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    產品營銷的談及推廣，第一反應是“配合熱點”、方便傳播。沒錯，有熱點的時候、并依據熱點推出有質量的營銷信息，傳播量必定如颶風般席卷。問題是，當所有的行業信息都被玩成“熱點”，當每個熱點都成了萬千個行業信息的載體，這熱點就像被沾了芝麻的糯米團，你早就分不清楚糯米團本色，更何況是糯米上的芝麻。

    營銷是什么?

    追熱點是為了更好的傳播，但營銷的傳播不只是為了提高轉化率。把潛在的消費者變成用戶，叫做轉化率。但營銷不止這些，還有更潛移默化的成分，即品牌影響力、產品知名度。

    如果把營銷的目的細分，我們可以大致劃為三種：一種是待開發成潛在用戶的消費者，把他發展成熟識品牌的用戶，進而成為潛在用戶;一種是讓潛在的用戶成為消費者;再一種是提高現有用戶粘性、鞏固現有用戶。

    當產品上升到玲瑯滿目、消費品幾乎同質化之時，用戶的消費品已經不再為了簡單的必需品、或者價格低廉，而是為了更深層次的追求、為了提高生活質量，而這些應該是與“品牌”、“產品文化”息息相關。

    熱點中的營銷與非熱點中的營銷

    營銷的意義，不只是為了成交，更不是為了熱點而做營銷，而是“當你對一款產品潛移默化、熟識到一定程度的時候，某一天真的需要了，印入你腦海的第一個品牌是它”這樣一種效果。

    追“熱點”已經成風，即便是你打算向某個相關行業的網站投放產品軟文，他們幾乎都會告訴你需要“符合熱點”的相關性文章，但這些真的只是一個很籠統的概念，任何人都知道熱點會被用戶喜愛，這觀點也促成了營銷者打著“熱點”的幌子、向用戶轟炸各種廣告信息的現象。

    熱點不突出的時候，還在追熱點營銷真的好嗎?

    沒有熱點的時候，我們常常做些怎樣的營銷方式，根據用戶需求、提供有價值的信息、然后植入廣告，行業化深度分析、植入產品廣告……總之不是為了迎合熱點而玩的快餐式營銷，而是有價值、有長久轉播價值的內容營銷。

    追熱點的時候可能無論內容再過粗糙，也會被瘋狂傳播，也更容易得到用戶的喜歡，這符合“全民跟進熱點”的基本天性，仿佛，丟了熱點就被世界排斥在外，但是同樣是營銷，天天追熱點的營銷者可能會被更多的用戶喜歡，而非熱點、有價值的營銷卻能真真切切感覺到“品牌”的內涵。

    總言之，熱點與非熱點營銷，請皆慎重待之，不要顧此失彼。

    (本文轉自厚學網，作者沈歐，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，請聯系我們，我們將及時溝通與處理。)

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