這兩天被加多寶各種消息刷屏，看到很多囂張的標題，比方《［干貨］加多寶的互聯網＋“嚇壞”馬云》。文章稱加多寶是一家有勇氣、魄力和堅實的資本基礎的傳統企業，其中，還說加多寶出現，才算是有了真正的代表，代表了那些選擇腦洞大開，充分擁抱互聯網，尋找各種可能性的公司。那么，我們看看加多寶是怎么“擁抱互聯網+”的？在發布會上加多寶拋出了掃一掃金罐加多寶獲得各種優惠券的移動互聯網+戰略，認為自己將成為O2O行業的新標桿。如果馬云真的看了這個發布會，一定不是“嚇壞”，而是“笑壞”。
1、按照加多寶的“布局”，未來我的生活場景會變成這樣
我走出家門，掏出手機，打開滴滴，鏡頭突然定格！
且慢！我忘了加多寶！我環顧四周，找到自動售貨機，丟進5塊紙幣，買出一罐加多寶，掃描上面的二維碼，“恭喜你獲得五元滴滴打車券”！我滿意地收起一塊五硬幣，抄起加多寶，又沖到馬路邊上，打開滴滴呼叫出租車……
總覺得有點怪怪的......
我到了辦公室，想到要買個手機套，于是打開筆記本，連上京東，且慢！
我騰的一下站起來，沖到樓下，找到自動售貨機，丟進5塊紙幣，買一罐加多寶，掃描上面的二維碼，“恭喜你獲得五元京東券”！我滿意地又收起一塊五硬幣，抄起加多寶，沖上樓，接著下單......
望著桌上的兩罐加多寶，我驚呆了，為什么我拿張優惠券要這么麻煩？既然我都打開滴滴，打開京東了，如果他們真想發優惠券，為什么不直接發給我，而讓用戶兜這么大個圈子，難道這就是所謂的“場景營銷”？如果真的這么干，該京東付錢給加多寶？還是加多寶付錢給京東？
一定會有聰明的看官說了：“你說得不對！加多寶做的是入口！你買罐加多寶，還能拿到滴滴打車券出門打車，這是一舉兩得的雙贏��！”。是哦是哦，果然你比我聰明，我為什么沒想到這個？
2、為什么加多寶O2O戰略一定不成功
話說，如果這個都值錢了，這次睡覺笑醒，出門笑出腹肌的該是江南春。江南春早在2年前就想出了大屏加小屏發本地優惠券的主意，搞了一個Q卡，無疾而終。那些當年貼上小屏的LCD廣告牌，早就把發優惠券的小屏換成了普通廣告位。感興趣這段歷史的朋友可以去看一篇文章叫《Q卡之死》，分析得很透徹。同樣悲催的還有維絡城，當年在滬上也算O2O的經典案例，這兩年已經看不到什么動靜了。
無論在美國還是中國，發優惠券最后都沒形成有效商業模式。很多剛入行，充滿幻想的企業，總覺得優惠券是很有吸引力的業務，其實優惠券是一種典型的“瘦狗”業務。過去若干年，凡是把優惠券作為主營業務的公司，無論是互聯網還是移動互聯網，基本都轉型了。像點評這樣的流量體量，最后還是靠團購，而不是優惠券。
為什么做優惠券業務不掙錢？
優惠券營銷是一種輔助營銷手段。對于餐飲來說，首先是好吃，不好吃再便宜都是一個死，好吃就不需要發優惠券；
優惠券本身的促銷效果難以準確評估，商家付費積極性不強，團購可以看作是升級的優惠券，讓用戶預付費，即便可退，都是一種更高的消費承諾；
拿優惠券的渠道千千萬，用戶為什么要從一罐涼茶上拿？既不方便又不直觀，而且更新起來還很麻煩。
加多寶和王老吉每年幾十億的銷量可不可以作為入口呢？肯定是可以的，但是這是一個低價值入口。入口有三個關鍵性指標：1.流量質量；2.流量數量；3.流量變現效率。流量質量一方面看帶進來的是不是目標消費群，另一方面要看用戶在這個時間點上是不是帶著潛在消費意愿來的。一號店首頁每天一千萬的獨立用戶訪問量，和每天賣一千萬加多寶，價值完全是天上地下兩回事。因為能到一號店首頁的流量，大部分帶著一定的購物目的，而買加多寶的用戶，帶購物目的比例就要低得多，拍拍腦袋就知道每天加多寶的消費者里，在當時那個場景下，恰好有打車需求或購物需求的，是非常小的一個比例。流量數量不作過多解釋，流量變現效率要看這種媒體是否能以吸引人的方式來展示。
廣告業有個很標準的媒體價值評估工具叫CPM，每千次展示價格。CPM的核心是媒體展示價值和精準定位的相乘。媒體展示價值包括強迫性、信息豐富性。視頻貼片的強迫性就比較強，信息也非常豐富，潛在價值最高。文字廣告不吸引人，潛在價值就低。就像百度，即便是帶有強目的性的流量，以文字形式展示，早年的CPM價格也只有30元左右，最近可能做到50-60。這是在投資了幾十億在技術研發積累的基礎上做到的。如果是無目的性文字流量，打個一折吧，更不要提掃碼本身還有轉化率的問題，最保守的估計還要打五折。
我都懶得算下去了，加多寶有沒有媒體價值？有的！只是這個價值，按照最樂觀的計算方法，每年幾千萬到頭。攤在每罐涼茶上不到一分錢，這筆錢到加多寶這樣的企業體量能有多大的價值？
3、O2O本質是在做價值創造和發現
O2O的本質價值是什么，是“效率提升”和“價值發現”。E代駕通過LBS大幅度提升了代駕司機接單的效率，所以降低了成本，革命性地改變了整個行業的成本結構，各種專車軟件提升了“黑車”的接單效率，提高了隱蔽性，降低了“無證運營”的接單風險；“價值發現”是指降低信息不對稱，使品質好的更容易獲得客源，有了“大眾點評”，在消費者角度找到好餐館變得容易了，在商家角度菜品服務到位的商家，也更容易找到更多客戶。
這些模式之所以能夠成立，都在狠扎進行業內部，透過新的技術工具，比方說LBS，提升了整個行業的運作效率，所以真正的O2O，都和行業有深度整合，而不僅僅是一個淺表的媒體。本質上，是在做“價值創造和價值發現”，而不是在做“流量變現”。而加多寶這次所謂的“戰略”，不過是把小廣告貼上涼茶罐，企圖變現自己的低價值流量，即便打著O2O的旗號，也沒有什么戰略價值。在現今的O2O行業，不扎進具體行業，不做價值深挖，注定就是曇花一現。
當然，加多寶戴上O2O的帽子，效個顰，炒作一下，是不是醉翁之意不在酒，就不得而知了，你懂的。這個瘋狂時代，連燒瓷磚馬賽克的企業都去做互聯網金融了。加多寶為什么不可以做O2O呢？呵呵。
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