隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)由大眾消費(fèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型成小眾消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致造成通貨緊縮。那么隨著市場(chǎng)變化，我們應(yīng)該如何探索出一條適合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路?
仔細(xì)觀察我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的“圈層經(jīng)濟(jì)”已被各大公司、各位大佬們玩得出花了。比如最近熱播的“港囧”，許多媒體報(bào)導(dǎo)稱(chēng)徐崢僅憑一部“港囧”，從屌絲導(dǎo)演華麗轉(zhuǎn)身成資本大鱷，瞬間狂賺20億。小米手機(jī)早期也是玩圈層營(yíng)銷(xiāo)起家的；最不可思議的是“TFboys”竟成為百度熱搜榜第一位，要知道”羅輯思維“曾被估值1億美元，那想象一下，如果把“TFboys”看作一個(gè)品牌的話，估值能達(dá)到多少？
曾經(jīng)有一個(gè)從事相關(guān)行業(yè)的人預(yù)計(jì)，如果TFboys做一場(chǎng)三萬(wàn)到五萬(wàn)人的演唱會(huì)，這個(gè)票多久能賣(mài)出去？最慢十五秒，最快三秒。為什么會(huì)如此快？原因是開(kāi)演唱會(huì)的消息一旦公開(kāi)了，TFboys的粉絲群就馬上在討論票如何分配的事了，比如廣東群、上海群、大媽群等等各種各樣的粉絲群早就把票統(tǒng)計(jì)出來(lái)了。我們把演唱會(huì)看作是一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)這原本就是一個(gè)產(chǎn)品，它能賣(mài)得這么好，帶給我們帶來(lái)哪些思考呢？
中國(guó)已進(jìn)入小眾消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)代
中國(guó)經(jīng)濟(jì)已由一個(gè)大眾消費(fèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到一個(gè)小眾消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，也被稱(chēng)為“圈層經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。在大眾消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，企業(yè)比拼的是規(guī)模、產(chǎn)能、品牌、質(zhì)量等等，只要把幾條控制好，企業(yè)一般都會(huì)發(fā)展得很好。所以現(xiàn)在我們看幾乎所有的傳統(tǒng)制造企業(yè)品牌，海爾這類(lèi)的品牌企業(yè)，這是消費(fèi)者非常熟悉也非常認(rèn)可與接受的企業(yè)，這一類(lèi)的企業(yè)都是在1998年之前成名的，當(dāng)時(shí)常見(jiàn)和廣告語(yǔ)都帶有“品牌”這兩個(gè)字，大家爭(zhēng)做中國(guó)著名品牌企業(yè)，而且也的確帶動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。那么現(xiàn)在的中國(guó)一些非常重要的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易等等，都誕生在1998年，高峰期應(yīng)該是在2003年至2005年之間，也給中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)很多的支持，而到現(xiàn)在有一批新的互聯(lián)網(wǎng)公司將要取代它們的位置。
那么所以說(shuō)經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展中的中國(guó)，它主要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的更替周期基本處在10到20年之間，我們處在的2015年剛好是下一輪經(jīng)濟(jì)更替的節(jié)點(diǎn)，從總理喊出的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”這句口號(hào)也不難看出吧！這次的轉(zhuǎn)型毫無(wú)疑問(wèn)就是把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來(lái)，形成定制化的小眾消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，只有這樣才能促進(jìn)消費(fèi)的增加。對(duì)于整體的經(jīng)濟(jì)模塊來(lái)說(shuō)，只有提高消費(fèi)才能進(jìn)一步產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)流通的循環(huán)。中國(guó)的GDP指數(shù)一直以來(lái)都在全球前列，但其中有將近一半的增長(zhǎng)是資本投資所造成的，所有的地方都在引進(jìn)投資，興辦企業(yè)。這是非常可怕的，資本的比重增加就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)的比例減少，消費(fèi)少的話整體的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)就會(huì)出問(wèn)題。
