1.你不能不懂微營銷
現在百度搜索“微營銷”,會跳出很多付費推廣的網站,都是提供微信營銷、微信策劃的,但你可能不知道,其實這些網站很多才注冊不久,可能他們也是剛接觸微營銷。所以,你可以將營銷交給別人,但你不能不懂營銷,完全“依賴別人去營銷”會死得很慘。
2.定位要明確
如果一個微信帳號里什么信息都有,也就相當于什么都沒有。在開設公眾帳號之前,就要想好定位,考慮你的微信是一個純粹的推廣渠道還是一個分享產品內容的媒體號。定位越精準,客戶群體才越精準,客戶轉化率才越高。
3.給別人一個關注你的理由
別人為什么要關注你?你能給別人帶來什么樣的價值?你可以幫別人成長,可以分享好玩的、好吃的給別人,你可以教別人賺錢,可以幫助別人解決問題等等,用戶只會關注對他有價值的東西。
4.粉絲取關不用急,做好內容是王道
推送了一篇圖文,第二天發現粉絲又少了,怎么辦?
你需要知道兩個事實:第一即便粉絲量很大的微信大號也會面臨掉粉的問題;第二其實在粉絲取關的過程,也是你篩選精準粉絲的過程,不喜歡的離開了,沒關系,你需要做的是找到好的方法去挖掘那些喜歡你的人來關注你,加上不斷結合自己的產品特點,將營銷巧妙地融入到軟文內容中,這樣用戶才會樂于關注并分享。
5.越分享越成功
人脈就是機會,機會就是錢脈。你幫助的人越多,你才會越成功。現在的社會已經告別了單打獨斗的時間,微信開店一定要多走出去與別人交流,只有分享、交流才能碰撞出更多的機會。分享除了可以交到更多的朋友,也可以促成更多的合作機會。
6.用微信拓展高端人脈
通過微信可以認識很多行業的大佬,結交這些高大上的朋友對你的工作和人生都會有很大的幫助。
7.微信開店找服務商要慎重!
目前市面上微信電商應用魚龍混雜,正規的也有,不靠譜的更多,如果你需要一款擁有流暢體驗和豐富營銷互動功能的線上商城,可以用Micronet微網微商城系統,他們的微信商城系統界面交互體驗突出、支付全面且安全,還配備了十幾種高效促銷方案,特別是分傭系統這個吸粉神器,是其他服務商所沒有的,就連北京同仁堂、廣東猛獅這樣的知名企業也選擇了他們。
并且,整個商城的搭建過程非常正規條理化:申請微信公眾帳號—申請國際域名—申請微信支付—處理網站備案—公眾帳號接入Micronet微信商城系統—上線。
8.門面要打理好
店鋪首頁是商戶的門面,一個好看、有調性的店鋪首頁會直接在粉絲心中加分。因此你的店鋪最好兼具以下幾點:
統一色調:在這個看臉的時代,必須讓你的粉絲看到你店鋪的第一眼,就喜歡上你。店鋪首頁,色調至少要統一,在定位好基本色的同時,根據店鋪銷售的產品屬性來設置顏色。
大氣banner:主推產品、店鋪活動、粉絲福利等要讓粉絲們第一時間看到,頁面美觀不突兀。
有層次感的導航:自定義菜單若做三個一級導航,大致可以按“服務-互動-成交”來排列。服務類導航:可放與品牌相關的服務,如美妝類目,可教給粉絲一些小知識,經驗分享、產品用法等。互動類導航:互動才能與粉絲發生關系,一個好玩的游戲,簡單的測試,讓粉絲對你產生信任。成交類導航:有了信任,讓他更深入了解你吧,便捷的購物體驗、帶有驚喜的產品、獨特的會員制、無微不至的服務,讓他想不買單都難。
寶貝詳情有內容:有了好看的外表,內容也要實在,刪繁就簡,包裝搭配要切合品牌基調,詳情頁要關聯推薦相應寶貝,提高轉化率。
9.顧客的真實欲望
在很多買家看來,網購還是不夠便捷,他們想要的最直接的方式是:我的需求你滿足,你的貨我放心,我交錢你給貨!最后別讓我因為質量再回頭找你,否則我也煩!
