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    【1】角度

    1）走出自己的世界（你在你的世界沉迷了太久？）；

    2）走進對方的內心，深入第了解對方的內心（描繪他充滿渴望而困惑的內心）；

    3）把對方帶到他世界的邊緣（引導客戶走出他無奈、迷茫、尷尬的境地…）

    4）把他帶入你的世界（誰的世界誰做主，快速實現購買）

    【2】因果

    是你的：無需費力、輕而易舉、易如反掌不是你的：怎么得到，將怎樣失去萬法皆空、因果不空、如是而已！

    【3】品牌

    是認知產品、塑造價值、打造形象最重要的手段！瞬間提升品牌的5大秘方：

    1）成立時間（時間積累？);

    2）服務人數(多少用戶？)；

    3）公司理念（價值、質量、標準、專長?）；

    4）歷史成就（大客戶、明星客戶、貢獻、獎項？）；

    5）品牌嫁接(你和誰一起？)

    【4】如何啟動對方的好奇心？

    1）神秘感；

    2）忽隱忽現；

    3）制造懸念；

    4）新的疑惑；

    5)無法形成判斷！

    【5】影響

    客戶付錢后，就愿意接受你的影響！這時候，你要給對方制造：夢想成真的體驗、意料之外的驚喜、發自肺腑的內疚與自豪！

    【6】如何觸發客戶的自豪？

    1）制造驚喜與內疚；

    2）給予確定與安全；

    3）認可身份與重要；

    4）引發侮辱與歧視；

    5）肯定貢獻與價值！

    【7】營銷，就是影響

    影響客戶的思維、思想、情感更重要的是：你要影響客戶的購買標準！在客戶還沒有接受你的理念前，不要沖上去就炫耀你的產品和服務！

    【8】模仿

    快速改善營銷結果，最有效、最安全、最可靠的方法：就是效仿其它行業有效的“促銷活動”！

    【9】你總是：

    傳播理念、啟發智慧、教育客戶？實際上，你最需要告訴對方：如何采取簡單、明確、具體的行動？才能快速得到：對方最想要的結果！

    【10】購買決策

    大都是因為受到情感因素的影響！理性，常常會阻止這種情感前進！客戶情感，是購買的最重要的驅動力！理性，只能是輔助情感整理、分析和判斷！

    【11】人性深處：

    都有懷念過去、抱怨現在、恐懼未來的情感如果，你的產品能巧妙地貼上這些標簽，銷售起來就輕松自然、輕而易舉、易如反掌！

    【12】打折

    其實是一種最低劣的營銷技巧！因為：打折會讓客戶期待你：繼續打折！而不愿全價購買！更重要的是：貶低了品牌、傷害了老客戶、喪失了后端還有，大腦對打折無法快速做出：識別和判斷！

    【13】風險

    做任何生意，你都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸得起？而不只是考慮：如果你贏了會怎樣？輸不起的生意，你最好不要做！作為商人，有些東西，你永遠輸不起：你的愛人、你的家人、你的江湖地位…還有，你的聲譽你，永遠都不要去冒不必要的風險！

    【14】每個人，每時每刻…

    都在進行著與自己的對話：自己的核心利益、渴望與痛苦你只有：忘掉自己的一切，走進對方的對話，你才有輕松成交的機會！如果，你一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的！

    【15】你的營銷

    只有2件事：1是創造顧客，2是留住顧客！

    【16】因果，是生命中最重要的法則！

    你永遠都不要過分去追求什么！因為，你能得到的，本來就屬于你的，無需去強求；不屬于你的，你無論怎樣做都無法得到。

    【17】后端，是企業最核心的競爭優勢！

    所有最成功的企業90%的利潤都隱藏在后端！你聽到的所有的盈利模式、商業模式、戰略模式說穿了，就是后端模式！你要將首次接觸你的客戶，付出很少的代價，享受你產品的價值！

    【18】每個購買行為的背后！

    都有一個遠大的夢想；每個夢想的背后，都有一個巨大的動機；每個動機的背后，都有一種深切的渴望；每個渴望的背后，都有一份揮之不去的恐懼你需要先牽著對方的手，陪伴他（她）走上一程！

    【19】辛苦的努力！

    你不會給人留下：深刻的印象！因為，人們非常關注你的結果！你和你的團隊，最應該把焦點，放在“效率”上…尤其是：企業快速增長的效率上！

    【20】營銷的最高境界！

    就是超越產品本身！從而，激發客戶的大腦去想象和創造：對方最想要得到的價值！

    【21】客戶付錢后，就愿意接受你的影響！

    你需要不斷地保持：溝通、接觸、互動與交流你要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力客戶對你的注意力時間越長，你的影響力就越大！

