国产九色porn网址_亚洲综合伊人_91麻豆精品视频_免费吸乳羞羞网站视频

    和微信商城品牌定位這樣的戰略問題相比，促銷只能算個戰術行為，但它還是很重要，促銷看似小事，思考的難度卻一點都不低，誰來想，都繞不開這兩道坎:

    1、同行用濫的招沒法再用。

    比如餐飲行業的“第二份半價”啦，3C行業的“分期付款”啦，在剛出來的時候都取得了奇效，但隨著顧客見多識廣，這些招已經刺激不了他們的大腦。一用再用，只怕數據會慘淡得你想哭。

    2、讓利多了沒利潤，讓利少了顧客不來。

    大衛·奧格威把力度過大的促銷稱為“吸毒”，爽一時，后患無窮。比如老板為刺激業績，大搞促銷，產品低價低于同行40%，可以說令人瞠目結舌，活動期間業績有20%的增長，活動結束后再恢復原價，客人幾乎不來了。顧客的心理價位一旦大幅下降，就幾乎不可能再恢復原位了。這種搞法可謂殺雞取卵。

    難道就要認輸？其實本質原理上都是相通的。撥開“美女促銷”，“禮品促銷”這些表層迷霧，去剖析“成本-收益”結構，你會發現促銷的真核，其實一共也就那么幾種。

    一、成本偷換

    也就是讓顧客拿到大利，而我沒有付出大成本。比如：大規模采購禮品。

    先說案例：唯品會年底送臺歷

    唯品會年底送臺歷搞了好多年了，購物滿120元，即送次年精美臺歷一本，內含總值120元的代金券，每月送10元。

    這個活動成功不成功？簡單百度一下，2010年他就開始搞了，一個促銷玩法連搞5年，說明效果應該不錯，隨著平臺影響力變大，要求顧客購物買滿的金額越來越高，從120逐漸提高到388，還真有點“哥年年漲身價不服你咬我啊”的傲嬌感。

    確實，作為顧客來講，我買了衣服，衣服是我的，還免費得到臺歷和120元券，怎么算都劃算啊。

    我們來拆解一下這個促銷成功要素。

    首先，通過大規模采購大幅壓低成本。一本臺歷，在顧客看來怎么也值小幾十元吧，其實量大去印刷幾元就搞定了。大家年年抱怨制造業不好做，產能過剩價格低，其實從反方向思考，這不正是給咱營銷人拿來利用的好機會嗎？送標準化禮品，只要量大，都能壓到低價。

    再看禮品選擇——臺歷，首先年底發臺歷非常應景及時，更重要的是，唯品會的目標消費者以女白領為主，做月度季度規劃的時候，都需要拿起臺歷涂涂寫寫，這是一個比較強的需求，唯品會也懂，廣告圖上大大寫著“雙面可寫設計。”

    其次，臺歷更為精髓的一點，是它低廉的成本，卻能占據消費者一整年時間的視線。臺歷+抵金券的結合更是厲害，120元代金券不是讓你一下用掉的，設定為每月10元，讓顧客每個月拿起臺歷的時候，都聯想到，“我這個月券用了沒有？”

    所以這招的思考路徑拆解為：大量采購低價禮品+禮品強需求+禮品刺激復購（可選）。想辦法滿足這幾項，就能實現不錯的促銷效果。同樣的思路，整形醫院有一招，是在顧客做完激光祛斑或激光嫩膚后，上來推銷所謂“醫用面膜”，成本同樣很低，同時還為客服多提供了一個回訪理由，提高復購率，可謂異曲同工。

    二、跨界置換

    先看案例：臺北遠東飯店與法國嬌蘭聯手推出「 小黑裙圣誕派對下午茶」，喝下午茶580元+10%服務費， 就送市價968元的嬌蘭香氛保養組。

    喝茶才花600多，送禮送了900+，飯店還靠什么賺錢？

    首先化妝品的成本特別低，原材料成本只有10%，飯店去拿968元的產品，還幫你嬌蘭在我的飯店客群里做宣傳，能不便宜嗎？頂多只要付小幾百元。

    等一下，飯店需要拿錢去換嗎？完全不用，他只要拿飯店代金券給嬌蘭換產品就ok了。嬌蘭那邊故技重施，做個買化妝品送高級下午茶活動，也很好操作。飯店不用掏真金白銀，成本自然省下來了。

    當然，想讓嬌蘭這樣的大牌愿意和你玩，合作款的逼格必須是要有的。“彩妝食尚下午茶甜點中不少形色幾可亂真，例如「紅寶之吻唇膏巧克力」，主廚特別自法國訂制的唇膏模型，并著上嬌蘭流金歲月系列的多款唇色，艷紅、鮮橘、或粉紅；細細轉開巧克力口紅，可以擦口紅時的優雅姿態輕輕咬下享受美味。”在美妙的文案渲染下，銷量和逼格的提升同時達成。

    這招的思維路徑剖解為“找相同目標顧客品牌跨界合作+產品成本價置換+推出限量合作版”。

    三、產品免費送

    都說殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做，但是這個世界上還真有到處免費送產品，還賺到錢的商家（非互聯網企業）。

    案例：免費送脫發藥

    一個中醫世家有一藥方能治脫發，有效率只有30%。于是在網上推廣“免費送藥”，收郵遞費29元，贈送一盒藥給顧客試用。

    29元的收入如何養活老中醫？

    首先藥方的成本并不高，29元賣出是略虧的，但是激發了大量訂單。敢做大量訂單的底氣來自這個品類的特殊性——治脫發是剛需，見效多長出幾根頭發之后，顧客肯定要復購。于是告知整個療程需要399元，通過后續復購來賺錢。

    這個方法不但刺激了銷量，而且極大降低了客訴。你想想，這個老中醫如果按常規套路出牌，開個門診坐地賣399一套產品，不但買的顧客人數有限，那70%抹了藥沒見效的顧客，還要上門來和你吵架呢。

    同樣的思路還有免費贈送凈水器。我見過有凈水器商家到處找學校、企業、機關單位的人事部，以“潔凈飲水，關愛健康”為主題，搞上門免費安裝凈水器的。

    凈水器不要錢，上門安裝費收100元，算起來是略虧的，但是名正言順的，獲得了一個非常重要的銷售資格——走進顧客的家。進門后掏出一系列裝備，給顧客做個全方位水質檢查，免費！顧客自然不會拒絕，之后水質結果出來——自然不理想，于是推銷400元一套的升級版。反復演練推銷流程話術，只要升級率高于20%，一樣能賺到錢。再想想此時有不少同行，砸了錢在百度競價、報紙、電臺打廣告，能走進幾個顧客的家門心里都沒底呢。

    這招的思維路徑剖解為“免費送試用裝+復購賺錢/升級賺錢”。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

    如需了解微信商城，可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248