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一、軟文撰寫

在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，顧客對(duì)產(chǎn)品、對(duì)宣傳的要求越來越高，對(duì)于時(shí)下流行的軟文營(yíng)銷更是如此，一方面他們希望被軟文安利，一方面又樂于挑錯(cuò)。想要做好軟文營(yíng)銷，首先要學(xué)會(huì)撰寫一篇合格的軟文。當(dāng)然，若是公司人力有限，可以考慮找專業(yè)的軟文平臺(tái)代寫。

1、明確軟文目的：沒有哪家企業(yè)是靠一部廣告一篇軟文來宣傳始終的，針對(duì)不同的時(shí)期，軟文的目的也各不相同。因此，在寫軟文之前，必須明確自己的軟文營(yíng)銷目的，最常見的軟文目的有打響知名度吸引目光，宣傳具體產(chǎn)品突顯優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)品牌引導(dǎo)外界口碑，優(yōu)化企業(yè)形象澄清負(fù)面消息等等。散漫的文章會(huì)讓人覺得不知所云，目的明確才能鏗鏘有力。

2、明確軟文類型：在確定軟文目的之后，必須為自己的軟文定下類別。若是新聞稿，便要從媒體角度一一報(bào)導(dǎo)，不能摻雜太多個(gè)人感情，要盡量讓文章看起來客觀公正。若是不露聲色的軟文，便好好做自己的配角，讓讀者自己在故事中發(fā)現(xiàn)你的好，而不是刻意奉承，一看就是廣告。若是直截了當(dāng)?shù)慕榻B文，便利用機(jī)會(huì)好好介紹產(chǎn)品，盡可能滿足顧客想知道的信息，這個(gè)時(shí)候藏著掖著就是傻了。

3、調(diào)整文章風(fēng)格：軟文撰寫的另一注意點(diǎn)便是文章風(fēng)格，根據(jù)目標(biāo)客戶不同，要選擇與之對(duì)應(yīng)的文筆風(fēng)格，是磅礴大氣，還是簡(jiǎn)單直白，又或是妙趣橫生，都需要根據(jù)目標(biāo)受眾來調(diào)整。

二、理性營(yíng)銷

決定要做軟文營(yíng)銷，一定要清楚自己想達(dá)到的目標(biāo)，也許不能全部實(shí)現(xiàn)，但連自己要什么都不知道，肯定不會(huì)有好的效果。以U傳播平臺(tái)來說，經(jīng)常會(huì)遇到不清楚自己發(fā)稿目的的客戶，做軟文營(yíng)銷純屬隨大流，這樣的營(yíng)銷是浪費(fèi)的。

一般來說，我們做軟文營(yíng)銷主要可以達(dá)到以下的效果：

1、閱讀量高：一般的綜合門戶投稿都能達(dá)到這個(gè)目的，文章能在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的曝光;

2、收錄情況好：不少人對(duì)收錄有一定的誤解，認(rèn)為越大的媒體收錄越好，中小媒體不會(huì)收錄，所以他們常常選擇自己常去的網(wǎng)站，不聽客服建議，導(dǎo)致收錄很不理想。關(guān)于收錄性質(zhì)，分為網(wǎng)頁(yè)收錄和新聞收錄，投放稿件時(shí)可以根據(jù)文章內(nèi)容選擇不同的收錄性質(zhì);

3、覆蓋面廣：有的客戶希望在不同的網(wǎng)站都能搜到他們公司的信息，這個(gè)，建議廣撒網(wǎng)吧。廣撒網(wǎng)并非盲目撒網(wǎng)，畢竟公司的宣傳預(yù)算是有限的，必須在有限的預(yù)算中盡可能發(fā)揮最大的作用。廣撒網(wǎng)是指有計(jì)劃有需求的選擇恰當(dāng)媒體，盡可能的多發(fā)，可以重點(diǎn)在公司業(yè)務(wù)聚集區(qū)域、產(chǎn)品行業(yè)、綜合門戶等方面考慮;

4、直接聯(lián)系：不少的客戶在發(fā)給我們的文章中，經(jīng)常會(huì)帶上網(wǎng)址、電話、二維碼等聯(lián)系方式，雖然這能讓感興趣的客戶直接聯(lián)系公司，但是，不是所有的網(wǎng)站都能帶聯(lián)系方式的，想要附上聯(lián)系方式的稿件，一定要確認(rèn)好媒體能否通過。本文開頭所說的拒稿，便是因?yàn)檫@個(gè)原因。客戶覺得他在不少文章中都有見過二維碼，所有，自己的就一定能帶上，被拒稿了，那就是發(fā)稿平臺(tái)的問題。哎，心疼客服一秒鐘。

三、了解周邊

一個(gè)人的思想是狹隘的，無論是從事軟文營(yíng)銷這一行業(yè)的人，還是有軟文營(yíng)銷需求的人，想要獲取更多信息，需要融入這個(gè)環(huán)境，不斷與人交流。多觀看大神的經(jīng)典案例，從中學(xué)習(xí)軟文營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，多關(guān)注最新的營(yíng)銷典范，思考如何結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)宣傳己身，與眾多行業(yè)相似，成長(zhǎng)需要不斷的交流改進(jìn)。

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