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 隨著全球云計算進入高度爆發增長期，中國云計算服務商們出海正忙。其中，作為“后起之秀”的京東云動作頻繁，謀定而后動。目前來看，京東云出海，開局落子在東南亞。

就在8月底，京東云正式宣布擬向美國、東南亞、歐洲等國市場進行推廣，于明年進軍海外市場。9月5日，京東云與偉仕佳杰（00856.HK）宣布建立戰略合作伙伴關系。雙方約定將進行資源互補，通力合作，共同推進云計算及相關業務在中國及海外市場的應用、推廣和發展。

京東集團副總裁、京東云戰略合作部負責人王培暖與偉仕佳杰中國區CEO劉寧東現場簽約，見簽人為京東云總裁申元慶和偉仕佳杰集團副主席、中國區董事長周一兵。

雙方約定：

1、在云計算、大數據、人工智能、商貿、科技、物流、金融、

、企業集采、數據中心的建設與運營、產業孵化、人才培養等多個領域展開深層次合作。在具體項目的售前、實施和執行過程中，彼此向客戶首推另一方的產品和解決方案。

2、雙方將對方作為首要的供應商和渠道代理商。

3、雙方將對方作為創新業務首要的戰略合作伙伴，共同致力于新業務模式的拓展、新產品的銷售、新渠道的建設等等。

偉仕佳杰集團副主席、中國區董事長周一兵表示，雙方深度合作將體現在三點：第一，現有業務會首選與京東云合作；第二，偉仕佳杰將在整個生態架構調整、上云的過程中與京東云合作；第三，在海外市場互補互助。

在本次簽約儀式上，京東云總裁申元慶再次向鈦媒體等媒體重申，京東云將在今年下半年完善一切出海準備。

方向上，與集團保持一致

在本次戰略簽約之后，京東云海外打法也逐漸清晰。跟隨京東集團出海步伐，借助合作伙伴的力量，率先在京東商城深耕的東南亞地區開展京東云業務。

從前進方向上，京東云更大的目標是跟隨京東集團的技術賦能腳步走向海外。

申元慶解釋道，目前整個京東集團，不論是商城業務還是物流、金融業務，都有出海需求。在這個情況下，除了京東云業務本身有出海需求之外，京東云平臺本身是承載了上述業務的重要基礎平臺。而整個京東集團出海，將使各個業務層級強強結合。

從出海路徑來看，東南亞人口密集，從文化、地理位置與我國有著非常強的協同觀念，無論是從國家政策、文化還是地理位置都有優勢。“特別是在泰國、印尼等地，京東商城都已經在服務當地的老百姓。況且東南亞很多地區同樣也是京東集團的重要布局點。”申元慶說道。

據鈦媒體了解，無論是在戰略規劃還是在技術儲備上，京東云都在積極地為出海做準備。

就在8月底，京東云華東數據中心正式對媒體公眾亮相，落地宿遷，劍指國際，在基礎設施上已經做好了出海的準備。

在技術上，2018年，京東云實現了V4.0版本的迭代。京東云V 4.0版本在產品可用性和產品豐富度上都擁有很大的提升�？捎眯苑矫妫�4.0版本提供高可用組產品，大量產品基于高可用組提供高可用模式，同時提供同城雙活及跨地域災備的功能。豐富度方面，在目前的108款產品基礎上，未來還將以月均超過10款的進度推出產品。

從具體的技術亮點而言，京東云V 4.0版本的計算機存儲穩定可靠，其提供了業界領先的可用組、可用區、可用域三層高可用服務，滿足用戶對云主機與數據庫等核心服務的高可用的需求，還可以利用主機鏡像跨區復制、數據庫跨地域備份同步服務、云存儲跨地域同步服務、云硬盤跨區復制功能來低成本地搭建異地災備服務。

周一兵在簽約儀式上表示，京東云在技術創新上有很強的實力，并且，京東云在政務云、智能城市等行業應用領域，有很多成熟的應用案例。

方式上，與合作伙伴互助

在出海方式上，京東云選擇與合作伙伴共贏互助的方式。

例如本次達成的戰略合作伙伴偉仕佳杰，是亞太區主要的科技產品解決方案及供應鏈服務平臺。服務網絡密布中國、新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓、緬甸、老撾、柬埔寨9個國家。在這些海外市場，偉仕佳杰具有供應鏈、一站式服務、資金、倉儲、物流、品牌、線上線下業務相結合等諸多優勢。據悉，2018年上半年偉仕佳杰在東南亞地區的營業額收入為63億港元，是東南亞最大的IT供應商。

京東云希望通過本次戰略合作，借助偉仕佳杰在海外市場的資源和影響力，順利出海東南亞。

在合作方式上，京東云選擇與合作伙伴達成深度戰略合作。

周一兵向鈦媒體表示，本次與京東云達成的深度戰略合作，與傳統IT廠商合作仍然有很大區別。

“原來的合作比較單一，可能往往就是一個產品的供應鏈合作。沒有服務的內容、也沒有整個上下游對接、互相支撐來讓對方在前端形成互補性。”

此外，周一兵強調，本次與京東云合作內容的深度、寬度、合作形式包括后續的延展性、創新業務，都是和傳統廠商（合作）達不到的。

京東云方面表示，“出海必須要發展生態體系。而云生態建設對京東云而言始終與功能和技術的進步處于同樣的戰略高度。與偉仕佳杰的合作是京東云出海在生態體系建設上邁出的至關重要的一步。從京東集團來看，以往的優勢更多在2C領域，京東云定位則在2B，而偉仕佳杰的傳統優勢恰在2B市場。在京東云已經搭建的生態體系中，有以應用服務、大數據分析、創業服務等能力見長的合作伙伴，但在區域覆蓋上京東云一直在尋找一家覆蓋面廣、市場開拓能力強、資源匹配、定位契合的合作伙伴。偉仕佳杰恰恰符合京東云對這類合作伙伴的畫像。"

京東云戰略合作部負責人王培暖認為，京東云在選擇戰略合作伙伴時，是用一種“無界”的理念。“我們在搭一個舞臺，京東云可能是導演、也可能是劇務，但是一定要把所有的合作伙伴拉在一起多贏雙贏，共同的為客戶提供更多的服務。”

除了明晰出海路線和方式外，京東云也在加快對外投資的步伐。申元慶表示，除了已經披露的博云跟EasyStack，京東云實際上還有一些投資還沒有對外披露，今年下半年還將有更多的投資計劃，“從這個月開始，應該每一個月都會有京東云大的新聞發布”。

文章轉載于：http://www.ebrun.com/20160927/194640.shtml

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