過去一段時間，零售業面臨如履薄冰的困境，大批知名企業為尋求轉型，不惜“割肉”、“自殘”，“找干爹”。從“單腳站立”，到學習“雙腳走路”，實體店一路上沒少被黑。然而，看著誠品書店、宜家高燒不退，蘇寧宣布轉型成功，你還敢繼續對實體店的“雙腳走路”不屑一顧么？
“關店潮”是謠言？實體店轉型既有優勢又有短板
曾經被我們黑出高度的實體店，其實已經低調地做出一些成效。實體店的線上布局也并不如傳聞中的“光說不練”。去年所謂全球“關店潮”，事實過于偏激。據聯商網統計，截止2015年12月31日：沃爾瑪在華新開門店23家，在全國170多個城市開設了433家門店，在華關閉1家；大潤發共拓展門店31家，門店總數達335家，經營了19年，卻從未關過一家門店。
看到這樣數據，“關店潮”確有斷章取義之嫌。至少對于中國市場，電商的劇烈沖擊下，實體店還是一家接一家地開。實體店能轉型成功，依舊是能抓老鼠的“好貓”。
其實，相比電商平臺線下開店，實體店轉型的“輕”優勢體現如下：
1、輕資產轉型，相比電商線下開店要承擔沉重的資金壓力，實體店打通線上渠道屬于輕資產轉型。
2、盈利目標明確，實體店根深蒂固的盈利觀念，讓其在轉型中會更注重盈利，畢竟純燒錢不盈利，是O2O模式大忌。
3、線下資源豐富，線下客流引流線上是實體店的主要優勢，只要方法得當，實體店線下客流量可以成為線上高粘度用戶。
那么，實體店轉型的短板又體現在哪些方面呢？
1、人才短缺。IT能力建設，互聯網運營團隊，以及自媒體團隊等方面存在缺失。
2、用戶觀念缺失。傳統店的局限于只能靠專業的導購人員，或是促銷活動提高產品轉化率。在互聯網時代要主動出擊，變顧客為用戶，以“用戶觀念”分析用戶的習慣，與用戶發生更多關系。
3、迭代緩慢。傳統零售業模式笨重，調整速度緩慢，對市場反應遲緩。
4、目標不明確。深知轉型的重要性，卻盲目跟風，缺乏對自身轉型的定位。
傳統企業轉型兩大類型：找干爹、自力更生
找“干爹”：“輕資產”合作
實體店轉型最簡單的方式，就是找“干爹”，與互聯網平臺尋求“輕資產”合作。代價可能就是失去“自由”，喪失自主運營權。銀泰集團以不低于25%的股份，換取阿里巴巴集團以53.7億港元戰略投資；京東入股永輝超市43億，持股10%；
銀泰以32%的股份換取自身轉型無異于“割肉”補短板，當我們稱贊其”勇氣可嘉”的同時，更應看到阿里支付寶用戶超10億，淘寶用戶超4億，這為銀泰帶來大廣闊的發展空間。
電商巨頭入駐，為實體零售帶來技術上、模式上的創新，以及用戶渠道上的迅速拓寬。這樣的模式僅對有姿色的“白富美”大品牌比較適用。如果沒有“姿色”找干爹，不愿將就，不想坐以待斃，那就要自力更生！
自力更生：以O2O為突破口發力
1、定位很重要，宜家線上不做交易
宜家它通過開發PC端，APP等自媒體平臺對產品進行展示和包裝，卻不做交易。在宜家的平臺上，消費者可以快速便捷地找到自己想要的東西，并且生成購物單，但是，想要購買就必須到宜家賣場。
將場景化銷售做到極致的宜家意識到，如果開通線上交易渠道，只會大大削弱其品牌優勢。在中國激烈的電商競爭環境下，宜家的“生活空間”和體驗感等優勢將得不到延伸。因此，宜家根據自身的真實情況，以“實體店+”切入轉型，成功讓線上成為線下銷售額助力器。（詳見鈦媒體報道《向宜家學習，做“實體店+”，而不是“互聯網+”》）
在最擅長的領域發力才是抗衡對手的最好方法。實體店轉型最大的對手其實就是自己，明確自身定位很重要。互聯網只是輔助轉型的工具，切忌盲目迎合“互聯網+”，到頭來線上拼不過電商，自身優勢也喪失殆盡。
2、社區O2O大熱，天虹“輕”裝上陣
社區服務O2O無疑是市場下一個搶占重點，針對其重線下，重服務的模式，實體店有著先天優越條件。實體店自帶倉庫、采購，庫存等功能，只要打通線上線下渠道，自建物流配送體系，社區O2O即可啟動運行。
天虹作為國有控股企業，早在2013年9月開始布局線上微信平臺，2年的時間，2015年9月，天虹對外宣稱其公眾號粉絲超400萬。
2013同年，天虹開始運營微喔便利店，依托其現有商品供應鏈和社區零售營運經驗，切入社區居民生活O2O的最后一公里服務站。隨后，推出“智慧管家”打造成天虹線上業務的訂貨點、取貨點和退換貨點。
打造實體店為核心輻射周邊社區生活的O2O商業模式，是實體店布局O2O需要重點探索和考慮的范疇，運用自身豐富的線下資源，更容易做到“輕”裝上陣。
3、貴在堅持，蘇寧“自殘”過后的喜悅
2009年蘇寧忍痛轉型，不惜線上線下同價，曾被業內人戲稱“自殘”。實體店轉型中與自身電商渠道左右互博的困境，總是再所難免。哪怕是“自殘”也要有所取舍，打通線上線下渠道是必然趨勢，線上渠道給實體店更大的發展空間。
近6年的轉型，蘇寧突破了“家電+3c+生活電器”的傳統“老三件”格局、超市、母嬰、旅游、百貨等全品類覆蓋，并且實現“雙線”覆蓋服務。
去年蘇寧云商公布，互聯網零售O2O模式進入產出的時期。2015年是蘇寧轉型以來業績增長最快的一年。董事長張近東也表示：將進一步通過產品創新、渠道拓展等方式，擴大互聯網零售領先優勢。曾經的不被看好，到如今的陣痛已過，貴在堅持。
總結：移動互聯網的到來其實是給傳統企業帶來一個融合的工具，而傳統企業并不需要恐懼互聯網，更不需要盲目迎合。只要不卑不亢，大膽擁抱，以O2O為突破口，迅速打通線上線下渠道，實現“雙腳走路”，仍可大有作為。
(本文轉自品途網，作者小毛同學，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，請聯系我們，我們將及時溝通與處理。)
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