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做任何事情，只要與營銷有關系，第一件要做的事就是進行定位。不同的定位決定了不同的策略方向，不同的成長重點。定位準確，就等于選對了方向，鎖定了重點。定位不僅會影響決策，還會影響企業成長的速度；定位不準，后面做得再多都是無用功。

1. 網絡贏利模式定位

我們去另外一個地方，可以選擇的方式有很多。如果距離比較遠，我們可以坐飛機，可以乘火車，還可以坐輪船；如果距離比較近，我們可以坐汽車，可以騎單車，甚至可以選擇步行。這些到達目的地的方式，在營銷工作中，就相當于可以選擇的贏利模式；選擇的過程，就是進行定位的過程。我們的選擇不同，結果就可能不同。

（1）不同的贏利模式，不同的網絡營銷策略

進行網絡推廣的時候，我們必須很清楚自己的贏利模式到底是零售，是招商，還是批發。因為不同的贏利模式，需要不同的網絡溝通對象。一個網站最好只有一個方向的客戶。例如零售類網站只針對終端客戶，招商類網站只針對加盟商，批發類網站只針對批發商，廣告類的信息平臺只針對廣告商，會員制的交易平臺只針對供應商。也就是說，不同的贏利模式，不同的網站；不同的營銷策略，不同的網站；不同的產品，不同的網站。每一個品類都不能重復和交叉。這一點，企業在做網站的時候一定要很清晰。

如果在做網站推廣的時候，我們的人力、物力和財力都有限，那我們就必須找一個重點作為突破點。以什么為重點，需要以網站的定位為依據。

說到網絡營銷，必然離不開關鍵詞。沒有關鍵詞，就無法讓客戶從網上找到我們。什么樣的關鍵詞適合在什么樣的平臺上使用，這都是有要求的。在進行網絡推廣的時候，必須在標題里植入關鍵詞，優化關鍵詞，讓描述的語言更準確，這樣才方便客戶找到我們。

因此，當我們確定了網絡贏利模式之后，就必須找出與之相對應的關鍵詞。

贏利模式關鍵詞：

招商加盟類招商、加盟、批發、代理、經銷、總代理、代理商、批發商、項目投資、品牌加盟

直銷類廠、工廠、廠家、加工、批發、代理、加盟、OEM、招商、連鎖、公司、供應商、總代理、生產廠家、采購、分銷商

零售類買、賣、直銷、網店、訂購、廠家直銷、促銷、定制、團購、禮品

服務類品牌、機構、公司、服務、專家、策劃、培訓、課程

（2）可選擇的網絡贏利模式

一般來說，企業可以選擇的網絡贏利模式有四種：

☆展銷類。包括“形象展示+銷售”的B2B或者B2C平臺。批發和招商加盟的是B2B平臺，直接零售的是B2C平臺。

☆交易類。包括直接零售的B2C平臺和B2B的批發平臺。

☆門戶類。包括針對廣告業務和會員的B2B平臺。

☆C2C平臺。比較典型的是淘寶商城。

企業具體選擇哪一種贏利模式，是要把網站做成展銷類的、交易類的，還是門戶類的，就要看自己的業務內容，是以批發為主，還是以零售為主，是要做招商加盟，還是要發布廣告。

（3）選擇贏利模式的5個關鍵

企業在選擇網絡贏利模式的時候，要考慮以下五大關鍵因素：

☆資源。

☆經驗。

☆市場規模。

☆競爭態勢。

☆忍耐時間。

企業選擇某一種網絡贏利模式，必須充分考慮各種因素，進行嚴格分析，管理者絕對不能靠拍腦門作決策，那樣做出來的決定一定是不符合實際的。

2. 核心競爭力定位

一個企業要想在市場中占得一席之地，甚至擁有較高的市場占有率，就必須具備強大且與眾不同的核心競爭力。縱觀世界500強企業，每一家企業都有其明確、獨特的核心競爭力定位。

正是由于其明確、有特色的核心競爭力，才使得這些企業與眾不同，并能很好地應對市場上出現的多種危機。

通過優勢、劣勢、機會和威脅四個因素的考量，確定企業的網絡營銷核心競爭力，從而優化網絡營銷方案。將四個因素運用到網絡營銷中，優勢是指我們產品的獨特賣點，劣勢是指我們需要避開的不足之處，機會是指網絡市場的前景，威脅是指網絡市場上的競爭需要避開的不足之處，機會是指網絡市場的前景，威脅是指網絡市場上的競爭對手和營銷風險。

