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2016年被業內成為“中國網絡直播元年”，據統計，目前直播平臺超過200家，用戶人數達3億，市場規模超過150億元，直播進入“井噴式”爆發的階段。同時，因一線大牌明星在直播平臺的入駐，也為網絡直播的旺盛添薪加柴，直播行業成為互聯網領域的現象級風口。

面對如此龐大的市場，中小企業應該如何把握好這里面的紅利成了值得關注的問題。許多嗅覺靈敏的企業早已看準了這一流量入口，紛紛通過網絡直播來為自己的品牌宣傳造勢，利用直播帶來流量已成為了許多商家的首選渠道。某知名奶粉品牌就通過與男神奶爸吳尊合作，結果60分鐘就實現了120萬的交易量，單品轉化率高達36%，行業平均轉化率也可達到20%。

為何“直播+電商”可以獲得如此之高的轉化率？

1.打造用戶應用場景

記得以前說過，電商的優勢是推廣和銷售，實體店的優勢是服務與體驗。“直播+電商”在一定程度上可以說顛覆了這種說法。傳統模式的電商為了解決用戶無法親身體驗的“痛點”，出現了類似“網上試衣間”等技術手段來滿足用戶這種需求，但技術的不成熟導致這種技術未沒被廣泛的應用。而通過“直播+電商”，商家可打造不同的應用場景來滿足消費者的想象，以服裝電商來說，商家可挑選多個身高體型不同的模特對同一件衣服進行試穿展示，讓用戶全方位地了解產品，避免尷尬的買家秀；又比如家居行業，將一款沙發擺放在不同場景的房間里通過直播展現給用戶，這些都給了消費者更貼近真實生活的購物體驗。

2.互動激發消費者潛在需求

直播售賣商品的形式乍聽起來有點耳熟，那不就是十幾年的電視購物嗎？其實不然，網絡直播的方式與傳統的電視購物相比更加具有時效性、互動性和社交性，直播中消費者可與主播隨時提問互動，消費者之間也可產生互動，傳統電商雖然可以足不出戶購買東西，但消費者之間缺少交流和互動，也缺少那種與朋友一起邊逛邊聊的樂趣，而直播將滿足消費者這種微妙的心理需求，這種你來我往的過程所營造出的社交氛圍，容易激發出消費者對商品的購物欲望，甚至本來沒需求的用戶也會不自覺地掏腰包。

3.結合傳統營銷手段擴大效果

陳曦是深圳一家服裝品牌公司的負責人，前兩年通過Micronet微網搭建了品牌的微信商城，今年遇上直播大熱，便聘請多名人氣主播通過映客直播為商品進行解說，普通的商品直播一般能為商城帶來約5萬的流量，但是后來調整方案，在直播即將結束時引導消費者到微信商城參與“一元云購”活動，消費者只需花費一元就有機會獲得直播所介紹的外套，具備吸引力的產品加上低成本的付出成為了壓倒消費者心理防線的最后一根稻草，當天流量直逼8萬，商城所提供的2800件外套被搶購一空，連帶其他單品的銷量也被帶動增長。

簡單來講，直播就是一場主播、觀眾和產品三者之間通過特定的場景互動，這種互動是否成功的基礎在于主播和直播方案，產品只是一個道具，如果說主播是1，直播方案就是0，合適的方案再加上恰當的主播，就會成就一段滿分的直播。當傳統電商用戶的紅利逐漸消失，獲客成本開始重新攀高時，選擇更能接近用戶的營銷方式才能取得成效。

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