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    一元錢，在現實中只能買一個饅頭或半張公交車票；但在網絡上，價值幾十元、幾百元、數千元的商品都可以通過一元秒殺、一元團購、一元包郵、一元旅游....獲得。

    為什么商家和消費者都非常熱衷于這種一元活動？

    “一元經濟”背后究竟有什么門道？

    為什么美團、淘寶、攜程等等牛逼電商網站竟能用這種“一元營銷”獲得十萬級、百萬級種子用戶？

    一元團購

    打開美團網搜索1元商品，能看到除了大多數1元就能買到的商品及服務外，還有部分商品條目是1元兌換10元到38元不等的代金券。比如美團上的某DIY蛋糕會所，一份原價6元的“黑森林”西點只售1元，購買支付后顧客只需去到就近實體店提貨即可。

    像這樣在團購網站做低價團購為了什么？主要是為了打開銷路。還有很大一部分商家是新店開張想要通過1元團購活動吸引顧客來消費，首先是讓他們知道新開張店鋪的存在，如果商家的商品或服務好，會在消費者心中留下很好的印象，也會成為他們下一次消費選擇的對象

    一元包郵

    發一件普通快遞的費用通常在6元到十幾元之間，但一些網絡商品售價僅1元還包郵，這完全是賠本生意，商家為什么還要這樣做？

    商家一般是在建店初期才會采取這種低價包郵的活動來吸引消費者。

    而且這種“賠本賺吆喝”是有策略性的。前期用便宜培養大量穩定的客戶，然后再慢慢地漲價。常在淘寶買東西的人可能會遇到這樣的現象，今天還賣1塊錢的東西，明天可能就賣9塊錢了，這從1塊到9塊的過程其實就是商家掙錢的過程了。

    一元秒殺

    很多電商的搶購活動都會指明僅限于APP客戶端或微信端。這樣做的好處是，比方說在微信端，商家就可以在活動預熱時告訴用戶關注微信平臺后回復XX或注冊成會員才能進行秒殺活動。這樣就能輕松獲得大量粉絲，也得到了消費者的個人信息，便于后續的營銷。

    一元秒殺同樣適合在微信群進行。商家提前發放活動預熱，通過微信群二維碼將潛在客戶引進微信群，這樣能輕松聚集起一大批種子用戶。

    一元云購

    一部價值4000元iPhone6手機，將它“分”成4000等份出售，每份“售價”1元。消費者花1元即可買進一個云購碼，當這4000份全部賣空時，系統會根據云購規則抽取一個幸運云購碼，“幸運云購碼”的擁有者就能獲得這部手機。這種由Micronet微網研發的一元云購體系是一種新型電商模式，在近兩年非常火爆。

    對消費者來說，一元云購的參與門檻很低，一元就有機會買到幾百幾千元的產品。這抓住的是消費者賭一把、試一試的心態。當他參與進來之后，他很容易就會被這種新奇的購物形式迷住，基本上參與一次就會形成粘性。

    更厲害的地方在于，一元云購里面內置了分傭系統，一般的消費者會積極主動地號召自己的朋友來參加，因為好友通過分享者分享的鏈接注冊成會員或成功購買，該分享者還能獲得傭金。

    而中獎者分享自己的中獎信息到微博、微信，滿足炫耀欲望的同時也有傭金拿。這對那些沒玩過的是一種巨大誘惑，玩過沒中獎的心有不甘會繼續參加。從而也形成了“客戶推廣—客戶購買—客戶推廣”無限循環的推銷同步模式，老客戶不斷帶來新客戶。

    一元云購還能通過幾款受歡迎的產品帶動商城中其它產品的展示及銷售。這樣一來，商家根本就不需要花高昂費用買流量、做廣告。

    當然，除了這些，一元云購模式更大的賺錢機密還在于這種“一元產品”定價一般會明顯高于市場價，商家可以從中賺取不菲的差價，但消費者對此并不反感，反而非常樂意為這樣的“高價”買單，因為一旦中獎感覺自己占的便宜更大。這意味著這種“一元模式”對商家注定是穩賺不賠，基本是沒有任何風險的。

    一元旅游

    2014年“雙十二”購物節當日，攜程在放出1000萬個“1元旅行”后，有半數以上被即刻秒殺，其中機票頻道千萬紅包幾乎瞬間被搶完。途牛網也推出的“1塊去旅游”活動，隨著該活動的正式上線，途牛旅游App客戶端日均下載量同比增長近2倍，日均活躍度增長也超過1倍，活動同時帶動了流量的大幅上漲。

    這樣的一元旅游，帶來的是旅游APP客戶端的大量下載和使用，銀行或者支付工具獲得了大量用戶，合作伙伴獲得了置換的資源，景區帶來了吃、住、購等附帶消費，消費者只需付一元錢就能購買原價幾十元甚至上百元的門票，這可以說是多方共贏，誘惑力十足。

    一元餐飲娛樂

    與“一元旅游”類似，不少商家還推出了針對餐飲娛樂的一元促銷，比如美團網的新用戶“1元購”活動，就包括肯德基餐券、KTV和電影券等。

    一元電影

    “1元看電影”一般僅限手機客戶端參與，且要求是那些未在該網站消費過的新用戶，同一賬號、手機號、移動設備、支付賬號、銀行卡等只能購買一次。

    這樣不僅可以帶來大批量新用戶，也獲取了用戶大量個人資料，便于后續通過發送短信、郵件等方式推廣其他產品。“1元看電影”玩法，百度糯米、拉手網、大眾點評網都非常熱衷。

    一元App

    蘋果等海外品牌也熱衷于“一元促銷”。2014年11月，蘋果應用商店推出大量1元App。大部分參與降價的游戲其實都含有內購，且已發行很久，在中國區的下載量很低。而一些熱門的游戲基本沒有參與促銷，一些消費者甚至會因便宜而購買不少“玩不過來”的游戲。

    此外，蘋果的促銷活動也在于推廣推出的銀聯支付方式，通過低價培養玩家們購買正版的習慣、提升用戶黏性。

    在“1元App”活動推出后，蘋果付費榜前50名中的大部分即被1元游戲所占據。很多原來排名靠后的游戲迅速躥升，而其他一些應用也迎來大賣：比如微博客戶端VVebo改為1元的當天，下載量是以往的150多倍。

    一元理財

    隨著互聯網金融的興起，部分理財網站聯合銀行推出了“一元團購”理財產品。原本門檻高達數萬元甚至幾十萬元的產品如今只需一元就可跨銀行、跨地區購買。有的網站還提供補貼，通過提高收益率來吸引投資者。

    “一元”這個字眼總是能吸引大量的眼球，而各大電商網站發起的各種“一元”玩法，不僅吸引到百萬級的種子用戶，不知不覺中還形成了一種“一元經濟學”。這是對電商模式的不斷創新，值得電商們借鑒！

    如果你還想了解文中提到的【一元云購體系】，請咨詢微網全國免費電話：4008308248

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