生活服務O2O之所以成為O2O,就在于其已經完成了資金流、信息流、服務流等相關流程的閉環,其流程健全、閉環完整,但如何規避O2O閉環下的運作漏洞、如何確保閉環設置下的強服務體驗等至關重要,也是生活服務O2O企業需要面臨的重大挑戰之一。
這方面的挑戰主要表現在:
1、如何規避拋單等服務風險
生活服務多數客單價不高、服務頻次適中,為更好吸引用戶消費,生活服務O2O電商平臺往往會低價服務,或提供“服務體驗券”,或提供“促銷優惠卡”,而這些服務特價是O2O電商出于拓展市場、開發用戶的需要,不過線下服務者更看重短期利益,不高的服務價格、一般的服務利潤,這些極容易引發接單不出單、接單又轉單、拋棄訂單等事情,而這些平臺電商需要對其服務品質高度關注,以提升用戶服務消費體驗。
2、如何推進支付閉環實現
目前從生活服務O2O整體來看,多數服務是可以實現網上預訂、線下支付的,這些容易引發用戶和服務者的糾紛,二者極有可能因為服務質量引發價格爭議,也可能因為服務很好導致下次用戶和服務商私下成交,導致平臺的用戶流失和營業額下降,如何實現線上預約、線上支付、線下反饋等完美閉環,既提升O2O生活服務體驗,又可以有效管控線下服務。
應對“規避O2O閉環漏洞”挑戰的核心解決方法:生活服務O2O商業模式設計中O2O閉環設計是很重要的,其需要充分考慮到各種運作風險,強化對線下服務的有效控制,同時開辟用戶反饋的良性通道:
(1)推進“網上預約、網上支付、服務后付款”,用戶通過網絡預約服務先打款項至平臺帳號,服務結束后平臺放款,平臺起到服務款管理、服務制約等作用;
(2)開通“服務評價”體系,鼓勵用戶對服務過程、服務禮儀、服務手法等進行多種維度的評價,創造平臺與用戶的良性溝通氛圍。
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