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    必須得寫一篇文章了，因為傳統營銷人太沒有逼格了，幾乎對互聯網思維達到盲目崇拜的地步，張口互聯網思維，閉口互聯網思維，卻不知如何操作，結果是傳統營銷沒搞好，新營銷也沒做成。那么，傳統營銷人為什么向往互聯網思維呢？答案是不是如網絡表述的那樣：互聯網思維營銷成功容易并且快速？顯然不是。

    傳統營銷與互聯網思維有何不同？

    二者之間當然有所不同，這是顯而易見的。比如，二者依靠的資源有所不同，二者的營銷傳播模式有所不同，二者的營銷渠道和營銷傳播渠道有所不同，二者的營銷組織有所不同，等等。諸多不同之處，使得互聯網思維營銷被蒙上一層神秘的面紗，再加上像小米、雕爺牛腩、黃太吉、叫個鴨子等案例取得的成功和企業超高估值，更加讓傳統營銷人心生向往。

    從理論上來講，一種新理論出現，必然要跟舊理論產生沖突，這種沖突，不僅體現在理論研究層面，更加體現在理論的實踐實用層面。在進入大互聯時代之后，雷軍的小米的成功，再加上雷軍對于互聯網思維的理論性描述，使得市場營銷第一次出現傳統與創新之間的明星“鴻溝”，很多扎根于傳統行業做傳統企業的企業家和營銷人根本無法hold內心的狂亂，深深被互聯網思維所吸引。

    于是，一些違背規律的現象出現了：企業家追逐著互聯網思維進行企業轉型，營銷人暢想著互聯網思維營銷，營銷研究學者開始夢想著互聯網思維的創富神話，營銷咨詢專家們拼命地為互聯網思維創建模型。激進的人拋棄了傳統營銷理論體系，鉆井互聯網思維的夢幻空間里面，希望有朝一日自己能夠成為創富主角。

    因此，盡管有人說互聯網思維已經爛得滿大街，在未找到新的理論體系來詮釋創富成功之前，互聯網思維仍然是成功者爭搶戴的一頂光鮮的帽子，互聯網思維仍然是營銷者期待一夜之間滿需盡銷某某某的奇跡幻想，互聯網思維仍然是市場營銷“走向新時代”的標志和象征。

    營銷4P對比互聯網思維

    大家一定清楚，市場營銷的4P理論，即產品、價格、渠道、推廣四個維度，從市場營銷的角度來看，這四個維度的發展與創新就所有營銷人所追求的，凡是取得成功的企業和品牌，一定是在這個4P上做足了文章，或者在這個4P的某一個或者幾個方面擁有過人之處。

    我們用案例來闡述一下營銷4P理論。我們稱之為傳統營銷成功案例。

    就拿立鈞世紀服務過的娃哈哈營養快線來說吧。自2004年上市到2014年5月，營養快線憑借其健康品質和絕妙口感，十年來，營養快線累計銷量394億瓶。據了解，該款飲品在2011年銷售總量突破了150億元，2013年又突破了200億元，幾度創造了國內飲料行業單品銷量的奇跡。

    產品：從這款產品打造上來看，2004年推出，“牛奶+果汁，15種營養素一步到位”，2005年，“早餐喝一瓶，精神一上午”，表明什么？這款產品擁有極佳的創新點，并且與消費需求產生了極大的吻合度，能夠迅速與消費群產生共鳴。好產品似乎都無法詮釋它，應該是超級好產品，用互聯網思維的話來說，就是飲料當中的極致產品。

    價格：營養快線采用的是成本加成定價法、目標收益定價法、認知價值定價法、價值定價法、通行價格定價法的某一種嗎？不能說沒有采用這些定價方法，但卻并不完全采用某一定價方法，而是類似于一種混合定價法。這種定價方法的來源在哪里？消費者和經銷商。如何讓消費者體驗到營養快線的價值所在，簡單來說，就是消費者認為購買一瓶營養快線是否物有所值，他們感受到了什么樣的價值？還有就是渠道商，你的價格體系是否讓渠道商獲得了超額利潤？這個超額利潤肯定不是簡單的單品獲利能力，而是由銷量與單品獲利能力共同決定的。正是考慮了諸多的因素，營養快線的價格體系才保證了其能夠迅速被經銷商和消費者所接受，愿意為此買單。

    渠道：還用說嗎？哪一個營銷人不佩服娃哈哈老板宗慶后親手創新打造的聯銷體營銷模式，它不但是營養快線取得成功的渠道保障，也是娃哈哈集團取得營銷成功的渠道保障。

    推廣：2004年推出，“牛奶+果汁，15種營養素一步到位”，2005年，“早餐喝一瓶，精神一上午”，2008年：“營養快線 幸福牽線” 升級產品概念挖掘消費者新需求，2009年：向美國FDA申請出口美國，2011年：權威檢測 健康品質更放心，營養快線不斷升級著其營銷推廣軌跡，成為其創造銷量神話的有力推手。

    用互聯網思維重新解讀一下營養快線的成功案例，會是什么樣子？

    營養快線靠什么取勝？產品的極致品質，進口奶源加新鮮果汁，打造成的創新品質飲品，再加上清新淡雅的包裝設計，以及在當時來看創新的瓶裝造型，絕對可以稱為飲品當中的極致產品。

