獨立商城用戶的獲取比其他平臺獲取更加困難,會更加依賴群體流量入口。但獨立商城的優勢是可以同時從多個入口獲取流量,那么要如何保留住已獲取的流量,培養用戶忠誠度呢?
很多運營人員恨不得在最短的時間內讓所有人都知道,然后讓用戶成交。所以一天到晚到處看干貨,去想怎么引流,盡可能的提升曝光度,可是事實情況一般都是繞了一圈下來還是在原地。
其實,沒有太多推廣資金和資源的時候,我們運營推廣中首先要考慮的是提升用戶的忠誠度,而不是產品的知名度。這是一個思路,說的專業點就是維護好自己的種子用戶,然后盡可能的讓他們幫你去宣傳傳播。
1、獨立商城反饋信息優先處理;
你的核心用戶,他們給你的反饋建議要優先處理,這樣他們心中會有足夠被重視感,會更加樂于幫助傳播宣傳你的獨立商城。比如我們以前會單獨給種子用戶建立一個QQ交流群,由公司產品和運營部門主管直接維護,這樣他們有任何的建議都能在第一時間得到響應。
2、多進行線上互動;
多和種子用戶交流,可以是交流產品問題,或者生活,工作其他任何方面都可以,不要把他們當成是你的客戶,要從內心把他們當成朋友,有問題要及時響應,別人認可你的人,自然也會對你的產品認同感加強!
3、有好處先想到核心用戶;
獨立商城在推廣運營的過程中,不同的用戶類型一定要區別對待,比如物質獎勵,權限分配,曝光展現等,凡是右邊“好處”的時候,要優先想到種子用戶和老用戶,刺激這些用戶幫助你向外擴散,這才是明智之舉。
4、不要讓種子用戶失望;
很多時候獨立商城新產品上線,產品體驗并不是十分的完美,除了真誠的付出交流,我們還要記住不要讓種子用戶失望。有瑕疵不怕,我們及時的改正,并且我們還會把改進的過程實時的發布出來,讓用戶知道,對于給我們提寶貴意見的用戶適當給予獎勵,可以是物質的,也可以情感的(如建立一個貢獻排行榜在自己社區中展現等),要讓用戶知道,他們的付出是有價值的,他們對產品的成長是作出了貢獻的,這樣他們會更加樂意的幫助你去宣傳。
5、讓用戶和你獨立商城的成長產生更多交集;
其實上面已經提到了這一點,由于用戶的提出寶貴建議,促使我們產品更加完善,這個過程中我們對產品成長就和用戶之間產生了交集,因為他認為這樣完美的產品的成長中,有自己的一份力量,至少他參與了這個過程。
即使你現在的獨立商城不是那么完美,但是你愿意真誠的和他們交流溝通,重視他們的建議,真正的讓用戶參與到你的產品成長過程中,這樣你就真正抓牢了用戶的心!
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