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    在運營微信商城的過程中，定價應(yīng)該如何操作?這可能是許多傳統(tǒng)企業(yè)做電商比較頭疼的問題。如果定價太高會導(dǎo)致微信商城嚴(yán)重流失流量，而定價太低又滿足不了盈利需要。

    建議傳統(tǒng)企業(yè)做微信商城采取2:7:1的電商定價策略。也就是20%的產(chǎn)品一定要定低價，70%的產(chǎn)品定中等價位，另外10%的產(chǎn)品定高價。整個定價策略類似于一個橄欖球的形狀，兩端占小部分的產(chǎn)品是低價與高價，中間占大部分的產(chǎn)品是中等價位。

    20%的產(chǎn)品主要用于引流及活動專供。定低價指通過相對較低的價格吸引流量，或者擾亂消費者腦中的價格體系，讓消費者感覺到整個微信商城商品的性價比是比較高的。例如，同樣是賣珠寶，雖然產(chǎn)品跟競爭對手的一模一樣，但是在價格上可以更便宜，甚至是超低價，以此吸引客戶進(jìn)入，引來流量。這個低價策略，線下的沃爾瑪也經(jīng)常采用，一般便利店的口香糖價格是1.5元，但是在沃爾瑪就只需要1.3元。沃爾瑪通過這種策略讓消費者感覺到它的商品都好便宜，但實際上它只有大概10%~20%的商品是相對便宜的。

    70%的產(chǎn)品是中等價位。中等價位的產(chǎn)品是電商店鋪的銷售主力，也是微信商城盈利的最大來源。中等價位的定價主要參考行業(yè)整體市場的平均水平，可以采取“618”的定價操作方法。什么是“618”定價法?中等價位的定價=低價+(高價–低價)×0.618。這里的低價與高價是指競爭市場中同類型產(chǎn)品比較之后的低價與高價。這個公式最早來源于統(tǒng)計學(xué)，也是電商領(lǐng)域用得比較多的定價方法。這個公式所解決的問題是如何在整個市場的價格競爭中，找到買家和賣家都可以接受的那個價格黃金分割點。在這個黃金分割點上的價格，賣家既能獲取盈利，買家又能夠接受。這個公式是價格體系中一個重要的基礎(chǔ)技術(shù)。當(dāng)然，在電商的實際操作過程中不可能有如此精確的操作，這個公式的意義在于，讓大家在實踐中有一個參考標(biāo)準(zhǔn)。

    10%的產(chǎn)品是高定價，這部分產(chǎn)品是做品牌形象的。舉個例子，一個做珠寶的電商就做幾款高大上的產(chǎn)品，定價很高，作為鎮(zhèn)店之寶，用于提高品牌的檔次及整體形象，但也不要指望這幾款產(chǎn)品能夠賣出去。

    以上的定價策略就是現(xiàn)在電商界最基本的策略，也是很多電商一線操盤手所公認(rèn)的經(jīng)驗性結(jié)論，大部分成功的微信商城都采取這種策略。另外，2:7:1的比例是可以微調(diào)的，大方向是定價要按照橄欖形的框架來定，采取中間大兩頭小的價格組合策略。所以，在具體的電商實踐中不需要自己試錯，直接利用別人實踐過的成功經(jīng)驗?zāi)軌蜻_(dá)到事半功倍的效果。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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