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    很多微商城都會(huì)很苦惱，應(yīng)該做什么樣的活動(dòng)來(lái)提升客單價(jià)，如果沒(méi)有相應(yīng)的節(jié)日就沒(méi)有噓頭，怎么來(lái)吸引我們的買(mǎi)家。其實(shí)做活動(dòng)前要先考慮清楚，我們做活動(dòng)的目的是什么，圍繞這活動(dòng)目的來(lái)一一展開(kāi)，羅列思路，執(zhí)行點(diǎn)，配合點(diǎn)等等，讓微商城活動(dòng)不再是難題，接下來(lái)給大家分享的是四種促銷主題：1、新品2、清倉(cāng)3、節(jié)日4、老客戶活動(dòng)，活動(dòng)可以集聚流量，提升微商城人氣，提升客單價(jià)。

    一、新品

    針對(duì)新品可以有6種促銷方式的：

    1、打折

    新品前期都是0銷量，可以通過(guò)一定的折扣優(yōu)惠來(lái)積累銷量，也可以通過(guò)階梯式打折促銷的形式。根據(jù)寶貝利潤(rùn)高低，實(shí)行到達(dá)一定的銷量階段配合不同的折扣力度。既能滿足銷量的積累，也能逐步降低促銷力度。

    如：新品上市，虧本銷售，保證質(zhì)量，只為銷量，銷量為0~100，5折成本銷售，銷量為100~200，6折低利潤(rùn)成交，銷量200~300，6.5折促銷，銷量300以上，7折銷售或新品上市，0利潤(rùn)銷售，銷量每滿百提價(jià)2元，xx銷量封頂。

    2、預(yù)售（嘗新）

    提升收藏量（人氣）：在詳情頁(yè)中設(shè)定預(yù)售時(shí)間，并注明在預(yù)售期結(jié)束之前對(duì)寶貝進(jìn)行收藏，在寶貝開(kāi)始銷售的時(shí)候就可以打折、或者送優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費(fèi)等。

    提升寶貝銷量：在寶貝開(kāi)售的前多少名也有相應(yīng)的優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費(fèi)等。

    3、包郵

    A滿x元包郵、B指定產(chǎn)品包郵、C全場(chǎng)包郵、D兩件包郵、E地域包郵（針對(duì)地區(qū)做包郵活動(dòng)）。

    注意點(diǎn)：

    （1）把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個(gè)部分，如：引流產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品，字面意思，然后著重推廣引流產(chǎn)品，加大產(chǎn)品權(quán)重，然后產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，利潤(rùn)產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品等等，配合營(yíng)銷活動(dòng)，利用推廣策略，加大產(chǎn)品的性價(jià)比。

    （2）引流產(chǎn)品和邊緣的產(chǎn)品主要用來(lái)各種的營(yíng)銷活動(dòng)。然后檢測(cè)流失顧客，優(yōu)先通知這部分人。

    （3）利潤(rùn)產(chǎn)品盡量不要去折扣促銷，而主要用來(lái)建立穩(wěn)固的回頭客系統(tǒng)，防止本身最有含金量的2次以上（含2次）購(gòu)買(mǎi)的回頭客流失。

    4、前十優(yōu)惠

    根據(jù)微商城實(shí)力及產(chǎn)品利潤(rùn)，新品促銷前十或前幾十優(yōu)惠，如前十位購(gòu)買(mǎi)者可包郵或半折成交；送小禮品、優(yōu)惠卷并成為微商城VIP會(huì)員。或前幾十位購(gòu)買(mǎi)者，隨機(jī)抽取幾位免單買(mǎi)家，并公開(kāi)免單帳號(hào)名（體現(xiàn)公平性）。

    5、反季

    （1）對(duì)反季的產(chǎn)品做清倉(cāng)活動(dòng)的同時(shí)帶動(dòng)新品的銷量，這個(gè)時(shí)候最合適做“搭配套餐”，將反季的產(chǎn)品跟新品進(jìn)行合理的搭配，同時(shí)對(duì)新品進(jìn)行打折。

    （2）在全店中購(gòu)買(mǎi)反季的產(chǎn)品后再購(gòu)買(mǎi)新品均可享受優(yōu)惠（如：買(mǎi)一件反季產(chǎn)品 多少元就可以購(gòu)買(mǎi)新品、第二件半價(jià)等）。

    6、生日

    提升老客戶購(gòu)物體驗(yàn)，讓老客戶成為微商城忠實(shí)的粉絲，每年生日都與我們一起度過(guò)，同時(shí)成為新品消費(fèi)的首批客戶，通過(guò)利用老客戶生日，給到新品優(yōu)惠（生日營(yíng)銷）。

