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日前，Micronet微網微商城大數據團隊再次發力數據報告，推出了領先行業的《拼團成功必備5大要素》報告(以下簡稱“報告”)，助力商戶總結盤點了拼團成功的五大要素。報告數據顯示，組合式、大小規模的開團方式能夠顯著提升開團率;拼團規模大小、價格、品類及地域則是影響成團率的關鍵要素。該份報告，為商戶下一階段將拼團效用發揮到極致提供了精準的大數據支撐。

在報告中，Micronet微網微商城大數據團隊重點闡述了在移動社交電商行業高速發展的今天，作為行業最有效的營銷手段，成功的拼團該如何選品、如何確定最為適合的規模和商品定價、如何通過提升開團率、成團率這兩大關鍵要素，引導商戶將拼團效用發揮到極致。“抓大放小”組合拳 提升商戶開團率。

怎么樣拼團才能搶占最佳開局?拼團有哪些花式玩法?

Micronet微網微商城大數據團隊通過平臺商戶以往的拼團規則、數據進行分析，建議商戶更多采用大規模團、小規模團共同出擊的活動設置來刺激開團和購買。

Micronet微網微商城報告大數據顯示，在同一次活動中，使用兩種規模組合的開團率明顯高于單開一種規模;在兩種規模組合開團的基礎上，較大規模拼團的開團率更高。“一大”“一小”的花式拼團，小規模團的作用重在襯托和刺激，大規模團價格優勢更為明顯重在“開團”，兩者在同一活動中定位明顯。

2-8人規模、10-40元成交價最易成團

拼團的規模大小、商品價格定位、商品品類甚至拼團地域等因素，都會影響到活動的成團率，其中，拼團規模是影響成團率的第一大要素。

Micronet微網微商城大數據分析顯示，規模與成團率呈顯著的反向關系。按照拼團人數分，拼團規模的最佳區間是2-8人。不同人數規模的成團率依次遞減，兩人團的成團率在85.7%左右，50人團的成團率僅為16.3%。一般來說，成團率在50%以上較為理想的。

影響成團率的第二個因素是商品拼團定價。數據顯示，10-40元的成交價最受買家歡迎;在原價與折扣的組合方面，原價小于60元的商品，拼團最佳折扣在6-8折;原價在60-200元的商品，拼團最佳折扣在3-4折。“我們同時比較了商品折扣和成交價格對于用戶購買的影響。比起折扣，消費者更關注折扣之后的成交價格。通過分析，折合成上班族的一頓午飯錢的價位區間，10-40元是消費者最容易接受的拼團價，這一價位的拼團成功率明顯高于其他價位。”

普適性商品位列最易拼“TOP10” 東西部地域拼團大不同

在拼團商品品類選擇上，報告數據顯示普遍適用性產品拼團表現較優。截至目前，圖書音像、果蔬、服飾內衣、家居家裝、生活用品、個護化妝、生活服務、運動健康、玩具樂器、食品飲料位列最優拼團品類TOP10。

另外，我國東西部不同地域之間也呈現出了較大的開團率和成團率差異。“西部地區開團率低但成團率高，建議商戶可以著力培養西部地區的團長，通過團長的培養增加開團率。東部一些城市如上海的開團率很高但成團率低，大家對于拼團這種形式已經較為了解，市場已經打開，目前的關鍵在于商戶要通過不斷地調整規模、價格、品類等方式，逐步提升成團率。”

最后建議，Micronet微網微商城的每個商戶都可以通過不斷的嘗試和迭代，結合大數據團隊的提供的拼團效果反饋，“拼”出最適合自己、契合商品特色的拼團策略。

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文章轉載于：http://www.ebrun.com/20160807/186083.shtml

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