    這樣的極致產品，迅速吸引了經銷商的眼球，在經歷了娃哈哈純凈水的利潤率下滑之后，娃哈哈集團及其旗下經銷商都希望能夠開發出一款金牛產品，營養快線就是這個金牛產品，一經上市，便迅速通過聯銷體模式遍布零售終端。其良好的口感，通過口碑效應，迅速成為當時年輕人飲料新寵，當時手里拿著一瓶營養快線，就如現在手里拿著一部IPhone6一樣奪人眼球。

    從上面的描述當中，我們可以看出，營養快線給消費者帶來的消費價值相對比較寬泛，飲品產品本身的價值自不必說，它更是突破了飲料的營養概念，是國內為數不多的營養概念飲品，再加上其高品質時尚消費的象征，使得這款產品為消費者帶來了完美的消費體驗。

    互聯網思維其實沒有離開營銷4P

    上面我們是用傳統營銷的經典案例來解讀其互聯網思維，說明，所謂的互聯網思維早已有之，并非什么新鮮事物。那么，像小米手機這樣的經典互聯網思維營銷，到底用沒用到營銷4P呢？答案也是肯定的，營銷4P在互聯網思維營銷上，一個都沒有少。

    產品：看看小米手機、錘子手機、雕爺牛腩等互聯網思維產品，哪一個不是花費大量的時間和金錢打造出來的極致產品，說明互聯網思維同樣需要從產品維度來思考營銷。略有不同的是，互聯網思維的產品更加重視產品維度，錘子手機花費金錢和時間遠遠超過普通營銷創新產品的周期，即使如此，羅永浩仍然對于一代產品表示出很多不滿意的地方。據雕爺自己說，其牛腩配方更是從香港美食大師那里花費500萬元購得，果真如此，其打造產品的投入簡直非同尋常。

    價格：如果深刻地探尋互聯網思維產品的定價策略，我們就能夠理解到，它們的定價策略可謂用心良苦。由于互聯網思維的產品把未來可能的收益以及相關的服務和消費體驗加入到產品當中，因此，互聯網思維的定價的一個重要特征是戰略性定價或者布局性定價。以小米手機為例，其小米手機從表面來看定了一個超低價，甚至于接近成本價，如果單純從銷售手機產品來說，顯然這是一種類似于瘋狂的定價策略，但小米手機接下來的企業戰略布局和相關服務及產品的收益，可能像流水一樣持續地從小米手機消費者那里流向小米公司，這就是互聯網思維定價策略的高明之處。

    渠道：我們曾經說過，無論是傳統營銷渠道還是互聯網營銷渠道，只是渠道特征不同，總體來說還是渠道，互聯網思維的市場營銷同樣離不開營銷渠道。以小米手機為例，其開辟了獨特的營銷渠道構建體系，采取通過營銷推廣來拉動渠道動銷的策略，于是，起初的小米官網這一簡單的營銷渠道，就可以實現小米市場營銷目標，后來隨著小米銷售量的逐漸提高，小米拓展了其他電商渠道和線下手機營銷渠道，并加大了與運營商的合作力度，使得小米手機互聯網思維營銷渠道體系實現了O2O的模式，并據此創新了O2O營銷渠道運營模式，取得了巨大的成功。

    推廣：互聯網思維的營銷推廣核心是通過微博微信等自媒體建立起營銷口碑和品牌影響力，再通過全網的新聞公關進行全網傳播，無論是傳統媒體廣告還是互聯網廣告，都不是它們的主要營銷推廣手段。

    傳統營銷與互聯網思維營銷核心區別在哪里？

    上面說了很多，本質上來說，二者之間并無本質區別。那么，為什么二者所產生的營銷效果會有不同呢？營銷專家任立軍指出：“傳統營銷與互聯網思維營銷之間，最大的區別在于前者粗獷后者極致，其實，這不是現在才出現的問題。在10年前，在5年前，同樣有做得好的公司，它們把營銷體系當中的全部或者部分內容做到最好，也就是極致，取得了成功，像海爾的售后服務，就曾長時間被營銷人津津樂道。然而，進入大互聯時代之后，一部分商業嗅覺敏銳的企業家和營銷人發現，把營銷體系當中的每一件事情都做到極致是有可能的，只是傳統企業沒有那么做，正好給了互聯網思維企業以機會，再加上這些人的互聯網背景，使得互聯網思維營銷變得神乎其神。其實道理很簡單，傳統營銷人沒做好沒在乎的事情，互聯網思維營銷人重視起來把它做好做到極致，這就是秘訣。”

    因此，我們認為，傳統營銷與互聯網思維營銷之間的關鍵不同是，誰真正重視了市場和消費需求，誰真正愿意為市場和需求服務，誰把滿足這種需求當成責無旁貸的使命，誰就取得了成功。再一個就是，互聯網平臺把很多事情變簡單了，過去無法達成的事情，現在可以通過互聯網達成了。比如營銷推廣，過去沒有廣告不行，現在可以，自媒體可以向任何數量級的目標群體推送信息。（內容由價值中國提供）

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