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事實上，近幾年寶潔的業績下滑，主要出現在了普遍老品牌的營銷通病：1.產品和品牌的老化，導致消費者誤認為是“媽媽的產品”；2.傳播渠道落伍，單靠廣告方式成本疊加，而滲透率卻低下。

盡管寶潔擁有一流的人才，但堅持“功能性產品定位+大創意主導下的廣告+專家證言”的營銷舊招式，在喧囂的互聯網時代，變得難以接觸到更廣泛的目標人群，更是難以讓消費者產生興趣。

而今年，寶潔似乎頓悟了近幾年的教訓，無論是在營銷投放還是營銷內容上都被大換血下，這種“新套路”讓品牌的業績再度提升了！

以寶潔旗下SK-II品牌為例，前些年SK-II在中國市場盡管銷售可觀，卻沒有呈現爆發式的增長。今年，大家都會發現無論是SK-II成為的國內白領群眾人手一瓶的熱銷品牌，甚至出現專柜斷貨現象，各路人氣網紅更是不約而同談論品牌、分享品牌以及點贊。下面我們一起欣賞一下它的各種營銷手段：

1.“炫耀的理由”之旅

2016年2月，寶潔為SK-II打造了一場發現之旅。借著霍建華和胡歌“是胡不是霍”的“緋聞熱”，邀請兩人在日本拍攝了一套32張高清寫真。該寫真雜志2小時售出3萬冊，成功產生了巨大的話題效應并吸引了廣泛的關注。

借勢瘋狂CP黨的代言人，7月25日SK-II更是發布了霍建華直播的“處女秀”的 話題，瞬間讓官微從轉發留言不超過三位，突漲到抓轉發破萬，留言過百，點贊過千。甚至整場直播下來，有81.5萬觀眾觀看了直播，點贊達2836.6萬。這種一次又一次精準的蹭熱點額，的確是把握時機的高手。

2.社會實驗：《改變命運》

除了活動營銷外，SK-II還致力于打造品牌的故事。在“改變命運”的品牌理念下，SK-II超越DNA界限，突破年齡的限制，在全球邀請了湯唯、日本巨星綾瀨遙、桃井薰以及日本芭蕾舞者蒼永美莎等多位明星，拍攝她們為命運打拼，激動人心的故事，引發了廣泛的共鳴。

最終一部《她們去了相親角》的中國剩女偽記錄片卻是意外走紅，這種貼近社會生活的話題，也在全球引起很大的共鳴。

3 顏值包裝打造

除了營銷噱頭外，SK-II不斷推出高顏值的包裝以及限量產品。在引流變現下，品牌更是在全球首創了肌膚測試儀器Magic Ring，幫助消費者找到肌膚專屬的護理方式，從而將潛在客戶引進專柜。

綜合來看，寶潔的營銷轉變不再是傳統故步自封。2016的寶潔，更多了接近90后的全新營銷突破，其生意復蘇正是得益于這種不斷創新，不斷探索更多值得點贊的品牌和產品。

對于未來，相信寶潔將會引入更多品牌，而在打造旗下品牌產品方面，寶潔下一步極有可能將通過朋友圈、微博等渠道進行傳播，從而不斷獲得消費者認可，抓住新的消費升級趨勢。

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