夠獲得淘寶首頁(yè)、淘寶特價(jià)版、淘寶超值優(yōu)選、天天特價(jià)、淘搶購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資源和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)資源，相關(guān)交易能夠商家的搜索與銷(xiāo)量，且沒(méi)有價(jià)格保護(hù)期。

拼多多的低價(jià)雖然能夠帶來(lái)大量的用戶(hù)，但是這些用戶(hù)缺乏忠誠(chéng)度，商家往往是也是將拼多多當(dāng)做補(bǔ)充的銷(xiāo)售的渠道，阿里京東依然是主陣地，淘寶超值優(yōu)選直接將用戶(hù)拉到淘寶之上，可以進(jìn)一步有所針對(duì)的做出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而不是一昧靠著拼團(tuán)來(lái)吸引用戶(hù)與復(fù)購(gòu)。

第二點(diǎn)則是從供應(yīng)鏈入手搶占工廠與貨源。在淘寶特價(jià)版推出的同時(shí)，淘寶和1688也聯(lián)手推出了淘貨源·超值優(yōu)選直供，作為淘寶特價(jià)版的官方供貨平臺(tái)，搶占上游供應(yīng)商。供應(yīng)商可以入駐淘貨源，商品全程獲得得淘寶加權(quán)直通淘寶超值優(yōu)選，并由五個(gè)在下游表現(xiàn)較好的淘寶賣(mài)家鋪貨，由于淘寶超值優(yōu)選有著官方的扶持也面對(duì)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，出貨穩(wěn)定且有一定保障。

為了應(yīng)對(duì)拼多多，淘寶和1688進(jìn)行了首次的深度聯(lián)動(dòng)，目的就是搶占上游的工廠與貨源，除了能夠獲得加權(quán)，由于最多只有五個(gè)在下游表現(xiàn)較好的賣(mài)家才能代理，在保證下游出貨量的同時(shí)防止市場(chǎng)同質(zhì)化，不會(huì)干擾大市場(chǎng)的價(jià)格和分銷(xiāo)的價(jià)格。此外，供應(yīng)商還可以制定零售限價(jià)，也就是淘寶賣(mài)家在淘寶出售的最高價(jià)，這也大大的增強(qiáng)了其議價(jià)能力與最終的效果。

此外，現(xiàn)在沒(méi)有拼團(tuán)不代表以后并不代表淘寶特價(jià)版不會(huì)新增拼團(tuán)的服務(wù)，去年7月淘寶就上線(xiàn)了拼團(tuán)，在微信封殺后結(jié)束試運(yùn)營(yíng)，而去年年底淘寶拼團(tuán)有再次襲來(lái)，并且拼團(tuán)的價(jià)格也不再計(jì)入雙十一活動(dòng)的歷史最低價(jià)的范圍，此前的消息稱(chēng)，這一功能將在3月的手機(jī)淘寶版本中推出，那么淘寶特價(jià)版上線(xiàn)拼團(tuán)或許同樣箭在弦上。

淘寶此次單獨(dú)推出特價(jià)版APP針對(duì)精準(zhǔn)用戶(hù)，提供商家的流量扶持，還與1688深度整合供應(yīng)鏈資源，能否能夠遏制住拼多多的快速成長(zhǎng)，并收割被拼多多教育過(guò)的四五線(xiàn)用戶(hù)，還有待觀察。但淘寶似乎已經(jīng)找到了正確的方向。

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