將這四個因素進行組合，我們可以得出四種營銷策略。如果我們有優勢，也很有前景，就應該實行增長性戰略，大力投入；如果競爭對手林立，我們也有一定的優勢，則可以設計多個產品線，以多元化取勝；如果市場前景不錯，但我們的劣勢比較明顯，就應該適時掉頭，或者彌補劣勢，或者改變策略；如果市場競爭激烈，我們又不具備優勢，那么不妨選擇放棄，選擇有把握、有條件進入的市場。

那么，我們為什么要進行核心競爭力定位？一是要通過定位尋找自己產品的獨特賣點，這是足以吸引客戶購買的支撐點；二是要充分發揮和運用自己的優勢，以區別于其他競爭對手；三是了解這個行業的背景，分析市場，判斷在當前情況下進行推廣有沒有很好的機會。四是找出自己的弱點和可能面臨的風險，了解競爭對手的沖擊有多大，進而避開劣勢，防患于未然。

3. 目標客戶定位

高效的營銷等于找對人、說對事、拿到錢。這三個環節是相互遞進的，找對人是其中的第一個環節。

市場的發展變化要求企業的生產和營銷必須以客戶為導向，以客戶需求為核心，客戶需要什么，我們就生產什么；而不是以我們生產什么、賣什么為導向，讓客戶跟著我們走，除非我們的產品獨一無二，沒有可替代性。

4. 核心產品定位

進行網絡營銷，最終的目的是推出產品。在網絡上塑造形象、發布招商加盟廣告等都只是推介產品的途徑。因此，在進行網絡營銷和廣告投放之前，一定要準確定位我們的核心產品。

（1）什么是核心產品

核心產品等于主推產品和營銷產品。核心產品應該具備以下特質：

①核心產品要具備或者代表這個產品的品類特點；

②核心產品應該代表企業的核心實力、核心技術；

③核心產品往往是企業的龍頭產品，必須具有很強的競爭優勢；

④通過核心產品，我們能夠找到與客戶的溝通元素；

⑤核心產品能夠帶來延伸消費。

（2）如何選擇營銷的核心產品

首先，一般來說，那種有優勢、賺眼球、能賺錢的產品，可以作為核心產品的首選，因為它能直接產生效益，這是企業生存和發展的基礎。作為能賺錢的核心產品，其營業額和利潤是有要求的，最好能夠占到總額的百分之七八十。

其次，那種雖然賺錢少，但有優勢，能夠賺人氣的產品，也可以作為核心產品的備選對象，因為有時候我們不能只是盯著眼前利益，應該“風物長宜放眼量”，看到產品將來可能產生的銷售收益。

最后，如果我們的產品有優勢，卻不賺錢，但能夠賺足消費者的眼球，同樣可以作為核心產品，因為關注背后很可能隱藏著巨大的市場；另外，我們還可以通過這個產品來推出其他產品，用其他產品賺錢。

（3）核心產品在網絡營銷中有什么作用

核心產品對于企業的整個產品線來說，有著很強的聚焦作用。當我們做雙線營銷，不管是線上還是線下，都讓核心產品的曝光率最大化的時候，一定會吸引客戶、社會大眾和媒體的關注，進而產生連帶效應，從整體上促進公司的成長和提升。

5. 品牌差異化定位

如果我們自己的產品和別家的產品沒有任何差別，就無法讓人從海量的市場信息中找到我們。因此，差異化是最基本的策略。只有實行了品牌差異化，才能夠強化客戶記憶，才能夠在同質化產品中突出重圍。

在做品牌差異化定位的時候，我送給大家一句話“任憑弱水三千，我只取一瓢飲”。意思是說，我們不需要四處出擊，只需要找一個市場空間，在里面成為第一就好了。因為，在行業中已經有很多品牌企業了，再去占領市場是很難的，但是我們可以細分一下，做成某個空間、某個區域的第一。這樣就讓我們的品牌凸顯出來了。

文章編輯：Micronet微網  最好的微商城系統盡在Micronet微網

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