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    先給大家看幾個(gè)小故事，讓我們?cè)俅慰吹剑�抓住核心點(diǎn)是多么的重要！

    故事一：袋鼠的籠子

    有一天，一個(gè)動(dòng)物園的管理員突然發(fā)現(xiàn)園里的袋鼠跑出來(lái)了。于是開會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過(guò)低。所以他們決定將籠子的高度，由原來(lái)的十公尺加高到二十公尺。結(jié)果第二天，他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來(lái)。所以他們又決定，再將高度加高到三十公尺。沒(méi)想到隔天，居然又看到袋鼠全跑到外面。于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺。一天長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂_聊，長(zhǎng)頸鹿問(wèn)：「你們想，這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子？」袋鼠說(shuō)：「很難說(shuō) ！如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門的話 ！」

    【核心點(diǎn)營(yíng)銷】點(diǎn)評(píng)

    這樣的事情，有多少單位和企業(yè)每天都在上演，多少企業(yè)為了提高業(yè)績(jī)，使勁擴(kuò)張人員，卻從不重視營(yíng)銷的策略創(chuàng)新和有效的方法。多少企業(yè)產(chǎn)品為了提高銷量，使勁的打廣告，卻從不認(rèn)真分析過(guò)問(wèn)廣告的效果。多少產(chǎn)品為了沖刺業(yè)績(jī)，一再的降低價(jià)格，卻從不研究市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品的提升。我們做了多少相當(dāng)然的事情之后，卻發(fā)現(xiàn)問(wèn)題依舊！

    故事二：修水管的師傅

    大樓附近有一位看管停車的老人，他的樓下住戶告訴他衛(wèi)生間滴水，老人下樓一看，確實(shí)滴的挺厲害，于是找來(lái)自己做水電的親戚過(guò)來(lái)幫助，師傅過(guò)來(lái)后，整個(gè)衛(wèi)生間一打量，認(rèn)為要把衛(wèi)生間地磚都撬開，才能看個(gè)究竟，找到原因，并且實(shí)施補(bǔ)漏。老人非常感謝，并好酒好肉招待，師傅也很出力，撬磚，清場(chǎng)，做防水，重新?lián)Q磚，連干三天，終于完工，老人感激萬(wàn)分。可是后來(lái)用了一兩天，發(fā)現(xiàn)依然滴水，于是再次查找原因，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是墻面里面的水管接口處不嚴(yán)導(dǎo)致滲的水，師傅重新買來(lái)一銅質(zhì)水管接頭更換，3分鐘問(wèn)題解決，水再?zèng)]有滴了。

    【核心點(diǎn)營(yíng)銷】點(diǎn)評(píng)：

    有多少企業(yè)干了多少勞民傷財(cái)，卻問(wèn)題依舊的事情。你診斷了嗎，你了解市場(chǎng)需求了嗎，你了解團(tuán)隊(duì)需求了嗎，你了解客戶需求了嗎，核心點(diǎn)你找了嗎？

    故事三：大師的鞋帶

    有一位表演大師上場(chǎng)前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來(lái)仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來(lái)將鞋帶解松。有個(gè)旁觀者看到了這一切，不解地問(wèn)：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜撸�長(zhǎng)途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過(guò)這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴.” “那你為什么不直接告訴你的弟子呢？” “他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵(lì)，至于為什么要將鞋帶解開，將來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演，可以下一次再說(shuō)啊。” 人一個(gè)時(shí)間只能做一件事，懂抓核心點(diǎn)，才是真正的人才。

    【核心點(diǎn)營(yíng)銷】點(diǎn)評(píng)：

    一個(gè)人的力量來(lái)自于動(dòng)力與能力，而能力很多時(shí)候來(lái)自于他的動(dòng)力。一個(gè)人的熱情很多時(shí)候就是他不斷的動(dòng)力，毛主席說(shuō)，一切偉大的勝利都是熱情的勝利。熱愛(ài)就是持續(xù)創(chuàng)造的核心。一個(gè)新人應(yīng)聘核心點(diǎn)時(shí)和我們的主管說(shuō)，我原來(lái)的專業(yè)不是營(yíng)銷可以嗎，主管告訴他，專業(yè)不是你的核心，志向與熱情才是核心，你熱愛(ài)營(yíng)銷嗎。找到你的熱愛(ài)與熱情就是生命幸福的核心。

    故事四：誰(shuí)是天下第一木匠

    從前，有兩個(gè)非常杰出的木匠，他們的手藝都很精妙，難分高下。一天，國(guó)王忽然心血來(lái)潮，要在他倆之間評(píng)出“天下第一木匠”。于是，國(guó)王把兩位木匠找來(lái)，為他們舉辦了一場(chǎng)比賽，題目是雕刻魚，誰(shuí)雕的魚最像，誰(shuí)就是全國(guó)第一的木匠。

    第一位木匠刻的魚栩栩如生，甚至連魚鱗也會(huì)翻動(dòng)，就像剛從水里撈上來(lái)一樣。第二位木匠的魚則勉強(qiáng)看起來(lái)是一條魚。國(guó)王和大臣一致認(rèn)為第一個(gè)木匠雕刻的好。但第二位木匠當(dāng)即提出：“要判斷一條魚是不是像魚，應(yīng)該由貓來(lái)決定。”國(guó)王想想也有道理，就叫人帶來(lái)貓。沒(méi)想到，貓一放出來(lái)，就撲向那條看起來(lái)并不像魚的“魚”，事實(shí)擺在面前，國(guó)王只好把“天下第一木匠”的稱號(hào)賜給了第二個(gè)木匠。

    原來(lái)，第二個(gè)木匠的魚是用魚骨雕刻的！貓?jiān)诤醯母�本不是像不像，而是魚的腥味呀！

    【核心點(diǎn)營(yíng)銷】點(diǎn)評(píng)：

    讀完這個(gè)故事，你悟到了什么。你今天面對(duì)的一切，你找到真正打動(dòng)各種“貓”的魚腥了嗎？

    什么是核心？

    當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，創(chuàng)新并迎合市場(chǎng)需求就是核心。

    當(dāng)運(yùn)營(yíng)結(jié)果不理想時(shí)，診斷并找到問(wèn)題的根就是核心。

    當(dāng)公司競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，找到突破點(diǎn)錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)就是核心。

    當(dāng)市場(chǎng)布局完整時(shí)，比對(duì)手更細(xì)致化管理就是核心。

    當(dāng)對(duì)手不營(yíng)銷時(shí)，你主動(dòng)營(yíng)銷就是核心。

    人是核心，而人的核心是人心！

    人在你這里，讓他愛(ài)上這里就是核心！

    人這一輩子，讓自己熱愛(ài)并熱情的活著就是核心。

    營(yíng)銷要找到核心點(diǎn)！

    找到核心就是更低成本的解決方案

    找到核心就是更少折騰的達(dá)成目標(biāo)

    找到核心就是更有信心的創(chuàng)造未來(lái)

    找到核心點(diǎn)，事半功倍；抓住核心點(diǎn)，出奇制勝。

    營(yíng)銷的核心點(diǎn)只有一個(gè)，就是讓對(duì)方發(fā)自內(nèi)心的感到【值】!(文/薛中華)

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