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微商最終還是得回歸零售才有大未來
文章出處：微網  更新時間：2015-06-23  點擊率：
微商再怎么負面纏身，依然無法阻擋傳統企業們對微商的熱情。因為微商能幫你賣貨，提高動銷，加速資金回流，成本低，效率高，進入門檻相比電商，相比傳統渠道，還是很低。傳統企業進入微商的越來越多，任憑自媒體們怎么抨擊，這個名單只會越來越長，再怎么說微商是傳銷，它正在成為企業賣貨的零售選項之一。
    1、微商再怎么負面纏身，依然無法阻擋傳統企業們對微商的熱情。因為微商能幫你賣貨，提高動銷，加速資金回流，成本低，效率高，進入門檻相比電商，相比傳統渠道，還是很低。傳統企業進入微商的越來越多，任憑自媒體們怎么抨擊，這個名單只會越來越長，再怎么說微商是傳銷，它正在成為企業賣貨的零售選項之一。

    2、眼下微商行業的話題熱度開始降溫，會議頻次開始減少，微商小道消息開始減少，行業趨于理性，暴富越發成為不可能，日流水過百萬的好日子成為永久的回憶，越是這樣，越是進入微商的好時機，此時企業進入微商時機最佳，因為行業時機與行業口水熱度是成反比的。

    3、當微信公眾號只是少數企業傲嬌的狂歡時，當電商只是淘品牌悶聲發大財的途徑時，沒幾個人會意識到這是即將錯失的紅利，看著微商暴富神話的背影逐漸淡去，你不得不感嘆，你又錯過了一個快速崛起的機會。下一個風口會在哪里？誰也不知道。最終，我們不得不承認：供應鏈的柔性化、快速的決策響應機制才是不變應萬變的王道，這也是零售的核心。

    4、2012年是微商的萌芽期（少數零星個人的朋友圈曬圖發現了這一商機并開始全職進入），2013年是微商的發展期（以A貨為代表的團隊化運作加上少數化妝品品牌的崛起催熟了行業），2014年是微商的爆發期（上半年風生水起的幾個微商大牌都是在那時候開始進入的），2015是微商的轉型期（名氣很大的幾個品牌每月以50%的速度下滑，好日子很快到頭）。從個人到團隊到公司化運作到平臺化運營，每一波的遞進都是對行業的升級洗牌，對于當下的微商來說，要彌補的功課太多了，供應鏈、財務、法務、微商整合營銷、自媒體營銷、團隊管理知識等等，沒有哪一樣能快速學會的。

    5、微商正在掀起轉型潮。轉向淘寶，之前為了交易方便培育起來的淘寶皇冠店派上用場了；轉向自有品牌，賣貨賣得好就想做自己的品牌，比例是加大了，成功的沒幾個；轉向扁平化的平臺分銷，V店、拍拍小店都是不錯的選項；融合式，把微商當做零售渠道，用其他諸如京東、唯品會、淘寶的賣貨渠道為微商渠道引流，變成自己的平臺，自建分銷系統，這是最合適的路子。

    6、微商團隊的問題沒有先例可鑒，即便管理學博士也沒辦法給你支招。代理們之間很少見面，不是公司和雇員之間的具有法律效應的關系，成員與成員之間不是同事關系，只是買賣關系，只是松散的利益聯盟，微信上的培訓和推心置腹只是提高團隊粘度的手段，團隊品牌化的塑造只是營造歸屬感和自豪感的手段之一，團隊成員的流失是無法避免的，亂價竄貨是無可奈何的事情，并將伴隨微商一路走下去，除非模式轉變。

    7、當你今天還在不斷地追問如何吸粉引流時，說明你已經在微商圈中落后了。有話題才能傳播，有差異才有傳播力，有趣才能有粉絲，有了粉絲活躍度自然有流量，有了流量才能有銷量。復購率、用戶粘性、客戶留存率、口碑美譽度才是你更值得關心的問題。有了這些，你自然不需要擔心被拉黑咋辦，也不需要擔心引流，有了口碑自然會有動銷，這是不二法則。

    8、微商品牌要爆發還是得靠自媒體大V當做現象級事件去討論植入，高頻次的重量級的自媒體平臺文章發布，草根號輔以引流式的推廣，形成海量級的話題，引發大量小白跟進賺到錢，加上產品本身確實給力沒有缺漏經得起推敲，才有可能讓一個品牌爆發起來，從這點上而言，這個門檻是不低的，這個門檻不是錢能夠解決的，是需要腦袋和悟性以及恰好到位的經費才能成勢的。

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