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    對于微商這個行業來說，每家都有不同的言論。一些做微商賺到錢的，都覺得猴年的微商猴賽雷；但是也有一些之前看好微商，但是現在有開始覺得微商走下坡路，根本沒法干了。當然了，還有各種各樣的觀點，那么，怎么才能做好微商？

    既然微商的能夠滿足顧客的需求優勢是有了，那做微商零售到底能不能賺錢呢?下面就針對幾個有特點的類別產品來講述下。

    1、高價標品

    高價產品，是真的非常適合做微商，這種產品利潤高，賣出一件，利潤少說也有幾百，對于一般代理，一個月收入多少，真的就看你自己的努力了。一般來說，人們購買高價的產品，都會比較的慎重，比如買珠寶，首飾，除了壕們，刷卡會非常大方，多數人群會比較的謹慎，會通過各種渠道去了解。這就給我們與顧客持續溝通創造了機會。

    我的QQ好友里有個做玉器的，他之前是在國外挖玉石，然后制作玉石，后來回國開了個玉器店，正好微商比較盛行，于是也通過微商來銷售自己的產品。他就是通過在百度貼吧發布免費送玉器來跟玉器愛好者結緣，然后一個月也能做十幾萬的營業額。他也在不斷的學習，因為他認識一個同行，一個月能做幾百萬的營業額。

    2、功效性或差異化產品

    功效型及差異化的產品是非常適合做微商的，這種產品一般價格也都較高，利潤一般也在100元上下，所以，用心做，也會有比較不錯的收入。這類產品和高價標品一樣，顧客因為對于產品的了解比較少，不清楚不同產品之間有何不同的差異，因此購買的時候也會比較慎重。萬一買的產品功效不好，就會有一種比身邊的朋友挫的感覺，如果買的產品功效好，自己用著好是一方面，另一方面是在朋友面前也比較有面子。

    因為顧客不懂產品，這就需要我們從各個角度去向顧客展示產品的優點，電商平臺雖然有詳情頁可以展示，但是畢竟詳情頁展示的比較有限，我們通過朋友圈動態、微博內容發布、QQ空間說說不斷的去發布產品信息，能夠更全面的讓顧客對于產品有更全面的認知，同時還可以通過私聊去了解顧客的問題點，去解答顧客的問題，讓顧客無后顧之憂，進而選擇跟我們成交。

    現在微商里賣的比較多的護膚品就屬于這種功效型的產品，不同的護膚品有不同的側重點，同種功效的產品，達到的效果也有比較大的差異，顧客選擇的時候就會比較慎重，我們就能夠有機會跟顧客進行深入的交流，讓顧客來更好的認知我們的產品。

    3、低價標品

    高價產品及功效性差異化的產品，一般個人微商代理做的會比較多一些，而低價標品類的產品，一般企業自己操盤的會較多，他們一般都是選擇三級分銷平臺，比如比如微巴人人店等，很多入駐的商家都以這種產品為主。低價標品因為利潤相比之下比較低，但是用戶對于服務的需求比較少，方便我們對于顧客進行整體的運作管理溝通，而不用一對一的服務，對于低價標品，該怎么操作呢?

    既然是標品，而且產品之間的差異非常小，一般來說，顧客選擇你，價格是一方面，另一方面就是便捷性，及購買習慣。現在做的比較多的低價標品，消費頻率一般都比較的高，所以，只要讓顧客習慣了在你這里購買，那單個顧客能夠貢獻的長久利潤就非常高了。

    這樣的產品，最好再搭配一定的活動優惠，然后再有附帶關聯銷售，就能夠很好的促進銷售。對于這種產品的銷售，首先獲取顧客往往需要價格上要有一定優惠，顧客在購買我們的特價產品，然后關注了我們，有了比較好的體驗之后，又因為我們經常發布產品信息，顧客在產品用完之后，看到了就會產生購買的興趣，如果我們價格適當的優惠點，那顧客就更愿意選擇我們。我們可以再適當的搭配些其他的產品，做成一個優惠套餐，然后還可以出售一些獨家代理的產品，來獲取利潤。當顧客連續多次在你這里購買以后，養成了習慣，那后續持續的購買，為商家貢獻的利潤就非常可觀了。

    所以，前期以活動來增加客源，之后，再持續的運營顧客，運營顧客往往就需要多做一些有趣好玩優惠的活動。如何做活動會有更好的效果呢，這些問題很多的三級分銷商城的開發者都有現成的工具。微商三級分銷人人店在店鋪的活動設置這塊有幾個比較好的工具。這些工具是結合了人性因素，能夠快速的獲取顧客提升銷量，同時對于后期的顧客運營也有很大的幫助。我來舉幾個比較不錯的功能給大家說說。

    人人奪寶

    這個類似于眾籌抽獎，就是一款產品，每個人只要花1元錢就可以抽獎，這款產品是50元，如果有50個人參與，就有1個人可以獲得，100個人參與就有2個人獲得。因為這個產品都是平時用得到的，所以大家的參與性還是比較積極的。而且商家相當于原價銷售，不虧本，既能獲取新顧客，又能調動老顧客的積極性。

    拼團

    這個功能就是，參與購買的人越多，價格就越便宜，原價50元的一款產品，如果一個人購買，就要花全價購買，5個人購買只要40元，10個人購買只要35元，20個人購買只要30元。購買的人數越多，商家的拿貨成本就低，總體來說商家是不虧的，而且多數人購買比較難湊到比較多的人，所以，只要人數相對較少，商家一次性賣出多幾件，顧客又獲得了實惠。這個有點像病毒營銷，通過老顧客來去帶動新顧客。既能獲得新顧客，又能讓老顧客獲得實惠。

    好友砍價

    顧客想購買一樣東西，但是想以更低的價格購買，那就只要讓好友來幫忙砍價就好，所謂的砍價，其實就是讓好友點擊頁面的一個按鈕，點擊一下價格就會降低一些。這樣做的好處就是購買者得到的低價實惠，而商家因為購買者的讓好友來砍價，獲得了一定的宣傳。

    這些活動一方面能夠大量的獲得新用戶，又能調動老用戶的積極性。當用戶習慣于在我們的店鋪購買以后，店鋪可以針對對顧客的分析，開發一些適合自己顧客群，同時又獨家的產品，來獲取大量的利潤。

    以上幾類別的產品，在微商里比較常見，通過前面的分析，微商到底能不能做，做了以后能不能賺錢，微商未來的趨勢到底如何，相信大家都非常明確了。微商是有優勢的，社交工具的優勢在于可以跟顧客進行持續的溝通，溝通的次數越多，成交率會提升越高。當然還有其他一些類別的產品，這里沒有講到，但是具體的問題具體分析，相信只要適當的調整，在微商平臺一樣也可以獲得很好的銷量，比如之前做電商，誰能想到電商平臺可以賣床，賣地板磚，甚至賣車，但是都有解決的方案。還有些人是賣耐用品，比如滅蚊燈等等，對于這類的，僅僅通過產品本身去加粉絲做推廣并不容易，但是我們可以通過滅蚊方法來獲得用戶關注，然后再不斷的通過朋友圈發布產品信息動態，讓用戶對產品有全面的認知。方法都是人想出來的，關鍵你要去做!

    (本文轉自思路網，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，請聯系我們，我們將及時溝通與處理。)

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