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    1. 變相折扣——給你的目標顧客不一樣的感覺

    什么叫變相折扣？舉個例子吧：

    你的一件衣服，150塊錢，你準備打個六七折，賣99塊錢。正常的直接打折是這樣的：跳樓價、大甩賣、僅此一天啊，原價150塊錢，現在打6.6折啊，只需要99塊錢啊。其實，你會發現，有時候你白喊，因為市場上誰不打折？消費者這時候只會覺得，你的這件衣服就是值99塊錢，150塊錢僅僅是一個幌子而已。

    但是，如果你這么玩兒呢？凡是在本微信商城購買的顧客，在XX期間，都可以用99塊錢，購買店內價值150塊錢的寶貝。沒錯，我還是打了6.6折，但是消費者的感受就會不一樣了，他會覺得自己用99塊錢，買了價值150塊錢的東西。而不是像上一種打折方法，上一中打折方法就是用99塊錢買了價值99塊錢的東西。

    這種方法的實質是換一個打折方式，只不過以更加隱晦的方式來，和直接打折相比，這種方法更有藝術性、更能夠吸引消費者的注意。注意，直接打折法，在心理上你已經輸了一截了。而變相打折，相當于什么？相當于你堅持了你的寶貝的市場定位：我是高端的東西，是有價值的東西（跟你的銷售價格相比），在心理上首先你贏了；顧客心理上也得到了一種滿足。

    2. 換季的時候怎么玩兒

    對于服裝市場來講，每年都會有換季的時候，換季的時候，就是各個服裝微信商城開始拼價格的時候。各大賣家，在換季的時候就會使出渾身解數，為了吸引更多的注意，花大量的推廣費用通過各個渠道引流，有的為了打敗競爭對手，快速清倉（不清倉的話來年就完蛋了），對自己的產品一降再降：八折、六折、五折、四折、三折……。

    但是很悲催，即使你這么玩兒，你的轉化并沒有提高多少，你的銷售額并沒有增加多少。原因其實很容易想：換季了，衣服基本都過時了，所以即使便宜，買來可能也是浪費，即使你讓利了，消費者也并不買賬，所以你的店鋪業績也并沒有提升。

    好了，換一種玩兒法試試！你搞這樣一個活動：一樣的價格、不一樣的選擇、全場99元。你要你花99塊錢，就可以任意在店里挑選一件衣服，不管是什么價格的，當然了，這些服裝的原價都是130——150之間的。

    好了，先講這兩個吧！還有很多的這種方法，慢慢的跟大家分享。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

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文章轉載于：http://www.ebrun.com/20151228/160485.shtml

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