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    技術＋分發＋營銷＋資金是BAT在開放戰略中的標配。但在商業鏈條的其它環節，BAT又各有側重。比如在支付環節，阿里、騰訊依托支付寶和微信支付將百度遠遠甩在后面；而在交易和客服等環節，以電商起家的阿里又優于騰訊和百度。

    7月16日，阿里巴巴集團CEO張勇在阿里百川無線開放大會上宣布，阿里將投入20億元投資扶持開發者。同時，阿里百川計劃擴容。

    “百川計劃”是阿里移動開放戰略的承擔者。張勇提供的數據顯示，百川計劃啟動9個月，所服務的APP已覆蓋1億以上的設備，有超過1萬名開發者入駐，整體上線應用超過600個。

    從BAT在移動端的布局來看，三者的路徑均是通過移動互聯網對各自已有的資源進行整合重構，并開放給創業者。但從具體模式來看，阿里百川計劃的出現將移動開放戰略推向3.0時代。

    在PC時代，無論是百度聯盟還是騰訊開放平臺，其原理均是流量分發；在移動互聯網發展早期，各大平臺幾乎復制了PC模式，依靠自有＋聯合APP的流量，主要為創業者們提供營銷服務；到了第二個階段，BAT開始卡位，比如百度重金收購91無線，阿里收購高德地圖等，進而打通整個移動互聯網的鏈路。BAT彼時的開放更多以開放接口的形式，讓創業者接入進行簡單的開發（比如創業公司接入高德地圖進行LBS開發等）；而去年10月阿里推出的百川計劃，甫一面世便打通了技術、商業、數據及金融等整體基礎設施服務。

    “十幾年來，阿里從B2B到C2C，已經打造了一套成熟的基礎設施體系，而面對移動互聯網時代的產業重構，阿里可以將商業中的水電煤開放出來，不僅是應用服務層，還有阿里的電商基礎設施。”談到與競爭對手的開放平臺的比較，阿里巴巴副總裁王曦若接受記者采訪時表示。

    她表示，“具體來說，在商業重構中，創業者需要的不僅是前端的表達，還有客服、交易等環節，以及利用大數據對用戶的分析——而阿里創立之初就是一個完整的商業系統。”

    這也意味著，阿里的移動開放戰略不只提供技術基礎設施，還囊括了更復雜的商業基礎設施。

    BAT的移動布局

    PC時代，互聯網流量幾乎被BAT三家瓜分。而在移動互聯網時代，這一格局被打破，無數APP參與到流量爭奪中來。BAT這樣的巨頭在移動互聯網早期，更多關注的是自身業務的移動化，比如騰訊微信一度號稱拿到了移動互聯網的第一張門票，百度的移動搜索也超過PC端，阿里的支付寶和淘寶則憑借支付寶錢包和手機淘寶在移動互聯網占據一席之地。

    但巨頭們并不滿足于此，自身產品移動化的同時，它們開始大肆投資收購入口級移動產品和服務。而面對上億規模的APP市場，單單收購顯然不是最好的方式，畢竟，移動互聯網的產品更加個性化和垂直化，即使采取投資收購，將來的整合依然困難重重。

    張勇也表示，如今所有商業，所有細分市場，所有細分行業都在利用互聯網重構，但很難用一個標準交易脈絡、服務脈絡定義今天的電商。

    因此，BAT們紛紛推出了移動開放戰略，試圖全面深度地介入創業公司的商業鏈路中，利用其基礎服務能力，與移動互聯網的創業公司形成相輔相成之勢。

    從BAT的具體實現形式來看，三者各有各的特點。騰訊早在2012年便宣布移動開放戰略，其主要依托QQ、QQ空間及之后的微信等平臺，憑借龐大的流量為創業者提供營銷服務。去年，騰訊主推應用寶，為APP提供分發渠道；同時，騰訊以廣點通為核心，打造一體化的移動營銷平臺。而隨著騰訊云的開放，騰訊在技術層面也逐步向創業者開放，提供底層架構服務和應用開發工具。

    百度采用同樣的策略，其主要通過百度聯盟，憑借其技術、產品和流量優勢，為創業者提供開發工具、分發和營銷服務。同時，BAT三家都以不同的形式為創業者提供資金方面的扶持。

    顯然，技術＋分發＋營銷＋資金是這些巨頭在開放戰略中的標配。但在一個完整商業鏈條的其它環節，BAT又各有側重。比如在支付環節，阿里、騰訊依托支付寶和微信支付將百度遠遠甩在后面；而在交易和客服等環節，以電商起家的阿里又優于騰訊和百度。

    據了解，在百川計劃中，阿里已經打通會員、商品、交易、訂單、支付、地圖、營銷、即時通訊等整條鏈路。同時，阿里也開放了其大數據能力，不僅為營銷服務，也為產品本身服務。阿里百川無線事業部總監張闊表示，以前，APP的開發者是先積累用戶，再分析用戶，不僅周期長，成本也高。而通過百川計劃平臺，可以先進行用戶分析，進而開發和優化APP。

    同時，百川計劃也將開放電商通道，APP的用戶可以直接在站內平滑進入淘寶天貓店，實現購買。對于APP的開發者而言，在商業模式上也完成了流量的變現。

    各取所需

    美麗神器CEO任凌峰透露，公司正在與百川計劃探討，淘寶天貓的商家如何針對美麗神器的用戶做精準營銷。

    如今，阿里百川計劃的商業模式逐漸露出水面。據悉，百川計劃為創業者提供的服務幾乎全部免費，從商業角度而言，這顯然不成立。阿里將如何獲益？

    據了解，阿里在為創業者免費提供基礎設施的同時，創業者的APP數據要提供給百川計劃平臺。因此，阿里將通過大規模的APP豐富其平臺上的數據，進而形成新的產品——向電商商家提供更多的營銷平臺只是開始。

    馬云曾表示，阿里未來是一家數據公司。而一旦百川計劃平臺上積累了足夠數量的不同類型的APP，也就意味著，阿里的數據收集管道將覆蓋用戶生活的各個角落。

    相比之下，交易數據的價值遠遠高于社交和搜索數據，在這方面，阿里擁有天然的優勢。也正是按照這一邏輯，在此次大會上，百川計劃推出了基于生活服務類O2O產品“阿里百川生易1.0”。

    王曦若接受記者采訪時的解釋是，整個數字化時代是從“實物引導”到“服務的數字化”，此外，從使用頻次、人均使用時長方面來看，服務類APP也是最高的。

    從另一個角度來看，相比工具和社交類APP，服務類APP也是產生最大交易頻次和交易規模的APP類型，其所產生的數據，也將成為阿里大數據中的重要組成部分。

    生活服務類O2O的模式本質上依然是平臺模式，前端連接用戶，后端整合商戶——這與阿里的平臺模式類似，因此在商戶管理和用戶體系方面，阿里擁有天然優勢。張闊介紹，“阿里百川生易1.0”可以幫助創業者建立完善的交易體系、商戶管理體系，以及客戶服務體系。

    對于創業者而言，各家平臺的移動開放戰略大大降低了成本，提升了效率。丸子地球是一款海外產品服務的APP，其CEO介紹，該產品的支付系統極其復雜，環節涉及到退訂、換匯、代付等一系列動作，在接入阿里百川后，系統自動就可以完成，相比起以往，支付系統的效率提升了10倍。

    顯然，在巨頭的移動開放戰略中，無論是創業者還是巨頭，都各取所需，最終形成一個完整的閉環商業模式。也因為此，BAT在移動互聯網時代不惜重金和資源，推動移動開放戰略。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

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