如今80后、90后占據(jù)了消費市場，他們的習慣當然決定了市場的走向。年輕群體存在的收入問題決定了他們的購買能力，普通大眾誰能在年輕時揮金如土？不過都是趕趕潮流罷了。
在90后消費行為上表現(xiàn)為產(chǎn)品生命周期不斷縮短，但要知道他(她)們的價值觀是相對穩(wěn)定的
從互聯(lián)網(wǎng)影響社會發(fā)展的節(jié)奏開始，新生事物涌現(xiàn)的速度也不斷加快。消費心理隨這種趨勢帶動，穩(wěn)定性降低，在心理轉換速度上趨于與社會同步，在消費行為上則表現(xiàn)為產(chǎn)品生命周期不斷縮短。一件商品流行幾十年的現(xiàn)象已經(jīng)及其罕見，消費品更新迭代的速度更快，品種花式層出不窮，而這反過來又促使消費者心理轉換的變化進一步加劇。
最能體現(xiàn)這種趨勢影響的自然是新興消費群體90后。他們背后所代表的新的價值觀和文化，也在潛在地為市場結構、商品種類作導向劃分。如何把握90后新生代時尚消費的痛點，成為了大家的關注重點。
你提供的產(chǎn)品最好可以分期消費
盡管不少的購物網(wǎng)站在“女生節(jié)”“雙十一、二”等節(jié)日里上演促銷大戲，不少商品更是打著驚爆價，確實很多人蠢蠢欲動，直呼“買買買”、“剁手剁手”。但是90后的大學生似乎并沒有被這些節(jié)日衍生出的折扣打動，而是更青睞于在一類分期購物的網(wǎng)站上購買自己的生活需求品。
原因簡單，可以分期付款。每個月支付的金額即使再多也超不過能力范圍內(nèi)的數(shù)目，這樣略昂貴的商品就可以先用為快。不少剛上班的同齡族表示，對商品一次性付款幾千元，等于花掉幾個月的生活費。而分期購物則解決了這個難題，每月還款幾百塊錢又在其可承受范圍之內(nèi)，不會因此造成經(jīng)濟壓力。當然因為分期購物的出現(xiàn)，除了手機等電子數(shù)碼產(chǎn)品，進口零食、衣服之類的商品也變得很受待見。
你提供的購物平臺也最好可以支持分期消費
如今，80后、90后的成消費的主力軍，他們開放的消費理念，使得年輕人群體構成強大的市場購買力。但不少年輕人因為收入低、儲蓄有限，對于一次性付費的昂貴商品，往往謹慎消費或放棄消費。近來，分期購物平臺應運而生，在一定程度上緩解了一次性付費的消費阻礙，給消費市場增添不少活力。除了商品，途牛等不少旅游類網(wǎng)站也相繼拓展分期出行服務，并推出出境游等系列可享受分期付款的旅游產(chǎn)品。
阿里、京東等電商也已陸續(xù)搶灘分期消費平臺，并推出信貸消費產(chǎn)品，各類網(wǎng)絡分期購物平臺也如雨后春筍般地出現(xiàn)在了人們的視野里。分期購物平臺改變了銀行、金融公司只提供數(shù)額較大的分期消費業(yè)務的經(jīng)營模式，把分期消費轉向了日常生活用品，如家用電器、衣服、化妝品等。
很多時候，阻礙消費者消費的重要原因之一就是大筆金額的一次性支付。而解決了客戶這需求痛點，就能提升消費者產(chǎn)品消費的頻次，讓消費者在保證資金流通性的情況下享受購物的樂趣。
價值觀念：輕奢
所謂輕奢侈品主要是指這樣一些品牌，它們既不是那些容易淪為街牌的快時尚，也不是Louis Vuitton、Channel等奢侈品大牌所代表的大奢侈品追求，輕奢侈品更傾向于注重設計師原創(chuàng)設計和高品質(zhì)面料工藝，它們不會太過前衛(wèi)，但又有足夠的品質(zhì)保證。
當然輕奢侈品與奢侈品最大的區(qū)分依舊在于價格，輕奢侈品牌定位一般是中高檔，普通小資人群就可以支付，當然輕奢侈的消費人群并不能清晰地劃分，在很多場合，輕奢侈和奢侈品的消費人群是一并存在、時有交集的，但不管怎樣，只有那些懂得90后內(nèi)心的品牌才能準確的贏得未來。
更早感受當下的情境，包括自己的向往與焦慮
對于90后一代消費群來說，喜新厭舊可能是促使他們進行持續(xù)消費的動力特點。盡管他們也知道，追求時尚與新鮮的事物不一定具有什么現(xiàn)實的價值，但卻能給他們帶來時時不同的新鮮感覺與美好心情。
在過去的幾年里，品牌和社會變化、年輕人向往遙相呼應，像“李寧”一類號召年輕人要敢于夢想，又鼓勵年輕人要敢于行動。品牌的角色就是舉彩旗吶喊的路人甲，把一切歸結為勇氣，鼓動年輕人去沖破障礙，但年輕人對此卻沒有太多回應。
因為社會化媒體，90后年輕人會更早感受當下的情境，包括自己的向往與焦慮。對于個體焦慮，鼓動者無法帶來所謂直接的價值。在一個浮動時代，年輕人需要的是同理心，而不是抹掉個體差異性。一次口號式的鼓動，可能提供的只是一次窘迫的有壓力的提醒。按照年輕人自己的話來說，“我希望有人感同身受，可以指點我的生活，但不希望有人對我的生活指手畫腳”。
結語：更忠于自我
90后是自我、數(shù)字化的一代，他們追逐潮流，對于流行時尚的嗅覺更加敏銳，因此他們會經(jīng)常購買別人羨慕的新潮商品。然而他們對于時尚的態(tài)度卻遵循他們樂觀積極的生活態(tài)度，更忠于自我，更傾向于認為“生活不僅僅是為了找到一份好工作，更應該享受生活，尊重自己的生活選擇”。
(本文轉自品途網(wǎng)，作者互聯(lián)網(wǎng)周刊，文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導尊重與保護知識產(chǎn)權。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)
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