賣商品，在互聯網上是錯誤的。一摸二聞三詢價，是傳統的購買模型。電腦上，你只能接觸屏幕。 賣什么呢？視覺、感知、干擾。你的圖片文字如果感覺到了，賣的很好，這是基本功。
90后應該考慮的是愛情、理想、汽車。但是現在整個90討論的是市場、商業。所以微商里面一定會有偉大的人出現。
但是，你們做對了嗎？你們只是在網絡上擺地攤。最惡劣的是：不是招代理，而是賣代理。賣代理是最大的惡。你們在微信里的每一個動作都是賺錢，都是在搶錢。你們把這個平臺傷害了，生態傷害了。
現在不少人開始往微博轉移，這是對的。微博是一個批判的平臺，你們的商品和人格，是在微博里經得起大量的，而微信不是。
我們這一代人，要對自己說一句，你們經得起打量嗎？如果不行，別賺錢，我不主張年輕人過早成功，年輕的時候錢太多，未來是要出事的！年強的時候，怎么駕馭得了這一千萬呢，你的精神會崩潰的。年輕人的抗擊打能力比較弱，90今天發財真的好嗎？我認為不是。我認為你們要建立的是閱歷、知識。這個底子下來后，你才能獲得巨大的成功。捫心自問，你是不是急功近利？
賺一個健康的生存狀態，一個人的財務就在那里，不要提前透支，否則會活的很亂。天津大量的網友在批評，再說你這樣做是不對的，我們能不能經得起微博的摔打。陳安之，他不敢上微博，他試圖把每一個傻逼變得像馬云一樣，這個地球還存在嗎？
一個人出類拔萃是有道理的，有支撐。微商最重要的是尋找自己人格的打造，善良、誠實、穩重、緩慢、不要急。我的朋友圈，有的微商一個晚上刷20多個信息，但是你們刷屏的時候從來不考慮過你的粉絲是不舒服的。你們體諒你的粉絲嗎？一旦你考慮到了體諒心，你將來會做的很好的。能不能讓我們看到你們善良的一部分，你們體諒的一部分。說句良心的話：離營銷越近的人，離人性越遠；離市場越近的人，離人類越遠。
賣商品，在互聯網上是錯誤的。一摸二聞三詢價，是傳統的購買模型。電腦上，你只能接觸屏幕。 賣什么呢？視覺、感知、干擾。 你的圖片文字如果感覺到了，賣的很好，這是基本功。
是不是讓人喜聞樂見，這是一種體諒，只有這樣才是第一維度。不是找到自己的消費者，而是找到自己的讀者群。先找到自己的讀者群，才能轉化成消費者。微商則是背道而馳的，你們賣掉的產品沒有被市場化，人人避之，很可怕！
第一，讓你的文化屬性很舒服，文字是可以被駕馭的，未來的商業是語言和視覺的駕馭。
既然做電子商務，就是一定是表達文字和圖片。當所有產品都一樣合格的時候，營銷里最重要的七個關鍵詞：聽說、了解、喜歡、記住，購買、轉告。
腦白金，加多寶，恒源祥，有時候聽說和了解是不一樣的。你聽說過烤鴨，去北京就吃烤鴨，但是北京的烤鴨真的好吃嗎？
了解的模型，向朋友打聽，百度里面是不是有。了解之后要知道詳情。很多店鋪都在做詳情， 但是是錯誤的。賣家始終困擾在自己的產品有多牛逼上。其實，最關鍵的在于對消費者有沒有用，而不是有多牛逼。
興趣是通向購買的核心要素， 但是有很多人糾結在需求上面， 需求并不是市場支撐的要點，所以了解到喜歡之間的步驟最重要，要手機和要什么手機是兩種哲學，要手機是需求，要什么手機是興趣。需求是一個可以打電話的收集，興趣是一個什么樣的收集。同質化競爭里面，需求和興趣是兩個維度。人類不斷進行決策，了解和喜歡之后的決策時要不要。營銷的開始，是讓購買的人成為你的營銷人。
存在感，找到自己的存在感，體諒親人的存在感，大人聊天的時候小孩子再鬧，就是想要存在感；
參與感，參與不等于參與感；
優越感，最重要的經營模式，“我有”就是一種優越感；
自豪感，可以打死優越感。有的微商買瑪莎拉蒂就是給微商自豪感；
歸屬感，比安全感更重要。
LV為什么比PRADA賣得好？這個包LOGO傻逼一樣布滿了全包。這就是優越感。更強大的人，穿很便宜的衣服，但更有自豪感。我站在這里，你從我身上看，我缺什么？你看我是土豪，我就缺金鏈子，你看我XX，我就缺XX，消費者是可以被畫像和塑造的。
我們其實有時候沒有靜下來做內功，要有自己的基本功，你的喜歡，不喜歡，都是可以被操作的。
生理學，社會學，美學，心理學，行為學。
消費者的點擊鼠標行為是可以備操作的，你要不要不重要，我讓你要才重要。
蓋中蓋讓全中國人腰酸背疼腿抽筋都會想到他，廣告出來之前，中國人沒有鈣這個概念。
360這個傻逼，有一天他告訴你，你被多少人打敗了，你會不會去做升級？微信里面的紅點，也是很想去把他點掉？
聽說：消費者到底是好像聽說，還是最近聽說，還是經常聽說。
了解：廣告了解，親友了解，圈子了解，內行人了解，網絡了解，意見領袖了解。你是否在你的消費者能出現的地方？一般人在百度里搜的都是兩三個字，消費者在搜索你家的產品時，會用什么關鍵詞？全部找到，用來改變標題。文章內容不變但是改變標題。
百度和莆田打架打得那么慘，兩個都是齷齪，一個做假醫院，一個做假廣告，所有的不孕不育的醫院都是莆田人做的。
喜歡：關于喜歡，審美，文化審美，認為審美，精神審美。你在天貓上的是一個商品嗎？
商品進入你家門之前，你喜歡的都是視覺，因為視覺構建興趣，建立喜歡，導致購買。沒有一種直覺告訴你商品如何，只有視覺，最好看黑格爾的美學，還比如《影響力》《烏合之眾》《引爆點》等。很多人一點基礎都沒有，在微信里賺了一千萬，真的很荒謬。
記憶：關于記憶，有記憶新區，記憶老區，記憶特區。記憶中有一個緩存區，緩存區過一段時間就會自動刪除，有哪些東西是不可以篩檢的，有哪些東西是過眼云煙的。 如雷政富， 你知道嗎？很多人記住了，但是關你屁事？羅玉鳳等，你都記得。
當一個人被淡忘的時候，企業就慢慢下滑了。記憶老區就是系統盤，你的童年，你的父母，你的故鄉，我們要經營的是特區。加多寶就在里面，大腦會對記憶進行排序，這個排序會決定哪個品牌好賣。中國的礦泉水品牌找過1800個，但是我們能記住的往往是前三個品牌，一定要研究記憶，這樣才能夠做成復購。
購買：關于購買，有隨機性購買，動機性購買，匱乏性購買，儲備性購買。你的產品在哪個維度里呢？購買兩個字有四大心理學的支撐的。
信任代理，信任搭理人，傳播代理人，影響力代理人。我們在微信里到底要什么樣的代理？
客戶在哪里？我們在經營商品的時候，一定要把消費者還原到你認識的那個人（消費者畫像），你才能賣得好。(文/思路網)
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