    情感營(yíng)銷/價(jià)格營(yíng)銷

    發(fā)送生日祝福短信，從而打動(dòng)老客戶，讓他回憶起我們的微商城，加深他的印象，并給到相應(yīng)優(yōu)惠（購(gòu)買(mǎi)新品可享受X折扣，滿x元包郵，送現(xiàn)金卷，單品包郵，還送小禮物、生日賀卡等等）。

    二、清倉(cāng)

    針對(duì)清倉(cāng)也可以有6種促銷方式。

    1、團(tuán)購(gòu)

    團(tuán)購(gòu)：可以通過(guò)買(mǎi)家自行組團(tuán)，微商城通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)最高值，來(lái)設(shè)定寶貝折扣的區(qū)間，清倉(cāng)降價(jià)的幅度。

    流程：1.先注冊(cè)為微商城的會(huì)員2.向賣(mài)家提交需購(gòu)買(mǎi)的寶貝及數(shù)量3.賣(mài)家根據(jù)人數(shù)設(shè)置折扣4.確定后下訂單5.收貨后給到好評(píng)，并可獲得對(duì)應(yīng)的微商城優(yōu)惠卷。

    2、滿就送

    包郵：根據(jù)微商城的客單價(jià)，設(shè)置好清倉(cāng)包郵的區(qū)間。可以針對(duì)性的給到清倉(cāng)價(jià)9.9包郵19.9包郵29.9包郵 等臨界包郵方式。

    3、包郵

    包郵：根據(jù)微商城的客單價(jià)，設(shè)置好清倉(cāng)包郵的區(qū)間。可以針對(duì)性的給到清倉(cāng)價(jià)9.9包郵19.9包郵29.9包郵等臨界包郵方式。

    4、滿就減

    A：形式：滿就送優(yōu)惠券；滿就送禮品；滿就送彩票；滿就減現(xiàn)金(滿100減20)；滿就免郵，滿就換購(gòu), 滿減寶貝：購(gòu)買(mǎi)已有的搭配套餐（滿100），減寶貝（ps：買(mǎi)2送1）。

    根據(jù)微商城目前的客單價(jià)，比如現(xiàn)在微商城的客單價(jià)是100元，可以設(shè)置滿148減10元或198減20元。

    B：作用：提升微商城清倉(cāng)低谷銷售業(yè)績(jī)，提高微商城購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，增加微商城購(gòu)物樂(lè)趣

    5、反季

    A．打折促銷做清倉(cāng)，包郵打折，活動(dòng)帶動(dòng)流量、B．促銷工具：限時(shí)促銷工具

    6、買(mǎi)老送新（換季）

    A．買(mǎi)清倉(cāng)產(chǎn)品加購(gòu)新品五折優(yōu)惠

    B．促銷工具：搭配套餐

    三、節(jié)日營(yíng)銷

    針對(duì)節(jié)日可以有4種促銷方式

    1、包郵(和新品包郵做的方式可以一樣)

    A滿x元包郵、B指定產(chǎn)品包郵、C全場(chǎng)包郵、D兩件包郵、E地域包郵（針對(duì)地區(qū)做包郵活動(dòng)）

    注意點(diǎn)：

    （1）把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個(gè)部分，如：引流產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品，面意思，然后著重推廣引流產(chǎn)品，加大產(chǎn)品權(quán)重，然后產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，利潤(rùn)產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品等等，配合營(yíng)銷活動(dòng)，利用推廣策略，加大產(chǎn)品的性價(jià)比。

    （2）引流產(chǎn)品和邊緣的產(chǎn)品主要用來(lái)各種的營(yíng)銷活動(dòng)，然后檢測(cè)流失顧客，優(yōu)先通知這部分人。

    （3）利潤(rùn)產(chǎn)品盡量不要去折扣促銷，而主要用來(lái)建立穩(wěn)固的回頭客系統(tǒng)，防止本身最有含金量的2次以上（含2次）購(gòu)買(mǎi)的回頭客流失。

    2、節(jié)前促銷（與節(jié)日相關(guān)）

    在節(jié)日前3~5天就可以根據(jù)具體的節(jié)日類型安排相關(guān)的活動(dòng)。

    （1）對(duì)一些日期性比較明顯的節(jié)日，可以盡可能將產(chǎn)品促銷的價(jià)格跟節(jié)日的日期掛鉤。（如：雙11、雙12、三八婦女節(jié)）。