10.信任比價格重要
信任比價格更重要!通過互聯網發生的購買行為,本質上絕不是價格低,而是客戶的信任乃至喜歡。
新浪微博上諸多所謂微博運營公司提供的服務無非就是轉發、加粉贏得禮品。而DELL在twitter上非常質樸地去解決客戶的實際問題,通過專業服務提升客戶的信任,這才能拉近企業與客戶距離的捷徑。
11.講故事
你可以將你的產品融入到故事中,這樣有利于產品的傳播,同時可以快速建立起品牌的知名度。因為大家都喜好看故事,從故事中可能會看到自已的影子,這種場景化的帶入是其他的營銷所做不到的。
12.偶爾來點增值服務
你要學會為消費者提供除了商品之外的增值服務。比如,若你是售賣圖書的,可以為某些書的購買者建立讀書微信群,讓讀者們進行討論以及請專家來指導閱讀等。
13.名人效應+真實案例
俗話說:“火車跑的快,全憑車頭帶”。微信開店同樣需要一群具有聯系員、內行或推銷員身份的人來引爆流行。
可以讓這些人將自己使用產品的心得、體會和效果展現給更多有同樣需求、正在觀望中的消費者,點燃消費者對試用產品的渴望。當然,也可以邀請更多的普通消費者在試用產品后,講出來自己的故事,然后用這些故事,引爆更多潛在消費者。
14.讓產品一夜跑遍7億朋友圈
分享是人的本能!你可以拿出一部分利潤作為傭金,刺激用戶去分享。例如用Micronet微網的分傭系統,參與分傭推廣的買家只要注冊成微商城的會員,將商城中的商品鏈接分享出去,有人通過鏈接購買,就能獲得傭金。
看似平常的推廣方式,卻能帶來病毒式傳播。比如,A客戶推薦了新客戶B,A客戶可獲得傭金,B客戶帶來新客戶C,A客戶也能獲得傭金,這種客戶推薦客戶的方式,種子用戶能發揮最大的威力,一個客戶只需帶來1.1個客戶,就能快速圈人,帶來大批量精準的新客戶。
15.每個粉絲都是一個免費廣告位
比如一個賣休閑食品的賣家,通過促銷優惠等活動把產品信息推送給粉絲,并且提醒粉絲們把活動分享給自己的好友就能獲得優惠,對于吃貨來說,還有什么比花更少的錢買到更多好吃的更有誘惑的呢?當他們把信息分享出去后,實際上他們的朋友圈就成了賣家的一個個小廣告位。
而且朋友間的信任帶來的新客戶轉化率會非常高。一傳十,十傳百的口碑營銷,帶來的微商城流量也會持續不斷。
16.給新老客戶分分類
要想提高微信商城的轉化率,就必須做好新老客戶的分類。可以在用戶首次關注時提示用戶回復自己的年齡性別等信息進行分類,也可以將優惠信息生成二維碼,設置好客戶的獲取方式。
當客戶對二維碼進行掃描時,只要是新客戶回復“新”即可獲取優惠信息,老客戶回復“老”即可。然后根據客戶的回復信息進行分類并添加備注,以便以后進行個性化的信息推送。
17.吸引消費者長期重復購買
首次成交后一定要進行事后追蹤。也就是在消費者買完產品之后,及時向消費者詢問感受,并記錄下他們的評價以及消費者對這款產品的后續建議,讓消費者感受到自己受重視,那么,一旦你有了新的產品,消費者肯定會在這里購買的!
18.一切由用戶說了算
根據用戶的需求來決定推出什么。比如有個賣水果的商家,在14年底讓用戶投票選擇最想吃的水果,結果很多用戶選了智利車厘子,商家就主推這個,然后利用團購返現,很短的時間就有幾千份的銷量。
19.創作美味勾引用戶
一個冷冰冰的商品,用戶是無法有感知的。比如有個賣生鮮食材的商家要賣荔浦芋頭,但發現單賣芋頭根本沒人買。于是就創作一些美味,比如拔絲芋頭,香芋湯圓等。一是勾起粉絲的欲望,二是粉絲購買后也會自己創作美味,同時曬朋友圈,更促進購買。
當然,更進一步還可以舉辦美食達人比賽,讓粉絲分享吃法,然后投票選最厲害的,又是新一輪的傳播。
20.有參與感的活動
讓客戶參與到你的產品與活動中來,一起來設計活動、產品、讓客戶有參與感,這樣的效果才是最好的,大家都玩到一起去了,在她需要同類產品的時候,你說她不來你這里買產品嗎?
21.跨界合作
觀察競爭對手都做了什么固然能夠彌補自身的不足,但跨界合作也是不錯的方式,畢竟彼此之間沒有利益沖突,一起攜手實現共贏無疑比單打獨斗來的更有趣。
就像賣休閑食品的良品鋪子和賣衣服的貓人的跨界合作,成績還不錯!
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文章編輯:微網網絡 最好的微信商城系統盡在Micronet微網
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