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    一款沖鋒衣雙11一天賣了5萬件，銷售額2000多萬，等于當天一些中型店鋪全天的銷售額，難怪CAMEL駱駝把這一款沖鋒衣稱之為“鎮店之寶”，鎮壓別人整個店鋪的法寶。雙十一當天沖鋒衣Top10單品的總銷量為27萬件。Top10中駱駝占據了3個席位，銷量占比接近1/3�？梢赃@么說，雙11當天熱銷的沖鋒衣中，每3件就有一件是駱駝的。

    電商行業里管這Top 10叫“爆款”，手機行業如小米，把這種現象包裝了下，叫“極致單品”，甚至傳統的醫藥行業里也有這種現象，“999感冒靈”單品一年賣了10個億，說明“爆款現象”其實是早就存在、也是普遍存在的。

    為什么會有“爆款現象”？微信商城如何像小米、駱駝一樣，打造出這么牛的單品出來？

    “爆款現象”其實并不復雜，首先是選擇多樣化帶來的物極必反：“謝謝你給我這么多選擇，但我已眼花繚亂，可以直接告訴我買哪一款不吃虧嗎？”其次就是定位理論，消費者有限的心智資源根本無法記住這么多品牌和產品，“爆款”是打進消費者腦中的最好武器，賣得最好的=最好的選擇，消費者腦海中很容易建立起這個邏輯鏈接。

    那到底如何打造“爆款”呢？

    爆款的行業性

    首先思考一下，你所處的行業屬于能出“爆款”的行業嗎？“不不不，我這個行業很特殊，都是賣得很細碎的東西，我這個行業沒人能做爆款。”我們經常能聽到這樣振振有詞的說法。

    然而在蘋果手機出來之前，手機行業是沒有爆款的，在小米手機出來之前，也沒有國產手機相信中國人做得到。

    在“褚橙”出來之前，沒有人知道什么叫“24:1黃金甜酸比”，沒有人會相信一斤16塊錢的橙子一年能賣1.2萬噸。

    在優衣庫出來之前，大家想不到基本款居然能跟快時尚掛得上鉤，一款設計無比平實的輕薄羽絨，襯衫，純色T恤能賣得這么爆！

    所以說，很可能并不是你的行業不適合打造“爆款”，而是你還沒找到那個“爆點”！

    爆款的價格

    699的紅米手機是爆款，2000元的小米手機是爆款，3000的華為mate7是爆款，6000的蘋果6s也是爆款。

    爆款的價格取決于你的微信商城品牌定位，你的品牌能夠引爆的人群在哪個圈層，你的爆款價格就應該定在哪里！

    同時，你的爆款會反向影響你的品牌定位，小米也有高端機，華為也有低端機，為什么在品牌定位上小米逐漸往低走，華為往高走。原因是小米賣了太多的千元機，華為賣得多的都是2000元以上的機器。爆款的價格會反過來影響你的定位。所以千萬不要以為爆款就是低價，低價是毒藥，凡客的29元T恤就是前車之鑒。

    爆款的背書

    沒有背書的產品是很難做成爆款的。什么叫背書？分析下駱駝雙11那件賣了50000件的沖鋒衣。

    “駱駝沖鋒衣榮獲德國慕尼黑2015全球沖鋒衣產品大獎”，這是站在品類的高度對駱駝沖鋒衣進行一個整體的專業性背書。“范冰冰、韓寒、佟大為三大明星聯合推薦款”，是從調性的角度對這款做背書，不可否認“明星效應”在成交過程中的心理推動作用。“熱銷15萬件”是銷量背書，好的銷量基礎會推動銷售，而形成更好的銷量背書，就是這么一個良性循環的過程。

    反過來，少得可憐的成交記錄會打消本來想下單的消費者的決心，人類就是這么地從眾心理。所以我們可以假設電商爆款有個銷量上的臨爆點，一定要過了這個點才能爆起來。

    爆款的打造

    冰凍三尺，非一日之寒。

    同樣的，微信商城的爆款要火爆，也是需要時間的。

    萬丈高樓平地起，地基打牢樓才修得高。好的地基就是好產品，如果選品錯誤，款式不對，絕對滯銷收場；如果質量不好，賣了第一波后負面如潮，將淹死在消費者的口水中。所以第一步是選好一批有引爆潛力的單品，通過銷售測試后優勝略汰，選出最有潛力的兩三個。

    然后你就好像一個演藝公司的老板，下面有兩三個挺受市場歡迎的小鮮肉，為了把他們打造成大明星，需要讓他們去跑各種通告，接受采訪，適當炒作……同樣的，你的爆款也需要一次又一次地做活動去推，上品牌團、聚劃算、包裝明星款……把它逐漸引爆。

    每做一次活動、推廣，就等于往上多蓋了一層樓，假以時日，你就將看到竣工后的摩天大樓人潮涌動的熱鬧場面，你的爆款就算打造成功了！

    爆款的周期性

    一個手機爆款的暢銷周期也就1年。還得是蘋果、三星這樣的品牌。

    米1、米2的時候也可以做到一年，現在模仿小米打法的對手太多，小米一年內要陸續出好幾個新單品。

    據駱駝戶外介紹，戶外服裝爆款的生命周期大概是2年。

    爆款的周期性意味著什么，意味著在這一款的熱賣期的時候，你就應該開始培養它的接班人了。千萬不要想著它能一直長命百歲下去。長期懂得打造爆款的商家都知道這個事情的緊急性。而偶爾打造成功一個爆款的商家，很容易就抱著它不放，造成曇花一現的局面。

    爆款的利潤

    規�？梢詨旱统杀�，熱銷可以減少庫存，爆款可以賣得比別人便宜，還賺取比別人多的利潤，還害到別人賣不了。優衣庫雙十一那49元一件的純色T恤，不一定利潤就比人家99元的少，關鍵是，本來在別人店里想買99元的那些消費者，都跑到優衣庫家里來了。

    下一個爆款在哪

    痛點就是引爆點，找到引爆點，再輔以技巧，就能打造成爆款。

    所以關鍵還是找到痛點，和解決痛點的能力。爆款不是在你現成的產品里抓幾個順眼的，砸點錢刷下銷量，再做幾個活動就能起來的。打爆款是一個創造的過程，是一件先練內功，再練招式的事，需要對行業有深刻理解，對你的消費者畫像，和你的產品能力有清晰的認識。等你內力充沛，修行夠深，下一個爆款，自然就會出現在你的微信商城里！

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

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