    （2）針對(duì)一些主題性的節(jié)日，可以以節(jié)日的噱頭，對(duì)全店的寶貝進(jìn)行分類，（如：引流產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品），結(jié)合節(jié)日的噱頭對(duì)不同寶貝的分類設(shè)置不同的打折力度。

    （4）對(duì)老客戶進(jìn)行單獨(dú)發(fā)送節(jié)日促銷短信，注意體現(xiàn)出獨(dú)一無(wú)二，然顧客感受到與總不同，體現(xiàn)出一種尊貴感。

    3、節(jié)后(以節(jié)后為噓頭)

    很多賣(mài)家在節(jié)后就不進(jìn)行促銷活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)節(jié)日的噱頭，打著節(jié)后扔促銷口號(hào)，并運(yùn)用限時(shí)打折功能，如“節(jié)后繼續(xù)三天狂歡”等，給買(mǎi)家制造出一種緊迫感。

    4、團(tuán)購(gòu)

    根據(jù)微商城產(chǎn)品客單價(jià)，配合一定的節(jié)假日噱頭活動(dòng)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，可單品做團(tuán)購(gòu)也可以搭配做團(tuán)購(gòu)（建議低單價(jià)搭配高單價(jià)，這樣既能利用低單價(jià)本身的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)高利潤(rùn)產(chǎn)品，也能利用低利潤(rùn)產(chǎn)品做引流）。團(tuán)購(gòu)人數(shù)可限制一定的人數(shù)以上，團(tuán)購(gòu)包郵，達(dá)到一定的單量以上可以再送微商城小禮品或者優(yōu)惠卷（可本單使用），鼓勵(lì)買(mǎi)家提高購(gòu)買(mǎi)量。

    四、老客戶營(yíng)銷

    針對(duì)老客戶可以有6中促銷方式。

    1、第二件半價(jià)

    A．針對(duì)老客戶的回頭購(gòu)買(mǎi)，給與微商城全部商品第二件半折或者是指定產(chǎn)品也是可以的。

    B．促銷工具：搭配套餐。

    2、優(yōu)惠券

    優(yōu)惠券我們可以針對(duì)老客戶的多次回頭購(gòu)買(mǎi)給優(yōu)惠，做活動(dòng)的時(shí)候也可以通過(guò)優(yōu)惠券來(lái)實(shí)現(xiàn)滿多少金額就減多少現(xiàn)金。

    3、滿就減

    A針對(duì)微商城已有的老客戶群體，滿就減現(xiàn)金，滿就換購(gòu), 滿減寶貝，滿就減運(yùn)費(fèi)。

    B．微商城幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，老客戶會(huì)員號(hào)為XX的，送寶貝，再打折，送微商城優(yōu)惠劵等。

    4、店慶

    確認(rèn)清倉(cāng)活動(dòng)主題（清倉(cāng)周年慶）。

    促銷時(shí)間（根據(jù)微商城的承受能力，限制活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)度）。

    促銷力度（滿X減X，全場(chǎng)清倉(cāng)X折包郵等）。

    活動(dòng)途徑：通過(guò)短信，旺旺群，郵件等形式，通知老客戶，說(shuō)明活動(dòng)的信息。

    5、會(huì)員生日

    （1） 通過(guò)微商城客戶關(guān)系管理，收集老客戶的生日信息；

    （2） 設(shè)置生日禮券：比如在會(huì)員生日前后均可領(lǐng)取優(yōu)惠券，生日前登記未領(lǐng)優(yōu)惠券的，通過(guò)微商城系統(tǒng)，自動(dòng)在會(huì)員生日當(dāng)天發(fā)送，優(yōu)惠券有效期15天等；

    （3） 通知方式：通過(guò)旺旺群，短信，郵件等通知客戶前來(lái)領(lǐng)取

    6、返現(xiàn)--微博營(yíng)銷

    收集老客戶真人秀，買(mǎi)家關(guān)注并@賣(mài)家微博名，分享到新浪微博，騰訊微博，美麗說(shuō)，蘑菇街等，立返現(xiàn)金；

    也可以是上新品，推爆款，清庫(kù)存時(shí)候做。作用：低成本，高流量。

    總結(jié)：

    其實(shí)促銷的方式多種多樣，而且買(mǎi)家買(mǎi)的并非商品，更多的是買(mǎi)便宜的心理，只要我們能夠抓住買(mǎi)家的需求針對(duì)性做影響，做活動(dòng)沒(méi)有那么困難。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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