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    孫正義，日本首富，軟銀集團董事長兼總裁。他手下的軟銀集團是阿里巴巴最大的股東。

    人生藍圖

    先來決定要登的山吧!這是體現孫正義基本人生觀的一句話。孫正義19歲時制定了一項50年的人生規劃，一直按照這項規劃踐行至今：20歲開始揚名，30歲開始積累經費，40歲開始靠人力決戰，50歲開始實現事業，60歲開始傳給下一代。

    很多人也制定過這樣的目標，但是并沒有將目標進一步細分成更小的元素，對每天要做的事沒有具體的認知，這讓目標失去了指導意義。

    而孫正義會在新年來臨時制定自己的年度規劃，每過幾個月便會逐項檢查自己正在進行的項目的問題所在，然后他會將核查結果打印出來隨身攜帶，早晚上下班的時候拿出來看看。這樣，孫正義就在那項50年規劃的基礎上，持續思考自己今天該做什么。

    制定計劃，要逆向思考

    與普遍的“首先做什么、然后再做什么”的模式不同，孫正義思考的是：要實現這項目標，要在目標的前一階段做到什么?而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什么?

    所以，當孫正義準備推出移動電話業務時，他選擇先推出寬帶業務，積累通信領域的管理人才并開始籌集資金，一切準備就緒之后才收購沃達豐日本公司(沃達豐可以理解為中國移動的國際版)。

    但如果一開始他就收購沃達豐，很可能會因為缺乏通訊領域的管理人才而走向失敗。

    勇敢地溝通和協商

    因為用的是英語，需要花費更多的時間，請讓我帶字典去，并給我查字典的時間——這是孫正義在美國留學期間參加考試時說的話。因為他當時還沒熟練掌握英語，所以他提出了這樣的請求，甚至找到了州教育委員會主席。結果，他不僅被批準可以帶字典參加考試，還獲得了更長的考試時間，順利通過了大學入學考試。

    孫正義的成功正源于他的溝通能力，為了達到自己想要的目標，就要試著積極與人洽談。

    立刻行動勝過花時間思考

    孫正義進行決策時，會瞬間作出結論，如果“無法決定”就將相關事宜暫時擱置。

    在他看來，無法立即決定是存在決策所需的關鍵資料，所以這時，他會讓下屬收集、準備所需要的材料，以便作出正確的決策。

    在與美國雅虎合作設立雅虎日本時，有人提意見：美國版是按照英文字母排序的，日本版就不好按照英文字母排序了吧?

    孫正義聽后只沉思了一瞬間，就大喊道：反正美國版用得好好的，照做就是。于是，雅虎日本網就采用了和美國版同樣的頁面。

    相較于花時間進行多方面的思考，孫正義更重視速度。事實上，雅虎日本在其后10年都不曾更改過，貌似也沒什么問題。

    公布目標鞭策自己

    “公布目標并努力實現，風險雖然高，卻值得一做。”——孫正義向來都會公布自己的目標，這樣風險很高，但借公布的機會，他也可以聚合人力、物力、資本、信息等各類資源，也可以對自己、對公司形成一個鞭策，從而幫助自己走的更遠。

    而這樣的習慣，他從留學期間就開始了，在還沒有賺錢能力時，他就對父母說：一年之后我會月進100萬日元，就不用再給我生活費了。說了這句話以后，他就開始搞起了自動翻譯機的發明，又從日本引進了電玩游戲《入侵者》，做起了租賃生意。

    言出必行的他，在把目標說出口之后，不留給自己后退的余地，以此不斷鞭策自己，從而更加用心和投入。

    高度集中精力一決勝負

    在80年代，孫正義創辦的個人計算機雜志出現了嚴重虧損，但孫正義并沒有削減雜志部門的支出，而是拿出1億日元投放電視廣告(當時宣傳雜志的電視廣告并不多見)，并且大幅度加印雜志——要為全國各地書店供應10萬冊刊物。面對大家的質疑，孫正義解釋到：就這一次，請讓我們供應10萬冊，這樣還不行我們就停刊。

    結果，這10萬冊雜志全部賣光了。

    在市場擴張階段，即使出現虧損也不要削減支出，反而應當加大投資提升營業額，這一點很重要。

    要做就全力以赴

    “大學期間在沒有比我更用功的學生了，因為在物理層面上不太可能”——這是孫正義提及自己美國留學經歷時說的話。那時的他總是坐在課堂的最前排，下課后會向老師提很多問題。除了每天平均3小時的睡眠，他剩下的時間全在努力學習。

    除了在學業上追求卓越，生活中的孫正義也是力求完美。少年時的他喜歡踢足球，為了鍛煉腰腿部的力量，他甚至每天穿著鐵鞋去上學。后來成為公司管理者之后，迷上高爾夫的他還發明了高爾夫專用模擬器，每天利用它打上一個回合，最終成為了高爾夫的高手。

    用拼命的態度挑戰困難

    “把打火機借我，我要在身上澆油死在這里!”——你能相信這樣匪氣十足的言論是日本首富的言論嗎?當時的他正在進行寬帶網絡的建設，有100萬用戶等著服務開通，但是他卻無法借到黑光纖，沒有這種光纖，整個網絡就無法工作。

    為了解決這個問題，孫正義親自發傳真、打電話給供應商，但是收到的結果都是沒有多余光纖。所以孫正義親自拜訪了相關部門，說出了這番話，被嚇到的負責人當場便打電話處理了這個問題。

    直接說結論提高效率

    職場里有所謂的電梯談話，上司會要求下屬在他下電梯前做個匯報。但是孫正義的要求更高，他只給10秒鐘。如果在最初的10秒沒能讓他了解到重點，他就會說：結論是什么?從結論說起!

    孫正義可以從結論推導出這一結論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯誤，或是關系重大的問題，他會謹慎的向對方求證。

    這樣的做法，不僅提高了孫正義的時間效率，也提高了軟銀整個公司的時間效率，使之逐漸成為了軟銀企業文化的一部分。

    掌握不亞于專家的知識

    孫正義手下集合了一批運營、法律、財務、廣告領域的一流專家，他會就各類事務和這些專家人士探討。因此孫正義在知識的實際運用上得心應手，水準甚至在專業人士之上。所以在公司運營上，他從來不會漫不經心的詢問下屬”要怎么辦“，而是有明確的想法。

    不能接受“做不到”這種理由

    孫正義永遠不接受“有難度”、“做不到”這種理由，即使是法律不允許，他也會想辦法突破限制。既有毅力，又有相當的靈活性。

    比如軟銀設立日本納斯達克這件事兒，從日本法律上講，他們本沒有資質設立證券市場。但孫正義拒絕接受客觀理由，最后在大阪交易所以新興市場的名義啟動了日本納斯達克。

    無論批評正確與否，都虛心面對

    “高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強忍耐力。”孫正義是這么說的，也是這么做的。無論是面對公司內部還是外界，他都始終聽取批評意見，甚至在推特上鄭重其事的回復批評者。面對高水平批評，他會充分探討，面對低水平的批評，他也不會阻止對方發言。

    文章源自《孫正義的頭腦》   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

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文章轉載于：http://www.ebrun.com/20160816/187282.shtml

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