国产九色porn网址_亚洲综合伊人_91麻豆精品视频_免费吸乳羞羞网站视频

    2015年4月6日是小米公司成立5周年的紀念日，短短的五年時間，雷軍就把小米手機做到了一個世界級公司的規模，2014年銷量超過6200萬臺，2015年的銷售目標是1億臺。

    作為互聯網行業的一個實物品牌，小米高居全球50大最具創新力品牌的第3名。2014年底，還沒有上市的小米，市值評估為450億美元，成為中國最值錢的私人公司。

    3月23日，《美國時代周刊》甚至用長篇幅報道了雷軍和小米手機，并用“中國的手機之王”這樣的稱號高度評價雷軍，超過了國內媒體對雷軍的評價。

    2015年最熱門的話題無疑是“互聯網+”，然而在大多數行業“互聯網+”依然還停留在概念和炒作階段，缺乏實踐應用和成功的案例。對外經濟貿易大學國際商學院教授吳革，用了三年時間潛心研究小米公司成功的案例。在他看來，只有從小米的案例中才可以比較系統的解析中國企業如何實現“互聯網+”模式的落地。

    小米商業模式解析

    長期研究商業模式的吳革教授，對商業模式精辟地歸納為三點：賺誰的錢，如何賺錢，如何持續地賺錢。如果用這三條來分析小米的商業模式，就會清晰地看到小米到底是一家什么樣的公司。

    從賺誰的錢看，小米對自己的目標人群有著清晰的定位，尤其是小米1和小米2。20~25歲，大專以上學歷，畢業不到五年，收入2000~6000元，喜歡網購，有自己的消費觀，社會地位不高，從事社會底層工作。從人群上看，小米初期定位的就是典型的 絲人群。

    “無論小米1、2、3都是低價高配，2000元價位的小米手機配置幾乎可以和蘋果5、三星note3媲美，這樣的配置對于 絲人群無疑是殺手锏，擊中了他們的痛點。”吳革這樣形容小米的定位。

    低價高配的市場定位讓小米無往而不利，小米以低價高配的策略進入了移動電源市場，一萬毫安的移動電源可以賣到69元，小米手環更是賣到79元，要知道市場同類產品的價格高達1000元。

    從如何賺錢看，和傳統制造企業不同的是，小米是典型的輕資產的商業模式。小米不投資制造工廠，卻投入巨大的財力和人力在研發環節，是典型的眾包方式做研發，米優系統每周都會升級一次，目前已經發布了200多個版本。而在生產制造環節，小米卻選擇和采購最好的原材料和供應商，紅米都是富士康生產的，用最好的生產換來的是好的品質，和如期完成的產品，貌似成本較高，其實是降低了成本。

    小米最初都是通過小米官網直接銷售，隨著定位的大眾化，小米的銷售渠道主要分為四類：小米手機官網，淘寶、京東網上商城，蘇寧、國美實體店和聯通、移動、電信的運營渠道。

    小米對售后服務非常重視。第三方做客服很難做，服務不好，人員流失率高，但是小米做售后服務都是自己做，小米投入巨資創辦了“小米之家”，有1700個客服席位，2750人的售后服務隊伍，是競爭對手的10倍，優質的服務確保了小米的口碑。

    “從研發、生產、銷售和服務這四個環節看小米，就是一家典型的輕資產模式的公司，他沒有自己的工廠，不自建零售渠道和終端，卻把注意力放在兩頭，研發和售后服務環節，這就是小米與眾不同的地方。”吳革總結。

    最后，從如何持續地賺錢看，傳統的工商企業主要靠技術、品牌與行業控制力。小米則更注重利用社交網絡加強品牌與行業控制力。比如2011年8月，小米1上市，雷軍在微博上“炫耀”自己用過56部手機，結果有56萬人參加互動，雷軍利用自己影響力讓他們成為小米的“粉絲”；2012年5月，雷軍又在微博上拋出一個話題：傳說人的靈魂是21克，那為什么是150克呢？引發了網友和粉絲的討論和轉發，最后揭曉：小米青春版手機的重量是150克。

    “手機巨頭每年投入百億美金打廣告，但小米卻幾乎不做廣告，小米用社交媒體、自媒體、網絡媒體進行營銷，代表著非廣告時代的來臨。”吳革表示。

    小米的論壇也是極其活躍的地方，每天都會新增20萬的帖子，小米會刪選出8000條反饋給工程師，每個工程師必須回復150個帖子，這等于將管理工作下放到用戶和工程師，而粉絲的回贊讓工程師也很開心。因此，小米手機30%的功能改進來自粉絲的建議。

    轉型“互聯網+”的啟示

    雷軍關于小米商業模式的七字訣，在業內很有名氣：專注、極致、口碑、快。對于很多傳統企業而言，轉型“互聯網+”，小米的案例具有很現實的借鑒意義，可以給傳統企業更多的啟示，體現在五個層次。

    第一層次做產品。作為互聯網行業的一個實物品牌，小米做產品的戰略就是做爆品，單機絕殺市場，靠的是過硬的品質，降低成本，和良好的口碑。爆品戰略可以把營銷更多的凝結在產品中，產品本身就是廣告，不需要打廣告，這種模式也為復制提供可能。

    第二層次做人。工業化時代的營銷，是推出產品，做廣告，打知名度，提升美譽度。而在“互聯網+”的時代，消費者與企業冰冷的物質關系結束了，營銷的做法完全相反，通過情感連接，先有忠誠度，然后才是美譽度，最后形成知名度，小米營銷的模式就是強調情感，不強調功能。

    第三層次是復制。做出一個成功產品的商業模式，然后把他迅速地復制出去，在地產行業，萬達廣場就是這種模式，不斷地把萬達的模式復制到全國各個城市。“但是，萬達的模式非常復雜，風險大。互聯網產品就不同了，可以把產品串起來，交易成本很低。”因此，小米把這種成功的模式很快的復制到小米手環、小米盒子、小米移動電源、小米活塞耳機、小米攝像頭、小米智能血壓儀、小米家裝、小米凈水機等領域。

    第四層次作生態系統。小米更厲害的地方在于，小米建立起了一個生態系統，就成為三個小米，一個小米是小米的米優系統，包括小米的內容、服務等，一個是小米的硬件，包括小米手機、小米路由器、小米電視等，第三個小米則是小米投資的1000家智能硬件，這一塊還沒有完全建立起來。

    第五個層次就是國際化。目前小米已經進軍俄羅斯、印度、東南亞國家，據悉，在印度小米已經獲得印度塔塔公司的戰略投資。

    “很多企業把‘互聯網+’當成了‘+互聯網’，這是理念的錯誤，‘互聯網+’是化學反應，‘+互聯網’是物理反應，‘+互聯網’必須打破原有的格局，小米的案例在這方面提供了很好的樣本。”吳革總結。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

    如需了解微信商城，可撥打全國免費電話400-830-8248

聲明：本網部份文章為轉載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網立場，若是文章轉載中有侵范您的權益，請發郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知刪除，謝謝！