那么如何增加經(jīng)濟(jì)中消費(fèi)這一比例呢？就是讓消費(fèi)者掏錢(qián)，要讓掏錢(qián)一定足夠的價(jià)值來(lái)吸引的吧！所以增加消費(fèi)，其中有一招就是圈層經(jīng)濟(jì)，有以下三個(gè)特點(diǎn)。
圈層經(jīng)濟(jì)的三個(gè)特點(diǎn)
第一、快速被消費(fèi)，產(chǎn)品迭代周期很短。
這也是互聯(lián)網(wǎng)造成的，產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)被快速的傳播出去，形成一股流形元素。比如前段時(shí)間的頭戴“小草”，是周杰倫在網(wǎng)上曬出的一張與昆凌和合影，圖片上兩人的頭頂都有一個(gè)小草的發(fā)髻。結(jié)果滿(mǎn)大街的潮男潮女的頭上都“長(zhǎng)了一顆漂亮的小草”，我不知道準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但我估計(jì)淘寶上這種發(fā)髻的批發(fā)商一定賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。這就是一種快速被消費(fèi)的現(xiàn)象，一股瞬間形成的流形元素與商業(yè)的“完美結(jié)合”。其產(chǎn)品的迭代周期非常短，這樣的一種流形元素會(huì)很快地被下一股潮流所覆蓋，或者說(shuō)原本自身存在的時(shí)間就不可能有多長(zhǎng)。又或者說(shuō)這是一種即時(shí)娛樂(lè)的產(chǎn)品，就像電影，看過(guò)一遍后，可能會(huì)看第二遍，但很少會(huì)想看第三遍。
第二、圈層化明顯，是一群特定屬性的人群組成的。
這一屬性表現(xiàn)得最為突出的就是TFboys，85年以前出生的有百分之九十以上的人群不知道這一個(gè)組合，但這個(gè)組合卻神奇的位居百度搜索排行榜的第一名，大家都知道百度熱搜榜的第一所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值是多少。據(jù)了解它所謂的粉絲群主要有兩大類(lèi)，第一是蘿莉，蘿莉就是那些年齡在15歲左右的一群女孩，他們對(duì)這個(gè)組合非常的“癡迷”曾有一個(gè)新聞報(bào)導(dǎo)在武漢有一群學(xué)生用自己的壓歲錢(qián)、零花錢(qián)包下一個(gè)地鐵的廣告位來(lái)幫他們宣傳，從而可見(jiàn)對(duì)其有如此地“愛(ài)”呀。第二是中年的大媽?zhuān)@一部分人把他們當(dāng)作自己的兒子來(lái)看待的，長(zhǎng)得顏值高，又多才多藝，這就是所謂別人家的孩子吧！
第三、傳播過(guò)程去中介，生產(chǎn)方與購(gòu)買(mǎi)方直接連接。
這是建立在以上兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上的，因?yàn)橹挥惺沁@一特定屬性的人群才會(huì)主動(dòng)與生產(chǎn)方一致，消費(fèi)者首先要認(rèn)可生產(chǎn)方的價(jià)值并接受這一價(jià)值，羅輯思維的羅振宇也老是說(shuō)大家是“愛(ài)”他的，才會(huì)掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)他的商品的呀，并不是他去忽悠大家來(lái)買(mǎi)的。也對(duì)，這中間沒(méi)有經(jīng)過(guò)第三方廣告公司等等的宣傳，是消費(fèi)者與提供者直接在互聯(lián)網(wǎng)上面對(duì)面的交流，產(chǎn)生交易。也就好像海爾的定制冰箱一樣，從冰箱生產(chǎn)的時(shí)候，消費(fèi)者就參與進(jìn)去了，傳動(dòng)馬達(dá)、顏色、大小尺寸等等都是可以為用戶(hù)特別定制與選裝的。
物以類(lèi)聚，人以群分。依筆者看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者想要往圈層經(jīng)濟(jì)這樣去做的話，必須用戶(hù)在前，產(chǎn)品在后。什么是用戶(hù)在前？就是要先擁有用戶(hù)，我們常看到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，動(dòng)不動(dòng)就做出個(gè)APP，跟投資人講下載量多少多少，數(shù)據(jù)如何好之類(lèi)的，在我看來(lái)這都是廢話。商業(yè)的本質(zhì)講透了就是做買(mǎi)賣(mài)，有人在賣(mài)，有人愿買(mǎi)。可如今滿(mǎn)大街都是商品，只有想不到的，沒(méi)有買(mǎi)不到的，如何保證產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)有人買(mǎi)呢？唯一路徑就是先擁有一批忠實(shí)的用戶(hù)，只要這一批用戶(hù)肯定你給他帶來(lái)的價(jià)值，然后你再把產(chǎn)品賣(mài)給他們，同時(shí)讓他們參與到產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)中去。那么這時(shí)候他們就是產(chǎn)品的參與者，然后這時(shí)候從內(nèi)而外，他們自然就會(huì)主動(dòng)地傳播。不要把消費(fèi)者當(dāng)作是傻瓜，把他們看作是朋友，這是一個(gè)共享的時(shí)代。(文/品途網(wǎng)，鄒初帆)
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