    【22】實際上，客戶都是被迫離開

    商家的，客戶極度渴望：你能壟斷他生活的某個方面！為什么呢？因為：客戶付錢后，你沒有給客戶：夢想成真的體驗、也沒有意料之外的價值、更沒有制造和觸發…內心深處的驚喜與內疚！

    【23】20%的客戶創造，80%的利潤；

    80%的客戶帶來20%的利潤！如果你提高價格，你可以趕走那80%的客戶…那么，你就有更多的精力服務20%的客戶…更重要的是，你將徹底擺脫：和對手火拼價格的困擾…你將很快就是：價格的領袖、行業的權威、江湖的霸主…

    【24】生命中最可悲的是：

    你為你的失敗、憤怒和抱怨找到了心安理得的理由！

    【25】你總是錯誤的問自己：

    我要怎么說，對方才會買？你應該這樣問自己：我能給予對方什么價值？你一定要讓對方：觸摸到你和你產品的價值，才考慮對方購買！而不僅僅是：讓對方去“感動”！

    【26】人的潛能是無限的為什么你沒有展現？

    因為：你常常用大腦的聲音，掩蓋和限制了，你內心的聲音！

    【27】如果你的企業，已經做了5年以上…

    如果你到現在，還在滿世界尋找：新客戶，那么，你的企業（或產品）是不夠強大的！因為：強大的企業90%的利潤在老客戶身上！

    【28】無論你做什么？

    你要先讓別人體驗到（或部分）：你為對方產生結果后，才要求對方付錢！否則，對方對你是充滿懷疑的！

    【29】每一項缺陷的背后…

    都隱藏著一個巨大的優勢！

    【30】真正偉大的公司！

    獨有一個最迷人的特征？那就是：瘋狂地愛上他們的客戶！而不僅僅是：產品、公司和員工！他們將自己的成功，變為：客戶成功后的副產品!!!瘋狂地愛上你的客戶吧！

    【31】你所擁有的一切！

    都是你全力以赴的結果，無論是好的，還是壞的！當你對“好的”全力以赴的時候，你擁有的結果：越來越好！當你對“壞的”全力以赴的時候，你擁有的結果：越來越壞！因此，你從未得到過：你從未全力以赴去爭取來的東西…無論是好的，還是壞的！

    【32】無論是管理，還是營銷

    最核心是：越簡單，越有效！

    【33】差異，就是品牌！

    你和你的企業：要么差異，要么滅亡！

    【34】每一個行為的背后！

    都有另外一個巨大的動機；每一次購買的背后，都有另外一個巨大的夢想或藍圖！因此，你不要只聚焦在：對方行為的本身！

    【35】很多時候，你不要去解釋！

    因為：解釋，就是掩飾；掩飾，就是逃避；逃避，就是無能…更重要的是，理解你的人：無需解釋！不理解你的人：解釋也沒有用！

    【36】客戶只有2種最重要的原因！

    需要購買你的產品：一種是夢想（目標）沒有快速實現，還有一種是痛苦（障礙）沒有立即鏟除！如果，你能清晰地找出客戶的夢想與痛苦，客戶就會追著你購買！

    【37】客戶成交后，付錢時…

    常常是痛苦、猶豫、不平衡…這時候，會莫名其妙地說一堆，令你不開心的話：太貴、假貨、服務差…等之類的話，目的是：減輕痛苦，尋求平衡！此刻，如果你沖上前去解釋一番，你可能錯失一筆，到手的生意或損失一個客戶？最明智的做法：不要理會，因為正在付款！

    【38】1個驚人的秘密！

    你習慣于依賴他人？尋求支持？請求幫助？其實，在你遇到困難，遭遇瓶頸時…你只要問自己：“如果什么都沒有的情況下，我該如何做？”你將立刻豁然開朗、茅塞頓開、穿越迷霧！

    【39】你越強調什么，說明你越是匱乏什么？…

    強調有錢的人，往往沒錢；強調有愛的人，往往缺乏愛；強調感恩的人，往往不會感恩因為，既然真有的話，你還要強調什么呢？！（外表越堅強，內心越脆弱！）

    【40】人性內心深處…

    最大的弱點，是天生的：不自信！建立自信，最有效的方法是：說到做到！對于，說到做到的人，你一定要用生命去力挺他！

    【41】“你”，是一個極度殺傷力的字眼！

    如果“你”能徹徹底底地，將“我”忘掉，“你”的人生也就頃刻改變了！

    【42】如果4個人能做到：“一條心”！

    那么，這4個人在一起就能：瞬間顛覆整個世界！

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文章轉載于：http://www.ebrun.com/20160104/161245.shtml

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