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    近兩年經濟下行壓力，很多行業面臨落后淘汰的過程。實體貿易作為國民經濟的重要支柱，電商實體貿易更帶給國民市場巨大的經濟收益，但其中也存在不少困擾！

    大型企業在創新資本上，通過A、B輪的融資獲取市場配額，不斷加快企業發展步伐。但對于中小企業，靠融資開拓市場是一個難題，在新產品的開發上僅依靠內部資金流通，導致企業資金周轉困難、容易虧本經營。對于這些企業到底應該如何自救？

    面對17億人口大國，企業將融資市場打散至民眾手中。每人1元企業則擁攬17億資金，同時簡化了傳統融資談判流程，避免融資雙方經營爭端。這種民間融資想法并非無稽之談！

    1. 融資大咖在全民市場，產品銷售未必要錢貨兩清。

    以錢貨兩清為基點的傳統貿易方式，企業在產品銷售前期資金的大量投入，導致企業盈虧容易出現兩極分化。

    近期跨境市場上，紅酒進口商家排排走向鋼索。從葡萄預訂到跨境運輸，整個流程的時間周期長，市場變化快，導致產品出現滯后性。其次，紅酒的墊付成本過高，產品得不到及時銷售，容易造成資源浪費，帶給企業資金流通的問題。

    通過預訂功能，將制作中產品預先導向市場，以‘定金+尾款’方式推送給消費者。同時采用預先訂購獲取返利優惠，吸引消費熱能達成訂購交易。當產品正式投放市場，預訂用戶僅需付清尾款，即可搶先享受潮流產品，成為市場潮流人士。

    而商家在預訂過程中，以另類融資方式獲得前期產品制造資金，降低了商家的經營壓力，提前行使產品的售賣權，延長了產品在市場上的售賣期，確保了產品的市場份額和銷量。

    2. 預訂銷售擊敗行業潛規則，思維跳躍才有破繭成蝶的企業重生。

     “生產—銷售—庫存”，作為實體貿易的潛規則，10年不變、20年沒變……在這整條貿易鏈條中，企業通過無限墊付生產獲取銷售資本。也因為首個環節的大量資金投入，以及產品銷售的蒼白無力，產品庫存成為企業的一顆定時炸彈。許多企業最后也死在了無謂的產品生產上。

    如何避免無謂的產品生產？企業如何在生產線上得到重生？

    “預訂銷售—生產—配送—再銷售”，企業通過跳躍思維，由互聯網進行產品的全國推銷，使產品優先曝光在消費者眼中，形成先銷后產的方式，融得新品制造上的部分成本。這樣既縮減企業前期的大量墊付資金，也使產品在企業風控范圍內得到較好的把控和銷售。

    3. 0元預約帶動產品關注力，靈活產品營銷戰略。

    對企業而言市場存在嚴重的不規則現象，導致產品在開發上很難把控市場需求變化。在產品未能直接供貨的情況下，對于謹慎的消費者而言免責任制預約，是商家產品營銷的有利武器。

    首先，消費者避免了提前消費支出，同時預約式消費將第一時間接收到產品的銷售信息。預防時間過久而忘卻的可能性。

    其次，商家可以獲取到市面對產品的關注程度和產品需求。繞過空間上的市場調查阻礙，直接通過后臺數據，針對性進行分析。從而調節產量和更改營銷方案，降低經營風險，響應綠色經營理念。

    伴隨至互聯網的快速迭代，產品迭代步伐會逐漸加快。實體企業發展越發需要電商實體發展，產品的生產成為了企業的優勢。但不改變原本的行業規則，企業在產品經營銷售上只會加快滅亡速度。預售功能（預訂+預約）作為實體企業發展的動力支柱，生產和銷售并行的局面，不僅促成民間融資，降低企業生產線上的風險，同時形成了雙方（或三方）得利的新局勢。

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