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    看過成百上千個事件營銷，可自己還是做不好事件營銷。

    面對事件營銷這個一營銷利器，可能大部分人都會有同樣的感慨。

    如何才能做好事件營銷呢？今天，剛好可以以同一品牌在不同地方舉行的兩個事件營銷為例，小編來講一下這其中的門道：

    品牌：銳步

    案例1：上周末的瑞典斯德哥爾摩，為了推廣新上市的功能性跑鞋ZPUMP 2.0，銳步開展了一項以“只有跑的足夠快，你才能得到這雙ZPUMP 2.0！”（Are you fast enough for the ZPUMP 2.0 ?）的營銷活動。

    它在商場的步行街上放置了一個戶外數字廣告牌（Digital out of home），這個廣告牌類似一個售貨機，里面擺滿了銳步ZPUMP 2.0，而除了售貨的功能外，它還是個智能測速器，能夠追蹤經過它的行人的歩率。挑戰者只要以17km/h的速度跑過廣告牌（終點），“屏幕”就會自動解鎖，他就能免費拿走一雙銳步最新推出的ZPUMP 2.0跑鞋！

    盡管銳步的這個創意有模仿日本運動品牌亞瑟士（Asics）的嫌疑，因為14年亞瑟士在洛杉磯做的街頭營銷是這樣的：參與者需要以19.84km/h（12.4mph/h）的速度在跑步機上堅持10分鐘才算挑戰成功。

    但不得不承認銳步這個事件營銷的效果非常好，不僅吸引了大量現場觀眾參與，還給了他們實實在在的獎勵（畢竟一款新上市的跑鞋還是不便宜的），目測成功挑戰者咧著笑的嘴都快有鞋口大了。“我們想鼓勵人們即使不在健身房，也要跑起來并突破自身的極限，這正是銳步的口號“Be more human”想要傳達的品牌精神”。銳步北歐公關與社交部經理Filip Lagerbäck這樣介紹這次活動的目的。

    案例2：為了鼓勵跑步，這倆天銳步還蹭著美國大選“超級星期二”的熱度在美國發起了一個“跑步公益”的活動，宣稱只要有總統競選人在10分鐘以內跑完1英里，銳步就向一個健康慈善組織捐款5萬美元。它在自己的推特上同時@了目前民主黨和共和黨的熱門候選人希拉里·克林頓、伯尼·桑德斯以及唐納德·特朗普，試圖借勢幾位炙手可熱的候選人在社交網絡上的影響力（三位候選人推特均有百萬關注者，最多的唐納德有665萬）。

    不過，此次事件營銷銳步的陽謀卻沒有得逞。或許是三位大咖都忙著在各州拉選票，根本沒時間陪它玩，至少現在，他們都在忙著感謝支持他們的州，并沒有給銳步任何回應。

    從自嗨到無聊

    總結：

    同一品牌，同一時間，不同地方的兩個事件營銷。為什么效果會相差如此之大。仔細想到，可以歸結為一點，那就是參與動機的洞察。免費送鞋，這對于普通人來說當然具有相當強的吸引力了，而且還是大名鼎鼎的銳步；可捐5萬美元給慈善組織，這個吸引力對于現在正在全身心競選美國總統的人來說就明顯差了好多。先不說，現在這些候選人都是全身心地忙著拉票，就這捐款給慈善組織就是一個明顯的Bug。小編不是說捐款給慈善組織不好，只是它很難觸動這些候選人，原因就在于號召的參考者沒有得利。這就好比買電動汽車有利于環保一樣，汽車廠商如此宣傳再多，也不如宣傳電動汽車的使用成本比傳統汽車低很多靠譜。

    因此，要想做好事件營銷，最重要的一步就是如何讓更多的參與進來。只要解決了這個問題，你的事件營銷就可以說成功了大半。 

    (本文轉自市場部網，作者TopMarketing，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，請聯系我們，我們將及時溝通與處理。)

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