国产九色porn网址_亚洲综合伊人_91麻豆精品视频_免费吸乳羞羞网站视频

SIVA營銷理論是美國的營銷大師唐·舒爾茨教授提出的。很顯然，隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，以4P理論來指導企業營銷實踐已經“過時”了。在當今的(移動)互聯網改變了整個營銷市場，營銷人員不再主導一切，客戶或潛在客戶成了發送信息的人，而不是索取信息的人，組織變成了接收者與呼應者。

1、SIVA營銷理論是什么？

SIVA理念，即“解決方案(solutions)、信息(information)、價值(value)和途徑(access)”。

1）解決方案(solution)：我如何解決自己的問題？

2）信息(information)：我可以通過什么方式來了解更多信息？

3）價值(value)：我需要犧牲什么來解決這個問題？

4）途徑(access)：在什么地方可以得到解決方案？

消費者在表達需求，不斷尋找、修正并最終確定自己的解決方案的過程，實際上就是在S-I-V-A構成的網絡路徑中不斷的調整方向、選擇新路徑并最終找到入口（A)的過程。消費者在這個歷程中的每一次駐足和跳轉，都是營銷者和消費者建立品牌溝通的機會；營銷者需要利用和把握好每一次個性化（One by One）的品牌對話機會，為消費者提供實時（Real-time)信息支持，幫助消費者縮短決策路徑，快速到達入口。

2、SIVA營銷案例分析

1）小李在深圳一家公司做文員，她覺得每天工作繁雜無聊，她想改變目前自己的工作狀態，有朋友做電商不錯，但自己什么也不懂，于是她決定參加培訓來提升自己的技能。然后小李在網上搜索“電商包括哪些課程”，"哪里有電商培訓機構"。我們把這個過程定位為S(尋找問題解決的方案)。

2）突然小李看到了某電商培訓機構的廣告，看到該培訓機構不但環境好，而且是師資力量強，包教包會包就業，于是小李詳細了解了該培訓機構的課程內容、收費、如何就業等。這個過程我們定位為I(消費者尋求的信息)。

3）上面的過程了解完畢，小李心里有數了，但她還是不太放心，又去搜索了其他幾家電商培訓機構，在價格，服務，師資，所在地域等方面做了綜合對比；然后再深入了解各電商培訓機構的口碑，評價。這個過程我們定位為V(衡量價值)。

4）下了決心后小李就開始搜上述電商培訓機構網址，然后在發現了該電商培訓機構的網站，進入后通過ＱＱ進行詳細咨詢并預約試聽。這個過程我們定位為A(尋找入口)。

我們在針對每個過程中要有針對性的營銷，才能一步步的把客戶吸引過來。

從上面這個案例我們可以看出，學員的學習的過程：認知——好感——依賴——維系。

其實不止是培訓行業，在其他很多行業中也是通用的。

文章編輯：Micronet微網  最好的微商城系統盡在Micronet微網

如需了解更多微商城資訊  可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248

聲明：本網部份文章為轉載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網立場，若是文章轉載中有侵范您的權益，請發郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知刪除，謝謝！