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中國 13 億人口對應自動售貨機存量僅有 20 余萬臺，即每 6500 人擁有一臺，這個占有率遠低于日本（1.2 億人口，580萬臺，即每 24 人占有一臺）、美國（3.1 億人口，691 萬臺，即每 45 人擁有一臺）等發達國家市場。

研究日本市場可以看到，其自動售貨機的發展經歷了和國內市場幾乎一樣的過程：前 10 年發展緩慢，到了 1962 年，關鍵因素滿足后，開始了 15 年的高速增長直至飽和。可以認為，自動售貨機的爆發有這么幾個關鍵前提：1、人力、租金成本高企；2、人均 GDP 達到一萬美元；3、上游售貨機制造產業鏈成熟；4、下游需求愈發分散化、碎片化、個性化。

目前來看，十年以來，中國人力成本和租金上升確實明顯。數據顯示，中國勞動力成本過去 10 年升了 5 倍，2016 年，中國員工薪酬增長 8%，位列世界第一，遠高于世界 2.5% 的平均水平，同時中國總體租金增長 7%，線下實體門店利潤進一步壓縮。人均 GDP 方面，截止 2016 年，全國近 4 億人口覆蓋的地區已達到一萬美元的水平；產能方面，諸如富士冰山、青島易觸等機器制造廠商已經實現流水化生產、上游成熟；需求側從無人經濟的火熱程度可以看出分散化來。綜上所述，國內無人售貨機正處于爆發期。

螞蟻盒子是一家定位于無人零售設備的軟硬件方案提供商，目前主要服務于 B 端的品牌運營商。CTO 兼聯合創始人吳天祥認為，以友寶為代表的機器運營商因其品類限制（主要是飲料快消品）因而主要覆蓋交通樞紐、高校等渠道，后者的點位占有率實際上已趨于飽和，屬于存量市場的競爭；而以生鮮、食品為主的社區、寫字樓辦公室等渠道則還處于藍海，這是螞蟻盒子的切入場景。

具體到產品，螞蟻盒子主要提供常溫恒溫、冷藏、冷凍、加熱機等幾種無人售貨柜機，以滿足生鮮、熱食等多種品類存放的需求。

除此之外，和友寶、甘來等機器品牌商的差異化，還在于螞蟻盒子并不直接 to C 做運營，吳天祥表示，前者更可能是螞蟻盒子的合作客戶而非競爭關系。

吳天祥認為，螞蟻盒子的核心壁壘主要在于落地能力，這其中包括技術、資源和渠道整合方面的優勢。從技術上來說，一是機器硬、軟件的研發上有亮點。吳天祥稱，無人設備一大風險在于有極高的盜損成本，而螞蟻盒子的機器則對此進行了設計上的規避：用戶消費必須掃碼才能開門，而在自取商品關門后，機器會自動進行結算扣款。“我們享有微信支付和螞蟻金服兩家的免密支付權限，而自動結算則主要是基于 RFID 的機型設計，后續也會推出視覺識別和多維傳感的機型”，吳天祥稱。

此外，與傳統的機器生產商不同，螞蟻盒子還整合了供應鏈和終端渠道的資源。吳天祥告訴36氪，螞蟻盒子現在合作的有像中糧集團等幾十家供應鏈運營商，由于機器聯網，一旦售貨柜內 SKU 數量達到閾值，會自動反饋至供應鏈配送商的后臺系統，提醒補貨。而在終端渠道方面，其已經簽約近 8 萬個寫字樓、社區物業等獨家點位。

盈利模式上，當前階段主要以硬件設備＋SaaS 服務系統的整體售賣為主，據吳天祥透露，今年其交付訂單數量達 4000 多臺，客戶包括魔盒CityBox、中糧集團等。未來三年預期有 20 萬臺的意向采購訂單。

團隊方面，螞蟻盒子現有 80 余人的規模，其中技術研發團隊占到一半。核心創始團隊中，CEO 蔣子寧曾任如南方出版等多家傳媒集團的高管；CTO 吳天祥曾任華為高級產品經理等。其他成員主要是華為、華潤、貝塔斯曼等背景出身。

據悉，螞蟻盒子正在進行 A 輪融資。(本文轉自36氪，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，請聯系我們，我們將及時溝通與處理。)

文章編輯：Micronet微網  最好的微商城盡在Micronet微網

文章轉載于：http://www.ebrun.com/20160625/180900.shtml

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