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    關聯銷售，簡單說就是引導客戶在購買商品時，一次性地購買多種。比如消費者本來只想購買一條長褲，最后的訂單中卻包括了一條長褲、一雙襪子和一條內褲。這就是商家利用“關聯銷售”的方法，引導客戶購物的結果。相對于傳統零售渠道，微商城在“關聯銷售”這一領域，可以玩的手段要多得多，也強大得多，這里主要講3種常用招數，歸納為“誘惑”、“引導”。

    誘惑——捆綁優惠

    捆綁優惠是指，當消費者按照一定的規則，購買兩件及以上商品時才能享受到的優惠政策。捆綁優惠在線下渠道的使用也很常見，在超市中經常可以看到用黃色膠帶捆綁在一起打折銷售的商品組合。但是在微商城上，捆綁優惠能夠做得更有優勢。主要體現在以下幾個方面。

    更直觀：在一個不大的頁面上，兩件商品、折扣力度、最終價格都很明晰地展示了出來。而在線下渠道中，很難有這樣普遍性而直觀的方式，讓客戶了解到促銷的具體內容。

    更靈活：可以看到對同一件商品，可以創建多種優惠套餐，消費者可以根據需要選擇購買。這樣的靈活度是線下很難達到的。

    更快速：可以很快速地創建出多個捆綁優惠套餐，消費者馬上就能看到。例如：某廠家規定同時購買其生產的手機與藍牙耳機就能夠享受折扣。在微商城上可以在半小時之內完成這一優惠的創建，而在線下，拋開系統設置不說，人員的培訓、促銷展示的制作也往往會耗時數天。

    引導——相關搭配

    搭配針對商品的自然屬性，理解商品之間的相互關系，依據這一相互關系，引導消費者購買更多的商品。

    由于搭配是基于商品之間的自然關系，消費者買單的幾率會高很多。以手機類產品為例，在這一模塊中可以看到京東商城推薦的貼膜、保護套、電池、藍牙耳機、充電器、數據線、移動電源、車載配件、耳機等其他種類商品。所推薦的其他商品，從商品類型上看，是與手機能夠互相配合使用的。

    相對于線下渠道，微商城上搭配功能的主要優勢在于：

    更廣泛：商家可以搭配出了10件其他的商品(如有必要還可以搭配更多)，而這一模塊可以應用于幾乎所有商品上。而在線下渠道中，限于物理展示空間，不可能做到如此的廣泛。

    搭配這一招數，吸引消費者的是商品之間的自然關系，讓消費者覺得搭配的商品也能用得著。這一招可以歸納為：引導。

    引導和搭配這兩招可以綜合使用，效果更好。既有低價的誘惑，又有商品配件關系的引導，消費者自然更加滿意。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

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