需求是在需要的基礎上產生的,也是選擇性的。在市場的需求階段,產品就要滿足消費者的選擇性。消費者面對不同的產品時,就會有一個需求存在,當他面對另外一個產品的時候,又產生了另外的一種需求。
既然需要把產品的市場需求關系搞對,就要搞清楚產品是否對應著這個市場。微商城對應的群體的需求與滿足需求的東西本身存在著差異。這種差異讓產品無法去對應,然后微商城努力地去教育這個希望放松的市場,但實際上用一個緊張的產品去滿足它。這樣,產品就賣不動,也競爭不過其他產品。
2、產品利益對應市場需要從多角度對應
利益對應不僅是從顏色和款式上,還涉及其他方面。在這個利益的細分當中,從款式、內容到利益,都能對應上消費者的需求。產品定位對應上了,然后在市場的推廣上推廣的利益點和主題與產品定位本身之間的關系是不是完全合理地對應上。如果有一點兒差異就會出現問題,就需要修正。
從策劃的角度來講,都需要尋找這方面的差異性,然后把微商城歸整到這個規則里面,讓微商城跟消費者的需求能對應起來,也就是說產品利益與市場要對應。
上面講的這些準則,需要通過調研來了解市場的需求,市場調研有很多方式。一般情況下都是一些簡單的產品利益的需求方式調研,還有一些調研方式可以調研出消費者對品牌利益的需求,涉及一些情感性的方面,如色彩、形狀、感覺和語言接受方式等。這些不僅是對產品本身利益點的調研,還涉及對市場的心情轉換的調研,把這兩個加起來才能說明產品需求是否對應市場,這與以簡單的產品利益對應市場還是有一定區別的。
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