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    一、什么是營(yíng)銷(xiāo)妖文？

    一切異于常人思維，不按套路出牌，閱讀體感絕妙到令人直拍大腿的，并且傳播效果驚人的文案。

    二、妖文“妖”在哪？

    1. 語(yǔ)言：接地氣，講人話；創(chuàng)造個(gè)性，畫(huà)面感強(qiáng)；無(wú)節(jié)操，有尺度

    2. 邏輯：牽著讀者鼻子走，自有一套 → 說(shuō)得好有道理讀者竟無(wú)言以對(duì)

    3. 植入：品牌巧妙植入，無(wú)縫對(duì)接

    三、如何寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)妖文？

    1. 顛覆慣性思維

    任何人事物都是多面的立體的，由于受到傳統(tǒng)教育的限制，多數(shù)人面對(duì)人事物時(shí)，往往會(huì)在幾個(gè)大方向上趨同（社會(huì)化慣性思維）。

    文案人以社會(huì)化慣性思維看待品牌與產(chǎn)品時(shí)，寫(xiě)出來(lái)的東西自然就不會(huì)有爆點(diǎn)。這也是許多平庸文案產(chǎn)生的深層原因。

    牛逼的文案必須要有自己的世界觀，才能顛覆慣性思維，將自己的思維從平庸者中脫穎而出。從而生成精巧、流暢到令讀者（潛在用戶）拍腿叫絕的神奇邏輯。

    問(wèn)題在于，世界都沒(méi)有認(rèn)真觀察過(guò)，又怎么會(huì)有自己獨(dú)特的世界觀？

    A. 牛逼文案的世界觀——深度解構(gòu)，多角度觀世界

    ① 產(chǎn)品維度解構(gòu)的切入點(diǎn)：品牌、產(chǎn)品特征、歷史、行業(yè)知識(shí)以及客戶傳播需求

    ② 用戶解構(gòu)的切入點(diǎn)：蘊(yùn)藏在用戶群體深處的歷史、文化、文學(xué)、民俗、禁忌等等；自己的經(jīng)驗(yàn)與感知

    B. 選獨(dú)特的角度喚起讀者（潛在用戶）的閱讀期待

    落筆的角度，未必需要跟產(chǎn)品息息相關(guān)，但要與讀者（潛在用戶）有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。這樣一旦讀者開(kāi)始閱讀，內(nèi)心深處平時(shí)不自知的閱讀期待需要被瞬間引爆。

    讀者（潛在用戶）有哪些閱讀期待？

    a. 普遍的娛樂(lè)點(diǎn)——廣告這么長(zhǎng)我居然讀完了，還好笑多了不會(huì)懷孕！

    b. 嘚瑟心理——碉堡了，趕緊給小伙伴們看看這么逗比的文章！

    c. 求知欲——智商余額不足，正好在這充值了！

    d. 同理心——我擦！神了說(shuō)的就是我！

    e. 群體性痛點(diǎn)——似乎找到我真正需要的東西了。

    2. 超鏈內(nèi)容與產(chǎn)品

    顛覆慣性思維帶來(lái)神邏輯，神邏輯是確保讀者感受到“妖”。被“妖氣”保衛(wèi)的讀者（潛在用戶）領(lǐng)受著被文案人喚起的閱讀期待，在其中愉悅地收獲著知識(shí)、被理解、嘚瑟等等閱讀體驗(yàn)。

    接下來(lái)就需要在不破壞原有邏輯的節(jié)奏下，將文案內(nèi)容將品牌、產(chǎn)品信息進(jìn)行超鏈接，完成巧妙反轉(zhuǎn)。

    如何實(shí)現(xiàn)超鏈接？

    A. 酒瓶裝新酒

    對(duì)經(jīng)典進(jìn)行改編再創(chuàng)作，將產(chǎn)品與們熟悉的文化符號(hào)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，通過(guò)直接使用人類(lèi)的文化話語(yǔ)，激活讀者的記憶庫(kù)，產(chǎn)生本能反射。

    經(jīng)典是對(duì)經(jīng)典的繼承；經(jīng)典同時(shí)又是對(duì)經(jīng)典的背叛。

    B. 種下好奇的種子

    有時(shí)候，好的文案應(yīng)該長(zhǎng)到足夠引導(dǎo)讀者按照你的要求去做。如何讓讀者乖乖聽(tīng)話，訣竅之一就在于借助好奇心的力量，使文案趣味橫生，使讀者興趣盎然

   C. 編織一個(gè)好故事

    敘述一個(gè)故事是一種創(chuàng)造你和讀者之間聯(lián)系的有力工具。事實(shí)上，人們一聽(tīng)非常乏味的東西就會(huì)走神。當(dāng)聽(tīng)一個(gè)故事時(shí)，就會(huì)變得專(zhuān)注。讓讀者有參與進(jìn)來(lái)，需要通過(guò)直覺(jué)、思考、感覺(jué)和情感的投入才能得出自己的結(jié)論。

    另外，故事還具有一個(gè)非常明顯的特征：通常故事的結(jié)尾都有一些建議或、經(jīng)驗(yàn)風(fēng)向和教育指導(dǎo)。甚至還可以生產(chǎn)出一些令人興奮、吃驚等情感。

    幾乎每一個(gè)人都是聽(tīng)著故事長(zhǎng)大的，因此對(duì)于故事結(jié)尾處的“教育性小尾巴“，讀者內(nèi)心深處是有心理預(yù)設(shè)的，這樣當(dāng)讀者在結(jié)尾處讀到文案人準(zhǔn)備的品牌、產(chǎn)品信息時(shí)就會(huì)非常容易接受。

    越要?jiǎng)幽X筋才能想出來(lái)的結(jié)局，就會(huì)越有益，越有趣，越刺激，也就越成功。安排得巧妙甚至?xí)�變成讀者與文案人之間的一場(chǎng)博弈——哈哈，果然有廣告植入！XX君，我想看更多廣告（許多被文案人故事征服的讀者經(jīng)常會(huì)在評(píng)論區(qū)這樣跟作者互動(dòng)）

    3. 運(yùn)用“三無(wú)“語(yǔ)言風(fēng)格

    A. 無(wú)節(jié)操——社交媒體早已震碎了網(wǎng)友的節(jié)操，無(wú)所束縛方能我嗨你嗨他嗨大家一起嗨

    B. 無(wú)厘頭——周星馳式的幽默+段子手的靈氣，是最好的催贊劑和催轉(zhuǎn)劑

    C.無(wú)規(guī)則——角色混亂，文案人可勁地吹牛X的樣子會(huì)讓劇情更加彪悍和奔放。（文/妖文研究院）

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