O2O這個概念火了一兩年了，雖然這方面的創業項目一抓一大把，特別是一些投資人應該是深有體會，收到的10份商業計劃書里面估計有5份是打上O2O標簽的，不過在我看來，目前不論是對用戶還是商家，未被滿足的需求也還有不少，不乏機會，最近整理了幾個O2O創業的切入點，供關注O2O機會的創業者參考。
O2O這個概念火了一兩年了，雖然這方面的創業項目一抓一大把，特別是一些投資人應該是深有體會，收到的10份商業計劃書里面估計有5份是打上O2O標簽的，不過在我看來，目前不論是對用戶還是商家，未被滿足的需求也還有不少，不乏機會，最近整理了幾個O2O創業的切入點，供關注O2O機會的創業者參考。
一、做垂直，不做擋巨頭路的綜合型平臺
要做好一個綜合型的O2O平臺，肯定不會還像團購花幾百塊錢買個模板然后談幾個商家就能上線那樣簡單，它需要具備很多方面的基礎。有足夠的錢和技術實力那是不用說了，除此之外還可能需要具備以下幾個條件：
1、用戶基礎：要想做一個綜合型O2O平臺，若本身沒有用戶基礎，那肯定就要做好燒很多錢的準備了;
2、商家資源或地推力量：商家資源若是沒有現成的，雖然可以通過建立龐大的BD隊伍來實現，但同樣也要燒不少錢;
3、支付工具：對于大型平臺來說擁有自身的第三方支付工具尤為重要，一是或將超過淘寶的現金流若不為己所掌控自然是風險不小，另外很多人所幻想的O2O大數據這座金礦，要想更深入的挖掘，這基本上是一個前提條件;
4、地圖：關于這一點倒是不一定必備，不過具備的話自然會更有競爭力，因為，地圖是O2O入口之一。
從這幾點來看，要做一個綜合型的O2O平臺，基本上只有騰訊、淘寶等巨頭才能有一些希望。而對一般的創業者來說，暫且不說其它的條件，就用戶和商家這兩個方面，到底是先有雞還是先有蛋這個問題就會足夠讓你頭疼。所以，對于一般創業者來說，盡量不要試圖去擋巨頭的路，選擇一個垂直行業，做出巨頭們不能達到的深度。
二、少碰餐飲，做小行業
2012年全國餐飲市場規模超過了2萬億，算是生活服務業里面規模最大的一塊，這也導致了餐飲O2O無疑是目前競爭最白熱化的一個領域，包括眾多巨頭在內大家都主要在盯著餐飲，但對于資金、資源實力一般的創業團隊建議盡量避開餐飲O2O。
首先，競爭激烈就不用說了，巨頭以及很多團購網站，目前都在餐飲這塊廝殺中；其次，餐飲商家數量眾多，壓力非常大；第三，餐飲行業目前呈現“四高一低”的局面(房租價格高、人工費用高、能源價格高、原材料成本高以及利潤越來越低)，已經沒多少空間給線上了；最后，餐飲信息化的問題也很麻煩，倒不是李開復之前所說信息化水平低，畢竟目前餐飲信息化經過十多年發展也越來越普及，但凡有點知名度的餐廳基本上都已經信息化了，但是由于餐飲信息化企業和餐飲企業一樣，即使是行業龍頭，在整個行業里面的占比也是非常低的，導致了各個餐飲企業信息化很不標準、不規范，和線上對接起來很費勁。
而有很多服務行業，相對餐飲行業來說要“簡單”不少，有的行業可能一個城市BD幾十個商家基本上就能玩得轉了，而這種小行業，目前的競爭也相對更少，有些利潤空間也比餐飲行業要高。對于創業者來說，這些小行業應該才是應該重點考慮的。其實并不要小看這些小行業，做好了也完全不比餐飲這些大行業差。
三、大行業細分
如果實在要考慮餐飲等競爭激烈的大行業，那么，最好盡量是去挖掘細分的機會，切忌一味的模仿大眾點評、優惠券、團購、淘寶等模式，嘗試挖掘一些小眾、個性化等需求，或者融入社會化等元素來進行一些創新，細分需求找準了不僅可以不用一味的依靠優惠，甚至有溢價用戶也是愿意買單的。
四、二三線城市本地化
在短時間內，或者說較長一段時間內，巨頭們基本上無暇顧及一些小點的城市，目前它們基本上都把火力集中在北上廣深等一線城市，所以二三線城市的O2O對創業者來說會有一定的窗口期，若能利用這個機會發展起來，即使日后巨頭們的手伸到了二三線城市，本地的創業團隊也是有實力與其抗衡的，像很多大型的全國性的團購網站，在很多城市就是一敗涂地的。
五、位置+輕決策
O2O之所以成為關注的熱點，在一定程度上得益于移動互聯網近兩年的快速發展，因為O2O是目前大家所公認的移動互聯網少有的幾個主要盈利模式之一。而通過移動互聯網來實現O2O，目前基本上只有“位置”這一條路稍微靠譜一些，但是，它也不是全能的。
哪些服務用戶會通過手機來選擇、購買？基本上會是一些比較輕的決策，而很多時候用戶就在外面，比較急于找到合適的可提供服務的商家，這樣對位置的要求自然比較苛刻。而對那些比較大的決策，就很少有人通過手機來決策了，而且用戶對這類服務的位置要求也并不高。
六、痛點較大的行業
雖然很多服務行業都存在一些痛點，但是有的痛點會稍微小一點，而不少行業的痛點還是比較大的。像餐飲行業，整體上來說因為大眾點評等平臺對商家的約束，已經把消費體驗比以前提升了不少，痛點相對也就小一點了。
七、少拼優惠多拼其它價值
目前很多人做O2O都還是團購的思維，似乎只知道用優惠來吸引用戶，動不動就讓商家優惠、打折、再讓利。而單純的靠優惠來吸引用戶，對商家來說并沒有太長遠的價值，所以團購因為超低折扣，可以說是形成了一個惡性循環，用戶因超低折扣而購買——商家沒有利潤也沒有回頭客——商家服務沒有積極性——用戶體驗很差——用戶不買了、商家不玩了、團購網站倒閉了。
除了優惠，其實有很多價值點可以去挖掘，比如貼心的體驗；快捷——讓用戶用盡量短的時間選擇、購買服務；社交;服務質量有約束有保障；交易安全；享受特權等等，當然適當的優惠驅動也不是完全不可以考慮，只是應該盡量少的去拼優惠，盡可能的維持合理的、不以犧牲商家服務質量為代價的優惠。
八、小而美
多花些精力督促商家好好把服務做好，保障用戶消費體驗，做小一點，做好一點，慢慢形成口碑，不靠優惠也能吸引來用戶，這樣利潤空間起來了，對商家的價值也更大了，最后不靠融資也能活得不錯。
以上切入點，主要是對O2O創業者如何選擇行業和方向進行了一些初步的分析。在選好了切入點之后，接下來最重要的事情不是做網站，而是實實在在的深入到線下，深刻的理解這個行業，不然，切入點再好，你可能也很難切進去。
如需了解更多O2O解決方案，可撥打全國免費電話400-830-8248
關注微網動態，可掃描二維碼或查找微信號micronetshop
聲明：本網部份文章為轉載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網立場，若是文章轉載中有侵范您的權益，請發郵件到 [email protected]或致電13922854199通知刪除，謝謝！
直播帶貨New
跨境電商獨立站New
網絡營銷eMarketing
陌客在線客服系統
快遞單批量打印軟件
微信商城系統
微信小程序商城
H5手機版商城系統
ShopBest商城系統
APP手機商城系統
技術總監
