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俗話說江山代有才人出，現在的年輕一代可以說一出生就身處在科技的環繞之下，對于科技的應用似乎也已經超越了很多人的想象，浙江的林思宇就是這批年輕人中相當突出的一位。

也許是由于家里有經商的背景，林思宇似乎有著同齡人沒有的商業敏銳度。大一剛開始上大學時，他就憑借倒賣二手手機賺了8萬塊錢，這是他人生真正意義上的第一桶金，而這筆錢也成為了他后來創業的第一筆啟動資金。林思宇平時話不多，但是穩重有余，善于傾聽，在一次與室友的“睡前閑聊”中，他找到了心中創業的方向。原來閑聊那天剛好是臨近放寒假的時間，再過不到一個月，學校的人就都回家過年了。

在閑聊中，室友們都在討論出來外地讀書這么久了，好不容易可以放假回家一趟，是不是要帶點土特產之類的回家？這個想法引來了許多人的贊同，也點燃了林思宇內心的創業火苗。找到了需求痛點，就要開始行動了。借助Micronet微網的技術支持，林思宇建立了一家禮品線上商城，靠著自己獨特的經營模式，他做到了月入百萬。那么他是怎么做的呢？

1.定位目標客戶群

很明顯，林思宇的目標客戶群體是他最熟悉的大學生以及一些在外地工作的人，而銷售的產品定位則是適合當做禮品的商品。林思宇在這一點上對這些客戶群體進行了細分，適合情侶互送、家人互送、朋友互送的商品都分為不同的產品專區，更加直觀化的分區讓消費者一進入商城就能根據自己的送禮對象快速找到合適的商品。

2.吸引客戶流量

在前期的推廣上，林思宇率先從身邊的同學下手，利用Micronet微網的分傭功能，他首先將身邊的朋友添加為自己商城的“微推客”，只要“微推客”將商城的鏈接推廣出去，有人成功下單，商城就會給“微推客”提供一定的傭金。這個方法很快就湊效，因為大學生很多都喜歡兼職賺點零花錢，而林思宇給他們提供這樣一種機會。基于這種快速的推廣方法加上旺盛的需求，林思宇的商城很快在校園中火了起來。上線不到兩個星期，商城的流量便突破1萬。借著這股氣勢，林思宇找上了當地幾所高校的微博自媒體大號，與他們合作進行商城的推廣，一個星期之后，商城的流量最高的時段突破3萬，一個月下來，銷量竟突破了60萬。今年是商城運營的第三年，目前林思宇已經擁有了一只運營團隊，每月的銷量都能在300萬上下。

3.優化產品組合

在流量穩定之后，林思宇針對商城的產品規劃進行了差異化、個性化的包裝，針對不同的節日進行活動促銷。在根據不同的客戶群體，搭配不同價格的組合，讓消費者下單購買沒有壓力，做到產品細節優化。同時，林思宇與線下零售商家合作，商城以產生訂單即由線下商家代發貨，完全沒有產品庫存的壓力。

靠著這一步一步的推廣運營，林思宇如今的商城已經變得愈來愈穩定，很多人一想到送禮就會率先到林思宇的商城中去瞄一眼，這種垂直化的商城也大大增強了商城的黏性，目前商城已經累積超過50萬的會員，而這個數字未來將會隨著分傭裂變作用的持續發力而逐漸壯大。

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